乐视网刚刚经历了惊心动魄的一周，不仅传闻乐视系因无法支付供应商100亿欠款，乐视的股价跌入低谷，市值蒸发了几十亿元。

乐视控股CEO贾跃亭11月16日发布全员信，进行了全面反思：从公司战略发展到资金，从产品到管理，公司节奏过快，进入到了冰火两重天的境地。称近几个月供应链压力骤增，加上一贯伴随LeEco发展的资金问题，导致供应紧张，对手机业务持续发展造成极大影响。他说，乐视要告别烧钱扩张，转向做深做透市场。

贾跃亭坦诚言：LeEco节奏过快。乐视生态战略第一阶段，以各个子业务线为主、平台业务为辅。但我们蒙眼狂奔、烧钱追求规模扩张同时，全球化战线一下子拉得过长。相对应的是我们的资金和资源其实非常有限。一方面乐视汽车前期投入巨大，陆续花掉100多亿的自有资金，直接导致我个人对LeEco的资金支持不足；另一方面我们的融资能力不强，方式单一、资本结构不合理，外部融资规模难以满足快速放大的资金需求。结果就是，我们无法把力量集中在一个点上，虽然各位打赢了一场又一场战役、开辟了一片又一片疆土，但粮草供应不及时，后劲已经明显乏力。

还有，贾跃亭反思：生态组织能力相对滞后。公司今年新增超过5000名员工，人员扩张速度业界罕见。由于我们忙于打仗，核心管理层和骨干员工虽然个人工作投入度敬业度依旧极高，却没有更多精力和时间去梳理组织架构和新人培养，当我们的管理能力没有跟上的时候，随之出现了“大公司病”苗头甚至一些人浮于事及组织效能不高等问题。

贾跃亭还指出，“我和公司管理层将为此承担责任。即日起，我自愿永远只领取公司1元年薪。”

YT全员邮件全文如下（图为小编增加）：

乐视的海水与火焰：是被巨浪吞没  还是把海洋煮沸？

全体乐视人：

一个轮回，一场传奇；一轮颠覆，一次新生。

11月10日，乐视成立12周年。我首先要感谢全体乐视人，是你们的努力与付出，成就了今天的乐视。一幕一幕，是永难磨灭的记忆；一重一重，我们携手度过无数危难。

现在，我们又如同身处冰火两重天中，在煎熬中颠覆前行：

一边是突飞猛进的战略与业绩，一边是日益凸显的资金与组织压力。一边是冰冷的海水，一边是升腾的火焰。没有哪家公司有这样的经历，一次次在冰与火中淬炼。

升腾的火焰：

生态战略布局完成   乐视模式被认可

过去两年，上市公司乐视网体系和非上市公司体系LeEco齐齐呈现“火”不可挡的势头：

上市公司乐视网前三季度营收168亿，较去年实现翻倍增长；旗下内容、大屏以及乐视云三大业务取得突破性进展：从版权到自制、从院线到网络、从影视到综艺、从广告到会员，乐视网已经构建起国内最完整内容生态并继续保持绝对优势；乐视超级电视保有量即将突破1000万台，在高端市场上的销量已经把所有竞争对手远远甩开好几个身位。在国内智能电视市场成为无可争议的No.1之后，有望携手Vizio向全球产业霸主地位发起冲击；乐视云作为全球最大的云视频平台，已实现与全球巨头和客户的全面开放合作，开辟出一片极具前景的广阔市场。

非上市公司体系LeEco营收翻倍增长。我们用硬件免费策略撕开并攻入血海一般惨烈的传统硬件产业，既培育了潜力无限的内容付费市场、快速获取规模化的高价值人群，又促使产品和品牌快速落地。乐视超级手机在推出短短一年多的时间里创下1700万的销售记录，为上市公司乐视网的移动端业务发展奠定了规模用户基础。随着互联网金融刚刚正式发布，标志着乐视7大子生态正式完成闭环。

乐视超级汽车首款概念车“LeSEE”和升级版“LeSEE Pro”震撼亮相，迅速成为全球关注焦点。在深创投、联想控股、泛海、新华联、平安系资本等国资和实力民企的信任与支持下，乐视汽车10.8亿美元首轮融资已经完成，再加上此前投入的自有资金，已能基本满足汽车生态需求，自此不再需要我个人和LeEco的资金支持。2017年初的CES，乐视战略合作伙伴FF首款量产车即将与全球用户见面。

无论外界如何质疑，我们使命不变。我们要打造全球化的互联电动智能共享交通生态系统，让中国的汽车产业第一次站在世界汽车工业的最前沿，甚至努力让乐视成为百年一遇的传统汽车大变革时代里的引领者。

今年的战略重点是全球化。在完成全球品牌升级、开辟印度市场、进军俄罗斯及东欧市场三大动作后，10月19日我们在旧金山向全球宣告全生态正式落地北美。

一个令人振奋的消息、4天前来自美国的捷报：LeEco美国商城首销。4小时15分钟，乐视超级电视、超级手机及其它智能衍生品全部售罄。其中，乐Pro3销售量甚至高于乐S3，电视uMax85开市即遭秒罄。

从我们高价值产品受追捧的情况看，美国用户比较青睐中高端消费电子产品。乐视人们，我们正在成功打开一个高价值、高回报的巨大市场。

7大子生态布局完成并初具规模、上市公司乐视网继续实现翻倍增长并进一步巩固领先优势、全球化业务迅速推进并在美国市场取得战略突破、生态化反的组织能力初步形成——乐视生态战略第一阶段布局完成，生态模式获得各界认可。

冰冷的海水：

LeEco战略实现节奏过快  组织与资金面临极大挑战

正当两次变革为公司铺陈出空间无限的未来时，我们也发现公司身后是一片冰冷深海。

开始让我警觉的是好评如潮的乐Pro 3供货出现问题。乐视手机推出一年多做到其它厂商用几年才达到的销量，前端发力狂奔，我们的后台服务却无法提供充分支撑，近几个月以来，供应链压力骤增，再加上一贯伴随LeEco发展的资金问题，导致供应紧张，对手机业务持续发展造成极大影响。

感谢供应商在这个时候给予了我们莫大的理解、帮助和支持，对此我铭刻于心，绝不敢忘。乐视人要时刻保持危机感，我开始重新审视LeEco的发展过程中出现的问题：

LeEco的节奏过快。乐视生态战略第一阶段，以各个子业务线为主、平台业务为辅。但我们蒙眼狂奔、烧钱追求规模扩张的同时，全球化战线一下子拉得过长。相对应的是我们的资金和资源其实非常有限。一方面乐视汽车前期投入巨大，陆续花掉100多亿的自有资金，直接导致我个人对LeEco的资金支持不足；另一方面我们的融资能力不强，方式单一、资本结构不合理，外部融资规模难以满足快速放大的资金需求。

结果就是，我们无法把力量集中在一个点上，虽然各位打赢了一场又一场战役、开辟了一片又一片疆土，但粮草供应不及时，后劲已经明显乏力。

生态组织能力相对滞后。公司今年新增超过5000名员工，人员扩张速度业界罕见。由于我们忙于打仗，核心管理层和骨干员工虽然个人工作投入度敬业度依旧极高，却没有更多精力和时间去梳理组织架构和新人培养，当我们的管理能力没有跟上的时候，随之出现了“大公司病”苗头甚至一些人浮于事及组织效能不高等问题。

我和公司管理层将为此承担责任。即日起，我自愿永远只领取公司1元年薪。

这次教训如此深远。我们的核心价值观不变，颠覆精神不会变，生态战略更不会改变。但，我们要开始调整我们的战略实现节奏、优化我们的经营策略、变革我们的组织。

生态战略进入第二阶段：

告别烧钱扩张   聚焦现有生态

在乐视生态第一阶段，我们在打一场势不均力不敌的战争：

短短数年时间，中国完成从PC时代到移动互联时代的切换、正在走向互联网生态时代。中国网民迅速向移动端迁移，市场窗口期转瞬即逝，互联网生态模式要求我们必须完成多维战略布局、前瞻布局下一个时代、推进业务快速落地。

客观形势下，我们只能烧钱来补贴用户，迅速做大用户规模。用时间换空间，将资金效率提升到极致，为公司赢得了发展空间和长期价值。

现在，我们的生态战略必须快速进入第二阶段。LeEco旗下各子生态将从烧钱扩张，转向做深做透市场；从独立快速奔跑转向组织间真正化反、主动跨界创新、聚焦生态价值创造；从粗放经营转向价值挖掘和提升，快速、极致、高效服务高价值规模用户人群。

我们的节奏和战略实现路径也将随之调整：七大子生态独立奔跑、快速扩张要至此告一段落。

大家知道乐视即将发布人工智能战略（LeAI）及新品，但AI不会成为新的子生态。AI会全面贯穿整个生态之中，为用户打造完整的AI生态生活方式。在整个生态战略第二阶段，我们将聚焦现有生态。

具体而言，在新阶段里，7大子生态纵深发展、非上市公司板块业务要以经营为导向、上市公司要以实现全面盈利为目标；子生态之间必须强强化反，不断创造全新生态价值；全球化战略扩张告一段落，阶段性聚焦现有中、美和印度三大区域价值市场，分步取得真正突破；组织能力要与战略节奏高度匹配，要实现组织能力的超前建设，有效承载第二阶段战略。

生态经营现金流正向快速增长  

彻底摆脱资金枷锁

全体乐视人，价值创造是乐视的基因。新阶段，我们要全速提升这一核心能力，走向高质量、可持续增长之路，彻底挣脱资金枷锁：

立即着手优化供应链，与上下游厂商结成生态伙伴，不让任何一个伙伴在与乐视的合作中受到伤害，超值回报每一位供应商这一路对我们的信任与帮助；继续坚定推进O2O自营销售体系的改革与建设，加速落实与我们共同坚守生态理想的LePar生态伙伴价值分享机制；精简开支、强化成本管控意识和经营意识，保证生态经营性现金流为正并快速增长；培育中的业务须尽快实现造血功能，经营进入正循环轨道；积极破界创新、锤炼生态价值的提升与创造能力；长短期策略并用，达成资本管理与公司长期价值回报之间的平衡。

上市公司是生态根基

超级电视生态将会进入全面盈利期

乐视网是乐视生态的起点，是我们的根基。

上市公司业绩将会进入跨越式增长期。报告期内乐视网的货币资金、现金流等都处在历史上最好的阶段，会员付费和广告收入作为核心盈利业务连年实现大幅增长；超级电视生态很快会进入全面盈利期，其中大屏广告、线上发行、应用分发、大屏游戏、大屏购物等已经进入高速变现期。正因看好乐视网未来，重庆渝富、深圳引导基金以及鑫根资本等政府和民营资本才会成为我们坚定的战略投资者。

过往两年，我把很多精力放在全生态的布局和发展上。我知道很多人认为我对上市公司关注不够，从内心说，我对那些长期跟随乐视网的价值投资股东们，有感念、有歉意。

不过，事实上乐视生态是一个整体，强强化反方能释放巨大生态价值。我一直主张把成熟的、进入利润增长期的业务放到上市公司里，这才是对股东负责的态度；把尚处在早期培育中的业务先放在非上市公司LeEco体系内孵化。待时机成熟且满足政策要求的前提下，再考虑优先将其与上市公司进行整合。就像我们的乐视影业，这几年已经成为国内成绩最优异的民营电影公司之一，我们认为它最符合广大投资人利益，所以全力推动它注入到乐视网内。

新阶段，我会对上市公司乐视网投入更多精力，加速几个优势板块的发力。乐视视频自制能力已经领先竞争对手，要继续制作出更多如《芈月传》和《太子妃升职记》这样的国民大剧和网络爆款。在智能电视市场，乐视超级电视要冲刺市场占有率30%的目标，继续保持在高端市场的绝对领先地位。

LeEco将加快反哺乐视网节奏，加快生态价值的释放和业务变现：通过产品创新和商业模式创新，智能终端的销量要带动会员付费业务和广告收入快速增长；如果LeEco在美国的内容开放战略（OpenEco）取得成功，我们还要把它引入国内，让乐视视频成为全球内容开放平台。未来，随着与狮门影业等好莱坞巨头合作、超级电视成功打入美国市场、乐视云为全球客户提供服务，这些举措，都将强势助力乐视网拓展全球业务、实现业绩跨越式发展。

成为市场领导者、为股东创造长期价值，是乐视网始终如一的使命和目标。

颠覆自我：组织变革

我们曾携手颠覆传统产业。这一次，我们要颠覆自我。

以往各个组织独立奔跑时，偏重自身发展、缺乏大局意识，造成生态割裂、跨组织之间协同低下、没有形成真正的生态化反。

战略决定组织，组织决定成败。乐视已经进入战略第二阶段，组织能力要对战略的执行落地提供最有效支撑，所以我们必须启动乐视历史上第三次、也许是最艰难的一次变革：组织变革。

我将对公司管理层提出更高要求：要以经营为导向、以协同化反为己任、充分投入、勇于担当、以合伙人精神和责任感和创造奇迹的主动性为员工做出表率。同时，对不合格的高管要坚决清除出队伍。

生态型组织将随之进化。为了避免渠道割裂和市场冲突、为用户提供一站式购买服务体验，要快速建立生态销售与服务平台；打造生态EUI平台，让用户感受无缝连接的终端体验；生态资源高度整合，打通整合互联网应用业务和付费会员业务；互联网应用技术平台及全球供应链平台、用户运营平台、生态营销平台等也要为全球化战略提供支持。

随后，人力资源部会正式公布具体的生态型组织架构进化方案。

同路狂奔  梦想连海洋也能煮沸

全体乐视人，12年来，是我们这样一群具有前瞻、担当、快速、化反、极致、共享的“同路人”披荆斩棘、携手走过。

乐视的发展史几乎是一部战胜磨难的历史，每一次磨难，都是一次涅槃；浴火重生，其势更烈！

我们坚信，乐视生态模式一定是代表未来的模式。因为它独一无二，我们只能自己摸索前行，所以期间会走弯路、会碰撞、会遭遇磨难…….但只要我们永远以用户为核心，不断为他们创造全新体验和更高价值，就一定能赢得未来。

在冰与火之间煎熬，但前方道路已然清晰，我们只需坚定前行。

同路狂奔，我们一起建立生态世界，我们携手为用户创造生态生活。

梦想燃烧，谁说海洋不能煮沸？

12年，是一个轮回

我们一次次跌倒，一次次爬起，脱胎换骨，涅槃重生。谨以这首LeEco版《海阔天空》，致敬所有乐视的同路人——

蒙眼狂奔，我们在沙漠种下梦想的果。

浑身伤痛，能不能算收获？

从不回头，用坚韧将梦想的锁打破；

冷漠的人，谢谢你们曾经看轻我，

让我们不低头 更精彩的活。

海阔天空  狂风暴雨以后，

转过头，对磨难一笑而过。

最懂我的人，谢谢一路默默的陪我，

让我拥有好故事可以说。

看未来，一步步来了。

YT Jia

2016年11月6日

延伸阅读

钱都烧去了哪？贾跃亭内部信背后的乐视资金疑云

乐视控股CEO贾跃亭

　　11月6日，乐视控股CEO贾跃亭发布一封全员内部信，反思因节奏过快导致公司资金不足，宣布要停止烧钱扩张。这终结了持续接近一周的资金链断裂传闻。11月2日，乐视最后一个子生态板块——乐视金融正式亮相。但同日，乐视网股价低开低走，收盘后下跌至41.01元，跌幅达7.49%，公司总市值已大幅蒸发近66亿元。

　　从乐视网6月3日复牌后最高点的60.98元，到现在的41.01元，乐视网已经跌去了近三成。对此，有人猜测“可能这届PPT不行，乐视金融连一行三会下发的一块正规牌照都没有”，还有人说“乐视金融这次故事讲得不好，资本市场不买单”。

　　这些猜想都是源自市场对乐视生态体系布局新业务时的一贯印象，即“一场高规格的发布会，一个好听的故事辅之以精心制作的PPT。”

　　但是这一次，更多的声音指向乐视资金链有问题。

　　资金链断裂消息频出

　　关于资金链有问题的消息经常传出，但是乐视官方主动承认尚属第一次。

　　针对近日各种乐视资金链出问题的猜测，乐视网曾于11月3日上午发布了 “关于近期不实传闻的回应”，称公司旗下各业务线与供应商均保持了良好的合作关系，业务运转良好，并不存在拖欠巨额款项的情况。

　　可就在3日下午，有媒体曝出因乐视没有支付到期货款，造成供应商千人工厂停产，供应商员工在乐视大厦前拉横幅闹事。

　　美国时间10月19日，乐视在美国旧金山艺术宫举办了“破界化反共享生态世界”发布会，据称是其自创办以来最昂贵的一场。

　　但发布会的喧嚣过后，传来的却是乐视在美国投资汽车工厂受停工威胁的消息。对此，乐视方面回应称，Faraday Future与Aecom的合作关系牢固，仍会共同建立工厂。

　　而这一回应也被业内视作“欠款正在路上”。

　　除此之外，上个月底乐视还宣布与北京国安的合作破裂。据业内人士分析，乐视与国安分道扬镳原因之一即资金问题。

　　2016年1月，北京国安与乐视体育宣布开展战略合作，乐视体育拟在两年内出资20亿元，持国安50%股份，因联赛注册时限，暂以5000万元赞助费冠名国安。

　　到了今年7月，据《足球报》报道，乐视方面只支付给国安5000万的赞助款，而股权转让前期的10亿款项根本没有入账的迹象，这也导致国安在夏窗无法签下大牌外援，只引进了乌兹别克斯坦的前锋谢尔盖耶夫。

　　此前，北京国安俱乐部的名誉董事长罗宁在接受媒体采访时表示，乐视方面没有按照双方股权协议付款，最终导致双方的合作作罢。

　　再往前追溯，还记得原定于7月25日举行的“国际冠军杯”临时取消的事情吗？当时乐视体育被球迷在网上投诉，不仅仅是赛事临时取消，球迷介意的是事后乐视体育的退款政策。

　　据悉，球迷购买体育会员时获赠的球将更换为法雅北京地区购物卡(面额800)。当时，有球迷吐槽说：“生态搞不定草坪，但能化反出购物卡，而且看起来也很缺现金。”

　　究竟是什么在烧钱？

　　贾跃亭在全员信中称，目前资金比较紧缺的问题还是集中在手机上，主要是手机供应链的问题。

　　据不愿具名的供应链人士透露，乐视手机平均到每个月的货款是15-20亿，现在有供应商表示乐视已经逾期2个月未付货款，也就是说目前乐视欠款100-130亿，逾期大约为30-50亿。

乐视商城官网截图

　　媒体在乐视商城的官网上看到，目前要想购买容量为4G+32G的Pro 3需要等到12月26日以后才能发货，而6G+64G的高配更是要等到明年3月份。

　　“乐Pro 3就是因为供应商拒绝配合而无法生产。”上述人士称，如果乐视拿不到新一轮融资的话，手机业务的处境就相当危险了。

乐视财报数据

　　10月24日，乐视网发布了第三季度财报。报告期末，公司应付账款为438329.01万元，较去年同比增加35.67%。乐视方面给出的解释系本期终端业务规模扩大及备货采购增加所致。

　　对于乐视拖欠供应商货款的质疑，贾跃亭近日在接受媒体采访时表示，目前电视的供应链没有问题，有良好现金流，也不欠外部供应商货款；但手机业务确实存在欠款问题。

　　除了手机，乐视汽车也是烧钱大户。

　　贾跃亭在全员信中表示，目前乐视的资金和资源其实非常有限。乐视汽车前期投入巨大，陆续花掉100多亿的自有资金，直接导致其个人对LeEco的资金支持不足。

　　外媒日前爆料称获得了一封10月10日Aecom副总裁及项目主管Robert Gay发送给法乐第未来(Faraday Future)的信件。AECOM是负责法乐第未来工厂的建设承包商，信件显示，Robert Gay本月致信法乐第未来，称其拖欠了9月份2100万美元的工程款，并指出公司还应在10月和11月分别支付款项2530万美元和1180万美元。

　　Gay威胁称，如果未来10天再收不到法乐第未来的款项，那么这个耗资10亿的工厂将面临停工。这也令外界对于这家贾跃亭投资的汽车工厂的财政状况产生疑虑。

　　不愿具名的供应链人士对新浪科技表示，现阶段乐视不仅欠着法乐第工厂费用，还欠着阿斯顿马丁的合作费用以及营销费用，有些甚至13-14年的款项都尚未结清。

　　烧钱的远不止这些，乐视体育年初以27亿的价格竞得中超16、17两年的新媒体独家转播权的交易也是遭人诟病。

　　“要知道乐视体育是去年9月才从母公司乐视网剥离出来的，论实力、论规模、论资金，都尚未达到BAT的程度，与之大手笔买断版权的行径相违。”当时有人评论道。

　　这笔交易折算下来，乐视每年给中超的版权费是13.5亿，而新英是1.7亿每年的版权费买英超。这里再拿财大气粗的腾讯对比一下，腾讯当时花31亿买下了5年的NBA独家转播权(每年折合才6.2亿)。上述数字足以看出乐视的烧钱规模。

　　据不完全统计，乐视体育目前所掌握的赛事版权已多达200余项，其中包括欧洲五大联赛、CBA、欧冠、亚冠等顶级赛制。

　　一场势不均力不敌的战争

　　“在乐视生态第一阶段，我们在打一场势不均力不敌的战争。” 贾跃亭在全员信中说道。

　　现在，贾跃亭提出乐视生态战略必须快速进入第二阶段——告别烧钱扩张并聚焦现有生态。

　　“乐视生态战略第一阶段，以各个子业务线为主、平台业务为辅。但我们蒙眼狂奔、烧钱追求规模扩张同时，全球化战线一下子拉得过长。” 贾跃亭反思，日后七大生态快速扩张要告一段落。

　　贾跃亭表示，公司今年新增超过5000名员工，人员扩张速度太快，没有更多精力和时间去梳理组织架构和培养新人，随之出现的即“大公司病”的苗头甚至一些人浮于事及组织效能不高等问题。

　　当被媒体问及乐视是否会启动裁员时，贾跃亭予以否认，但他表示，乐视年底考核会严格采取末位淘汰制，淘汰比例至少在10%左右。

　　但媒体从乐视内部员工处了解到，目前大家都在观望中，“现在就看裁多少人了”。（来源：新浪科技 徐利 边策）

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