其他
中建四局2019年“深耕湾区”广深市场推进会在粤召开
9月9日、11日，中建四局分别在深、广两地召开2019年“深耕湾区”市场推进会。局党委书记、董事长易文权，党委副书记、总经理马义俊，党委常委、董事、副总经理邹超，总经济师、首席信息官（CIO）贺婷、总工程师令狐延、副总经理王国祥出席会议，局总部以及局二、三级单位代表等200余人参会。
分析现状 明确方向
会上，贺婷对1-8月广深区域内部现状进行了盘点，对上半年广深地区经济数据以及中建系统各工程局广深营销情况进行了分析解读，并对在本地成立机构的二级及三级分公司的9-12月工作做出个性要求及重点确保项目部署。
八家单位分别进行课题汇报
深入分析广深市场情况
安装公司陈宗奉、六公司广州分公司徐浩、一公司张菊春、华南公司陈欢针对广州区域分别进行课题汇报。
广州市现行政策分析与应对策略
广州市场竞争对手分析及应对策略
广州市高端客户分析及应对策略
南沙自贸区市场分析及应对策略
营销形势“辩”出来
除了分析与总结，会议还创新采用辩论形式，参会的二、三级单位分别围绕广深市场相关内容，两地鏖战，展开了四场激烈辩论。Round 1
正方：土木公司 VS 反方：三公司广州+安装公司深圳联队
Round 2
正方：五公司 VS 反方：深圳总承包公司广州
Round 3
正方：华南公司 VS 反方：安装公司Round 4
正方：一公司 VS 反方：五广+六广一番“激战”后经现场微信投票评选深圳会场深圳总承包公司在辩论中胜出
广州会场五公司广州分公司+六公司广州分公司在辩论中胜出
“金点子”助力市场纵深拓展
为进一步探索广深市场
会前
中建四局市场部分别围绕
如何快速打开广州与深圳市场为主题
向6家二级单位
10家三级单位
近百人征集了160余个“金点子”
市场部将常态化开展“金点子”活动
以此激发营销队伍思维活力
坚定信心 敢拼共赢
▲强化履约，塑造形象，擦亮企业在深品牌
▲做好客户服务及维护，培养、维系“战略客户”▲统一口径，讲好四局故事▲切实落实市场营销“聚焦主战场、提升战斗力”十项举措▲积极参与培训学习，不断提升自我能力▲强化市场分析，找准定位▲广交朋友，持续积累客户资源▲重点突破，克服痛点
局党委书记、董事长易文权对会议进行总结，对深圳区域市场营销工作提出5点要求：
▲党委带头抓好营销工作
▲敢拼才能赢，要树立信心，快速向市场、业主、同行学习，加强客户研究▲以履约树口碑,以现场促市场▲坚持实事求是，坚定“两条腿走路”▲打好四个“组合拳” 打好广度、深度、精度的组合拳
打好专职、兼职、全员的组合拳 打好用力、借力、巧力的组合拳 打好分工、合作、协同的组合拳
对广州区域市场营销工作强调了“六个主动”：
▲主动走进业主，研究业主
▲主动收集信息，建立项目信息库
▲主动研究对手，学习、观察、总结对手发展策略及发展思路等
▲主动抓好履约，履约决定一切
▲主动承担责任，各家分公司守好阵地，提高中标率
▲主动总结案例，研究经典案例，从案例中学习总结
易董还指出，做市场营销需要全局用心去主动、用心去动员、用心去发动、用心去解决四局发展最突出的短板。
猜你喜欢↘段子手师傅，我想对您说……
喜讯频传，不止是中标！
太美！中建四局这些大师佳作你见过多少……
这一次宣誓，我怎么会泪流成河……
审核：苏胜刚、文桂菊
小可爱你在看吗