外贸平台营销 | 阿里巴巴国际站RFQ采购直达实战运营攻略，外贸人请收藏和分享给有需要的运营伙伴……

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作为阿里巴巴的卖家，并不是只能被动的等待买家发送询盘来成交订单。“海阔凭鱼跃，山高任鸟飞。”在偌大的买家市场中主动出击，挑选合适的买家进行主动报价和跟进，也是帮助我们达成更多交易的重要途径。

回顾学习：外贸平台运营系列 | 达人解读之2021年阿里巴巴国际站平台运营思路分析

在这个公开的大市场中，买家会主动发布采购需求，供应商可以自主挑选合适的买家进行报价，RFQ属于推广引流模块。

免费的客户流量来源

提升商家星等级

大量高意向采购客户

01.关键词搜索

RFQ市场关键词搜索：My Alibaba-商机沟通-RFQ市场

02.系统推荐

针对供应商自动推荐：My Alibaba-商机沟通-RFQ市场

03.商机订阅

订阅5个类目24个关键词：My Alibaba-商机沟通-商机订阅

01.RFQ报价成交三步曲：

02.快速识别RFQ：

RFQ发布时间、所在国家、RFQ标题、采购量、是否包含附件、剩余报价席位

观察RFQ等级，RFQ等级越高，质量越高。

观察有没有付费，若有付费说明是高意向的RFQ。

买家邮箱验证：买家在发布RFQ的时候，邮箱已经验证。

活跃买家：过往90天有发布过RFQ或者询盘的买家。

有交易行为的买家：过往90天有在线下订单或在线索取样品或进一步沟通的买家。

查阅最近90天买家网站行为信息：如果该买家收到很多报价，但查看数是0的话，建议不进行报价。

观察最近90天买家询盘产品是否与自己的产品相关。

03.分析是否为高质量的RFQ？

01.RFQ报价技巧：

报价时间：抢占先机——优质的RFQ都要靠抢，报价时间越早，机会越大。

报价标题：买家收到报价信息后，第一眼看到的就是标题；标题突出优势（例如：工厂，出货快，工厂价格）。

产品详情：产品细节是抓住买家心理的关键；详细告知产品的各种属性，附带清晰的产品图片，信息还可包含（生产力、认证、物流、支付等）。

产品价格：诚信真实报价，忌价格过高或过低。

简短问题：问题尽量简短（物流方式、支付方式、下单时间、下单量、采购金额）问题尽量控制在2-3个，用一个小提问更好地吸引回复。

02.RFQ买家不满意（1~2星差评）原因：

报价产品与买家需求不符：产品不符、材质不符，规格不符、功能不符等。

报价缺乏关键信息：没有产品详细描述、没有价格、没有图片等。

其他报价信息与买家要求不符：数量不符、认证不符、地域不符等。

服务不专业：回复不及时、价格不符合市场行情、未对买家特殊要求（付款，包装）回应等。

报价产品超出供应商主营产品范围：不能为了报价而报价。

03.RFQ跟进：

75%以上的订单都是在跟踪买家4-11次中确定的。

多渠道找客户联系方式：旺旺、Skype、Facebook、电话等多渠道跟进。

RFQ是一个循序渐进的过程：大部分的RFQ商机，不会马上转为成交，成交总在7次拒绝之后。

回顾学习：外贸平台运营 | 阿里巴巴国际站如何“发布Top10产品”的全攻略！

另重要提醒：领英早已成为外贸人开发客户重要渠道的领英(LinkedIn)，在中国大陆登录会被强制跳转至更新改版后的领英职场，失去了直接进行搜索客户，添加好友，沟通对话等开发客户必备的功能。很多人因此而手忙脚乱，不知道如何解决应对，甚至是一顿瞎折腾，导致自己的领英(LinkedIn)账号被封。

其实，我在第一时间就已经分享了非常详细的应对方法，只要按照步骤去做就可以解决。不要去走弯路，更不要去走错路；如果你按照方法还是不会或者没有条件登录海外版领英(LinkedIn)，但想要维持继续在领英(LinkedIn)去主动搜索开发客户，可以参考方法：外贸社媒运营 | 不要慌！领英Linkedin改版，外贸人如何应对？附解决方案~

以上文章来自外贸营销俱乐部、Nelly的外贸日记的总结，仅供学习交流，如侵即删~

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