04 沟通谈判篇 | 外贸沟通谈判基本功——教你用5W2H分析法快速搞定客户！
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做好外贸是一件需要时间长期积累的事情，积累的不只是客户，还有方法和细节。其实我们做任何事情都不可能只凭一腔热血就能成功，唯有扎扎实实的积累过程和引导成功的技巧，才能迎来开花结果。
"很多人经常会在与客户沟通谈判过程中犯难，有些学习了很多沟通谈判的方法和技巧，但是却无法有效的、系统的将它实战中运用起来，所以今天我会为大家分享的是在外贸商务沟通谈判过程中的基本功：5W2H分析法。
相信大家对5W2H并不陌生，因为从我们接触英文的那一刻开始，在日常交流中就一直在运用。但是在工作中可以运用自如的人，往往不多。
5W2H在外贸中的应用
例句：
Why you want to purchase this product?
Would you mind to tell me why you change the supplier?
这个问题相信大家并不陌生：客户需要什么产品？产品的规格是什么？系数是什么？工作环境是什么？回顾学习：如何在外贸开发信中介绍新产品？配17个新品开发信模板
例句：
What do you want to purchase?
Do you have any requirement due to this product?
例句：
Would you mind to tell your name? （更商务）
Would you mind to tell me your job title in your company?
例句：
When do you need this product?
Can you tell me the schedule for this project?
例句：
Where is your port?
以上文章来源于外贸营销俱乐部、外贸那些事儿综合梳理，仅供学习交流，如侵即删~
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