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海外新兴市场干货分享|【清流资本】
男神开场便发起了头脑风暴，让大家想想到目前为止，中国在全球能数上名字的互联网公司有哪些？小明跟在场同学一起，报出了滴滴、微信、新美大、猎豹等名字。闫昶又补充了两个，陌陌和今日头条。接着问道：这些项目都有什么共同特点？小明想了半天，弱弱地给出一个答案：都是基于移动互联网。闫昶说，这是第一个明显的特点，还有一个潜在的特点，是这些项目大部分诞生于2012年。大家想想，这背后的逻辑是什么？
对此，闫昶给出了一个数字：20%。2012年，正是中国智能手机渗透率首次超过20%的一年，也是移动互联网爆发的元年。刚才提到的移动互联网巨头都是在当时占据了先发优势。同样2016年，很多新兴市场智能手机渗透率将突破20%，因此2016年将会是海外新兴市场智能手机的元年。这个机会窗口覆盖了近40亿人，可以说是移动互联网有史以来最大的窗口。
接着闫昶又问大家觉得什么样的中国项目最适合推往海外？一时间大家纷纷给出回应：浏览器、工具、生活服务、游戏、P2P……，“小伙伴们说的都非常对。例如浏览器，事实上除了非洲国家，全球大部分地区已经被UC和猎豹所占据”。至于哪些领域在海外新兴市场存在创业机会，闫昶给出了如下建议：
关注生活服务类机会：首先这是一个非常好的点。虽然我国是发展中国家，但经济比例与其它发展中国家不同。我国的强项是制造业、房地产业、对外加工业，而第三产业占总体经济比值一直在60%以下，远落后于发达国家70%-80%的水平。与此相对，很多新兴市场的服务业具有先天优势，如：印度、巴西、菲律宾，这些国家目前用户量及估值较高的项目多为生活服务类，这其实也是值得大家关注的一个趋势。
游戏等劳动密集型项目：
对于呼声颇高的游戏，男神也表示赞同。他说，举个不恰当的比喻，游戏实际上算是互联网行业劳动密集型产业，在全球看来，没有哪个国家在这方面能拼过中国的互联网团队。
至于其他同学提到的P2P，通过实地调研我们发现实际上已有本土团队在做，盈利能力非常强，但规模不会像中国那么大。另外，与大家普遍认为工具类适合出海的观念不同，工具类实际壁垒较低，赛道将相当拥挤。
本土项目出海的优势和困难？
优势：人才和经验。本土项目出海主要有两大优势：一是人才，新兴市场的需求很可能因为在当地没有足够的人才支撑一个优秀的项目而得到满足。而我国团队的创造力、创业能力都是无可比拟的。此外，我国这一代创业者多为80后，经历了移动互联网爆发的整个过程，我们的成长经历还有我们对移动互联网发展阶段的体会，会使我们比其它国家创业者更清晰的了解和预判目标国的创业机会和创业阶段。
困难&壁垒：文化整合。海外创业最大的困难不是来源于语言，而是来源于文化。通过清流对海外项目的投资，我们发现凡是和当地国情、文化及社会特征结合紧密的项目，发展速度就非常快。这是困难挑战，同时也是机遇和门槛。
男神的分享同学们听得意犹未尽，本日活动的下半程圆桌论坛又重磅来袭。这次圆桌论坛的嘉宾，除了闫昶老师以及以太的卞凯琳老师之外，贴心的清流和以太还邀请了两位成功创业者——货拉拉的CEO周胜馥和百修宝的执行总裁&合伙人侯军。圆桌的碰撞更是干货满满，小明在这里整理一些有意思的问题和回答分享给各位看官：
Q：消费升级给您的项目带来了怎样的机会和挑战？侯军：在欧美，有一种非常成熟的行业模式叫耐用消费品的延长保修保险，该行业在欧美的参保率超过60%-70%。随着中国近5年劳动力成本攀升，对蓝领和大学生来说，生活成本越来越高。与此同时，大家在追求自己的消费品质，因此，现在越来越多的人会有耐用消费品的保险计划，确保在试用期有较好的使用保证。消费理念的升级和人均GDP的增长会对我们这个产业带来巨大的帮助。
周胜馥：对于货运行业来说，最大的改变就是司机拥有了智能电话。这个供应端的改变决定了我们整个商业模式的成立。
大家对于烧钱、补贴这件事怎么看？周胜馥：我们用过，但效果不好。我觉得第一是看用户是否价格敏感，例如C端就有明显的价格敏感特征，而B端则不然。第二是用户迁移成本是否高。侯军：我们从事的是低频领域，而低频领域补贴基本无效，低频业务是由痛点决定而不是成本决定的，因此我们现在的结论是不补贴，而是转而提升服务质量。
闫昶：补贴不补贴其实取决于其模式究竟有没有在该行业提升整体效率，如果两家公司都提升了行业效率，补贴是一种市场行为。而如果一种商业模式没有提升效率，那补贴则是造就一种伪需求。这就是有些公司停掉补贴后迅速死掉，而有些公司停掉补贴后却活得很好的原因。
怎么看海外新兴市场？侯军：我在百度和华为的经验表明，中国今天无论是在PC还是移动互联的实践，都远远超出了海外绝大多数国家的现状。中国看到的成熟模型，或者有利的商业模式，只要是在落地国家有资源、人脉都可以尝试。我的感觉初期不要贪大求全，如果出海的话希望大家能找到一个缝隙市场，先找一个小而美的东西慢慢来。
周胜馥：我是2013年在香港做，做了10个月就去东南亚。东南亚和大陆的不同是，大陆你在一个城市积累的经验可以百分百复制到另一个城市，而在东南亚非常慢。但东南亚也有其优势，即竞争较少。
在活动最后，清流和以太也给在场同学们留出了提问时间。同学们就创业经验、消费升级、融资相关问题等和嘉宾进行了深度交流。活动结束后，小伙伴们纷纷向小明表示，这样的课程请给我来一打！干货太多，小明也感觉一篇文章根本不够用，各位看官如果有兴趣，还请关注我们的微信公众号，我们将在明天为您放松本次活动的第二波干货——来自清流产品女神张贝妮的精彩分享。表太着急哦！
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