中伦观点 | 市场需要怎样的财富管理律师？
我以为，法律服务全球化是大势所趋，中国企业走出去的速度，甚至要超过中国律师所在外开设办事处的速度。正如互联网公司的发展一样，法律服务全球化，也是必然的不可逆的规律。涉外律师的语言和商业优势，必然会在深厚的功底基础上，寻找新的“创收”增长点。事实上，不论是涉外律师，还是国内业务为主的商业律师，都在寻找互联网时代的新的创新与创收引擎，高精尖的法律服务创新与前沿的制高点，必然呈现跨境化、交叉化、专业化的特点，而财富管理，就是为数不多的可能起到“引擎”效应的专业领域。
一私人财富管理业务领域发展预判
现阶段，私人财富业务的核心，还是在于通过各类金融机构，实现高净值人士金融为主资产的保值、增值，这也是私人财富领域这几年各参与机构与部门做得最多、做得最好的业务。
诚然，随着前一轮房地产、私募、基金业务的火爆，私人财富的信托集合或单一产品，伴着中国经济高速发展的引擎，的确给私人客户提供了丰厚的回报，各大银行无不设立私行与信托公司等机构共同打造理财产品。即使信托企业前几年从“融资通道”向“服务功能”转型，也都取得相当不错的成绩。
但随着全球及国内经济的发展，“高回报”的理财金融产品的收益，也开始企稳，更为重要的是，客户越来越将财富的安全放在第一位，甚至高于对于增值的青眯。各金融机构必须提供更具差异化的金融产品或增值服务，以增加客户的粘性、甚至从其他同业中吸引新客户的加入。“安全性”、“差异化”、“高粘度”是私行创新服务的三个关键词。特别是对于金融资产在数亿元以上的超高净值人士的“量身订制”的创新，是重要一环。超高净值客户的服务，是利润创收的主要来源。
二配套的财富管理律师业务的创新与发展
（一）“培训式”的律师服务向“精细化”发展
经过几年的业务探索与磨合，“培训”型的律师服务，从“大而全”发展到“细而精”。原来，一场客户的培训包括了婚姻、继承、保险、信托的综合，目的是培养高净值客户的基本理念与理财观。
几年以来，高净值客户对于财富管理的理念已经有深刻的印象与初步的需求，他们接受了财富管理的理念之后，先是金融机构配套出售相适应的标准金融服务产品，这一阶段目前虽然处平稳发展阶段，但未来，随着客户对相关知识的掌握，结合自身的需要，客户会有更专业、更深精、更务实的知识体系与财富产品的需求。而与此相对应，律师的培训，也必将更加专精、更加务实。一句话，这些培训之后的产品设计与出售，必须“能听得懂、能落下地”。
（二）家族财富的股权安全与传承是律师业务中的“金镶玉”
事实上，对于目前绝大多数本土传统家族企业来说，金融性资产，往往不到其全部家庭资产的30%，而股权性的家族财产，往往占据了其他的五成、甚至七、八成之多。
在某种意义上，中国富人排行榜，往往是持有企业股权价值排行榜。股权，基于企业经营的风险性、股权与人身关系的依附性、相对便捷的可转化性等特点，已经是家族企业安全与财富管理的最大难题，股权财产的不稳定性要远远大于不动产这样的财富。房子，放在那里还是房子，并且抗通胀性很强；而金融性资产，一般毁损或灭失的风险，是由于财产权利人的错误风险偏好选择造成的；但股权财产的风险，往往不是由权利人自己决定的，而有限公司的人合性，以及经营权的复杂性，使得股权的传承，是一根发烫的“金手仗”，即有价值，又难拿捏。
家族关系中的婚姻、继承、财富全球配置、移民等因素，使得股权的安全与传承业务更为复杂。复杂的服务，就意味着更高的价值。家族财富最大的法律管理，就是对股权的筹划、架设、改善与重塑。婚姻、继承、移民、税务、信托、协议等财富法律工具或手段，必然围绕“股权”这一核心展开。但对这一领域的市场培养与服务功能对接，没有通用的模板，靠“讲座”、“论坛”只能培养和更新观念，真正落地，需要“一群对一”的与家族首长平等沟通、一案一议。因此，金融机构最顶级的财富管理服务，是在私密环境下，由各类专业人才共同组团，为一名家族首脑或重要家族成员在沟通交流与方案筹划、落实中形成的。
（三）财富管理机构与客户都需要有财富管理律师
律师是为委托人服务的职业。如果律师是金融机构聘请的律师，或与金融机构关系“密切”，则是否能代表客户利益值得商榷。客户将其部分或绝大部分毕生“身家”交与机构打理，如果没有完全站在其立场的律师护航，是一件非常危险的事。在洽谈重大财富规划方案时，超高净值的客户不能完全相信机构对契约合同的理解与解释，而应当有为自己“代言”和“把关”的律师。
三更完美的团队是涉外商事律师与家事律师的组合
对于家族企业来说，保险、基金、婚姻、继承、节税，相对还都是局部的财富法律管理的安排与筹划，家族企业最需要的，是运用家事独特的法律要点与基于特殊亲情的道德理念，对家族最重要的财富来源即“股权”，进行合理的安全隔离或传承，利益分配或切割。家族企业股权结构的改良，是一大批经营多年家族企业进行财富安全、传承的必然之路。
很多企业家都懂得这个道理，但仍然选择“带病继续运转”，但这些利用法律工具的医治“手术”迟早会发生。并且，越向后，成本越高、代价最大！财富配置的全球化，要求财富管理律师需要有熟练的外语应用能力；股权的调整可能意味着企业的重组与并购，而商事法与家庭法的结合，是保证财富传承方案和筹划落实的法律效力的最有效保障。可以预见，不久的将来，也许只需数年时间，一大批优秀的涉外商事律师，会和一批优秀的家事法律师一样，成为财富管理律师中那一批最优秀的群体。必然，这也是涉外商事律师一个不错的选择方向和领域。
综上，能够笑傲核心市场的财富管理律师，是那些懂外语、精商事、联家事的、能够为家族企业筹划“一揽子”财富安全与传承的精通多项财富法律工具的律师团队或律师事务所，而不可能是哪一位律师个体。可以预见，财富管理律师，不是一名律师在“战斗”，财富管理法律服务的最小单位，就是团队。没有完美的律师，只有更好的团队！未来的财富管理律师的竞争，是所在平台美誉度的竞争，是整合资源平台的竞争，是专业精深程度的竞争，更是团队精神与理念的竞争！