无论你从事哪个行业，近几日，你的朋友圈想必都被百雀羚的创意广告刷屏了。广告界对这支广告啧啧称赞，就连非广告界的路人也都连声叫好。这一场营销缘何而起？它是如何掀起朋友圈疯转之势的？它的成功可复制吗？

刷爆朋友圈的百雀羚广告讲了什么故事？

百雀羚这支广告是由“局部气候”制作的，最早出现在由@局部气候调查组 推送的《一九三一》，虽然阅读量很快就突破10W+，但并没有形成刷屏之势，反倒是第二天@4A广告门 转载了之后，才真正火爆起来，现在就连点赞数都已超过5.7W。

故事发生在解放前的上海，一个身着旗袍的时髦女郎在身上藏了一把手枪，准备出门执行刺杀任务。经过了一番曲折之后，她终于向刺杀对象射出了子弹，但令人意想不到的是，她刺杀的居然是“时间”，这个时候，百雀羚品牌突然出现，打出广告语说，它就是来“和时间作对”的，暗喻百雀羚永驻青春与美貌的品牌价值。

百雀羚广告为什么刷爆朋友圈？

百雀羚广告走心、有创意、很好玩，道理我都懂，但是，它引发疯转的魅力到底何在？我们总结了以下几个特点：

有意思、有调性，广告要软不要硬

百雀羚的这则广告完全是在微信朋友圈里转发，它的传播基本依靠的是人际关系网，而不是公众号对订阅者的内容传送。这种广告制胜的秘诀在于有趣、有意思，大家看了会觉得比较好玩，才会有转发的欲望。

关于这支创意广告的出发点，“局部气候调查组”联合创始人朱简在接受@营销新榜样 的采访时也有所提及：

“这支广告从策划到制作共用了2周时间，因为百雀羚是上海的品牌，在1931年成立，从这个点出发，我们做了个民国风格的长图。时间设定在大概1920到1930到1940年代，呈现出民国风情的感觉。其中会涉及到大量民国的生活方式，这是创意的一个大背景。同时，我们有意在其中安插了剧情，在导览式长图中埋下了各种小的伏笔、小的线索，最后再抛出来‘百雀羚，与时间作对’的主题。”

由此可以看出，故事的背景、细节都与品牌自身的定位和调性极其契合，让人看罢后不由感觉这支广告浑然天成，自然不违和，这种“软”的目的就达到了。

一镜到底，新奇得让你只知道无限下滑

其实，制作此广告的团队“局部气候”，之前推出过不少长图片式的广告，但都没有引起排山倒海式的转发之势。直到这次百雀羚广告刷屏，人们才意识到：诶，原来广告还能这么做。

从阅读体验看，这种长图片符合向下滑动的小屏阅读习惯，为适配智能手机屏幕而生的图片传播形式会更便于阅读和浏览。一镜到底的形式给读者留下了深刻的印象，形成广告的特色，更容易被记住。在新颖的同时，这种呈现形式也大大提升了内容的连续性，使得读者不由得无限向下滑动，看完整个故事。

精心埋下伏笔，好奇心领着你把结局看完

广告一开始，穿绿色旗袍的女特工阿玲出现，她美丽大方，也心思诡谲，在旗袍里藏着一把枪。民国时代的老上海，美丽又危险的旗袍女子，读者可能会立马联想到的是谍战片般的情节。而这本身就十分抓人，使人不由得好奇：她要杀谁呢？这会是个怎样的故事呢？带着这样的疑问，读者才有动力继续往下欣赏这个故事。

往后一看，女特工的形象也贯穿始终，出现过多次。整个画面有递进节奏的安排，人物对话的编排也是在不同的场景下逐步递进的。不仅所有的店名门牌都是鸟类的角色，其中还插入了不少影视剧的梗。这诸多细节都使得整个画面的故事性更强，也更和谐。

开头精心埋下的伏笔，中间对情节的铺垫和推动，读者的好奇心就这样一步一步地、不知不觉地把自己引入了结局，这时才会对故事的巧妙安排感到恍然大悟。

下一个百雀羚会出现吗？

百雀羚广告刷屏之后，有路人惊叹于广告自身的创意和美感，但也有一部分人在思考：百雀羚的成功可复制吗？

清小流认为，百雀羚广告是成功的，但它很大程度上是一种偶然。既然是偶然，我们就不能指望从中得到太多规律性的准则，并且原原本本地复制它。像这种一镜到底的表现形式，尽管新奇，但也限制了内容和选题。只有内容上不断设置悬念，才能有效引导读者继续阅读下去，未来如果很多人跟风而上，可能就会造成大量垃圾长图片。

不过，这个事件还是有很大的借鉴意义的：

找准品牌定位，讲好品牌故事

百雀羚本身就是在上海成立、具有悠久历史的国货品牌，所以它的广告画面渲染的是旗袍、谍战、洋行、裁缝铺等民国腔调，再加上浓浓的年代感、复古的画风、精致的衣物等，这样的故事是其他品牌想讲也讲不来的，为什么？这是百雀羚品牌最独特的地方。

品牌自身的调性和定位是广告的出发点，它决定了品牌应该讲怎样的故事，讲怎样的故事才能让自己更具辨识度，更受到受众的青睐。

善用自媒体，它的力量不可小觑

追热点在自媒体中是一件大事，部分自媒体的影响力也不比传统媒体要小。@万能的大叔 认为，营销事件要想火，或者形成自嗨的状态，在事件发生之后，投放一些自媒体是十分必要的：

“营销事件要想火，或者形成自嗨的状态，在事件发生之后，投放一些自媒体是十分必要的。比如百雀羚这个案例，实际上原发的账号并没有火，反而是百雀羚的公关投放了‘4A广告门’一个二条的软文，意外实现了刷屏，从而带动了更多的自来水。刷屏之后，立刻就有幕后团队采访，又开始‘反哺’。”

内容为王，驱动社交圈内的人际传播

在这个内容为王的时代，在目前的社交传播生态中，内容是第一传播驱动力。像本次的百雀羚广告，它主要投放的就是微信的渠道，规模不大，但同样能在朋友圈生根发芽壮大。这就是优质内容的魅力。

要制作出精良的内容，引爆朋友圈，最重要的是抓住用户的嗨点。这次的百雀羚广告之所以会在朋友圈疯转，很大程度上是因为它的内容够酷，够有趣，戳中了用户的嗨点，用户就会愿意转发，为这场营销的传播添砖加瓦。

从营销本身的策略和技巧来看，它是稳赢的。清小流觉得，这场刷爆朋友圈的营销如同教科书般的案例，只要其中有值得称奇和喝彩的地方，就是它的价值所在，而这，才是我们想要呈现给大家的~

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