一般来说，当我们谈到“财富”一词的时候，首先想到的就是各种资源，如果想要获得财富，就必须掌握这些资源。但在上周末，我读到一个小故事，让我意识到财富其实还有其他的来源。

这个故事讲的是关于19世纪中期美国西部淘金潮的事情。话说1848年1月24日，一位名叫詹姆斯·马歇尔的木匠，他在美国加州的一家锯木厂工作。有一天早上，他去检查锯木厂的水道时，在河床上发现了一些黄色的金属片，在他的反复鉴定之下，确定这些金属片就是黄金。他害怕有更多的人来加州发掘黄金，这样会阻碍自己成为百万富翁。

这个消息最终还是走漏了，但是大部分人还是选择不相信，只有小部分人参与了挖金子的行动，同时他们也同样选择了保守这个秘密，不希望有太多人跟自己抢黄金。只有一个名叫布兰那的杂货店老板做出了不同的选择。他没有自己去挖金子，而是选择把这条消息扩散出去。甚至他还专门买了一罐金子来增加消息的可信度。

很快，美国沸腾了，世界也为之震撼。工人扔下工具，士兵离开营房，海员抛弃船只，甚至连传教士也离开了布道所。大家都怀揣着发财梦纷纷涌向金矿发源地。在淘金热期间，由于人口的急剧增长，使得衣食住行都变得陡然紧张，物价飞涨。而那个杂货店老板早就做好了准备，在他那里各种淘金的工具一应俱全，但是价格却涨了好多倍。最后，他只用了9个星期就赚到了3.6万美元。那可是150年前的美元，相当于今天的一百多万美元。

这个杂货店老板并不是简单的投机取巧，而是掌握了产生财富的另一种方式：组建人际关系网。当人们聚集以后，必然会产生各种协作和需求，有需求就会产生商机。很多人通过这种商机，即使不去淘金也能赚到很多钱，甚至比那些直接去淘金的人赚得更多。

看完这个故事以后，我不禁想起另外一个我亲身经历的故事。

2008年的时候，我曾经通过朋友的介绍去拜会一位传说中的炒股高手。他在2006年开始的那一波牛市当中白手起家，赚到了一套房和一辆车。更重要的是，那一年他才29岁，只比我大一岁。

拜会的地点是在“高手”的家中。他的房子大概有150平方，一进门就是一个大大的客厅，客厅中央摆放着一套很大的茶具。一看就知道，主人家是非常好客的。他的书房有一整面墙都是书柜，里面堆满了书，除了投资类的书籍以外，还有销售、管理类书籍，甚至还有不少历史和文学方面的书籍。书房的另一面墙贴满了各种数据表格和带有公式的便笺，一看就是专业操盘手。

拜访的细节我在这里就不展开讲了，但是有几个关键点对我影响非常深远，可以跟大家分享一下：

1.他早在高中时期就对证券投资产生了浓厚的兴趣，积极研究股票投资，大学读的也是金融学专业。在读大学期间，他自己独创了一套投资模型。当然，几乎每个操盘手都会有自己的投资模型，当时他的投资模型也并没有完全经过市场检验。

不过，至少从这一点可以看到，他拥有多年的投资经验，具有职业投资人的潜质。

2.很多人以为他是靠投资赚到的第一桶金，但其实准确来讲，他是靠帮别人投资赚到的第一桶金。当时他并没有多少本金，即使投资收益率再高，也不可能赚到这么多钱。但是，有不少有钱人愿意出钱让他代操盘，他赚取的其实是佣金。

那他是如何找到这些有钱人的呢？很简单，他开了一家小型的投资咨询公司，然后聘请了几名电话销售员拼命打电话，在互联网不发达的年代里，电话是最有效的销售工具。等约到客户以后，他再亲自去谈，后来还有不少大客户成为了他生活当中的朋友。

从第二点可以看到，与其说他是投资高手，还不如说他是销售高手。

3.他总的投资策略是：只赚能力范围以内的钱。他是在市场从底部上涨了一段时间以后再入场的，然后在市场非常火爆的时期又悄然退出。当然，在选股方面他有自己的方法，也就是我们之前所讲的投资模型。但总的来说，他之所以能够帮客户赚到钱，主要依靠的还是市场向上的大趋势。

后来，当市场持续下跌时，他更多的时间是用来看书学习以及跟朋友聊天。他的销售团队也并没有解散，而是开始代销保守型理财产品。

从第三点可以看到，投资最重要的不是技巧，而是心态，同时还要有持续的学习力。

这个故事跟之前所说的淘金潮的故事其实是一个道理：投资能够赚到多少钱，更多的要看市场趋势，顺势而为才能赚到钱；而淘金能挖到多少黄金，也有运气的成分存在。但是，为投资人和淘金者提供服务却能够实实在在的赚大钱。

很多时候，我们往往只是盯着资源本身，想直接通过资源来创造财富，但却忽略了一点：靠建立资源周边的人际关系网，以及为人际关系网提供服务，才能创造更多的财富。

在业务的基础上建立的友谊，

胜过在友谊的基础上建立业务。

                        ——洛克菲勒