外贸营销千万种，这篇文章为你揭晓邮件开发信如何在7天转化近10封询盘+3600条销售线索的可操作流程（文末附手册）……

开发信在业内一直有多种不同的看法，主要表现为3类：其一，大量群发，覆盖客户群；其二，不在于多，贵在于精发；其三，群发产生销售线索，再针对性精发！

本次小编站队是第三类开发信的营销思路，为什么这么说呢？

• 首先，市场上活跃的有采购需求的客户只占不到15%；而绝大部分的客户当期是没有需求的，需要通过客户群覆盖筛选出有兴趣的客户；

• 其次，可能你花了半个小时找到的邮箱，发过去系统提示你被拦截或邮箱已过期，这是多么痛的感受；

• 其三，通过第一轮邮件开发就转化询盘的概率是很小的，根据客户打开或点击邮件的销售线索，针对性跟进这个是转化询盘的大头。

• 接下来，手把手分享一下外贸营销俱乐部 邮件营销训练营 第1期 Henry邮件开发心得，第一轮邮件营销摘得桂冠摘得者Henry经验分享（8封直接询盘和2封其他业务已成交客户+120封邮件回复+近3600条销售线索），手把手分享他的操作流程，希望对外贸人有所启发！

提到邮件开发信效果，想必很多外贸伙伴都能崩溃到大哭，甚至放弃！

很多外贸人常常抱怨，开发信效果很差，几十几百封几千也没个回复，要不就是退信一大堆，偶尔来个自动回复都能高兴个半天，至少证明邮件客户有收到了……

没有对比就没有伤害！为什么有些人特别是SOHO靠自己主动搜索发开发信联系跟进出来的客户订单，赚的盆满钵满？而有些人满世界找着客户搜索技巧和开发信模版，累死累活却完全没有效果？

影响效果主要几点有：

1、搜索客户的精准度；

2、搜索客户的数量；

3、开发信写作的质量；

4、开发信发送的到达率；

5、开发信发送的数量。

这五个条件缺一不可，也就是这五个条件有任何一个不能做到足够好，你就不会有好的效果。

由于买家角色不同，所处行业不同，你需要展示的方式和内容也不同。买家在行业中的地位、对供应商的需求程度、采购偏好、性格差异等等都会影响开发信的回复率。

高回复率虽不可轻易复制成功，但仍可以从实战中提炼出一个公式：

高回复率开发信 = Basic Search, Target Right（初步调查，有的放矢）

+ 避开 spam 过滤词 

+ 好的标题 

+ 少图片、少链接 

+ 行文简洁清晰 

+ 有吸引客户的 Key Point 

+ 运气 or 时机

由于时间和篇幅问题，下面Henry将从整个开发信的流程做个简单分享：

01

开发信总是没有回复？

是因为你的内容没有吸引力

外贸营销俱乐部第1期邮件营销训练营，Henry着手邮件开发是从3月22日第1封发出，共进行了4轮第1封开发信测试，持续到3月31日结束，扣掉周末差不多7天时间，最终产生结果如下：

1.全部第一轮营销产生8封直接询盘和2个其它业务已成交客户回复，Henry分享的是之前，邮件开发只是蜻蜓点水，也没有怎么做分析，开发信数量也不够，转化询盘数量也寥寥，这次短短一周时间群发营销收获了近10封询盘确实比较意外：

开发信没有回复，很大程度是因为你发的内容没有吸引到对方或当下你发的对象并没有实际需求。

2.那么，怎么才能做到内容有吸引力呢？

通过相关研究数据，我们来看看老外眼中怎样才算是一封好的开发信？在看这些模板前，先了解这些成功的开发信都有什么共同点：

• 标题：有瞬间就能抓住眼球的吸引力

• 简介：简明扼要，直入重点

• 正文：提供对客户有利和有价值的详细信息

• Call to Action：清晰明确 

• 其它：社交关联，相关经验