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外贸干货分享 | 企业高效回款有妙招—如何解决资金难回款，提高资金利用率，降低成本损失……
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自上而下的施压回款
上海某外资电梯公司vs 南京某房地产公司 360万 4年 案件背景双方签订了一份总价款为890万的电梯销售合同。甲方按合同约定履行了相关义务，而乙方在向甲方支付530万款项后，便停止向甲方支付剩余账款。债权方虽多次讨要，但债务方对此始终未置可否。回款过程1、接案后，催收律师初步梳理调查。此案难点在于:1)债权方多年虽持续催收，但未注意诉讼时效中断证据的保存;2)债务人由于经营不善，企业连年亏损。2、债务公司相关人员对欠款始终持回避态度，催收律师通过相关部门了解到乙方在当地有其上级部门，且该上级部门对于乙方的经营有非常重大的影响。经催收律师多方协调，取得了该部门在此案上的协助承诺。通过该上级部门，催收律师与债务方就此案展开了实质性接触。了解到债务方拖欠主要因产品质量瑕疵引起。经与债权人核实，确实存在此类情况。3、由于此案的诉讼时效已过，通过公权力介入回款存在风险，催收律师经过多次协商谈判在双方间达成如下意见:1)保证产品在债权人应承当义务内进行维护:2)双方签订还款协议将剩余款项分段支付，保证时效中断;3)双方均安排专人就新的协议负责履行。4、本案经催收律师持续跟进，历经3个月回款。
本案要点:在与债务人协商无法取得进展的情况下，及时获取上级主管监管部门的协助，自上而下施压，促成回款。
回款过程
1、经初步调查，债务方公司经营状况良好，完全有能力支付拖欠款项；但催收律师联系到债务人后，对方一直以逾期交货为由，拒绝支付货款，明显想要恶意拖欠;2、催收律师对债务方公司信息动态等进行了全面调查，发现对方公司正在参加一个大型项目的竞标，催收律师以此来施压；3、债务方迫于压力，答应分3期支付货款，并签定了新的还款协议；4、催收方持续跟进还款情况，本案历经8个月，顺利催回全部欠款。
本案要点在明确对方恶意拖欠无法取得新进展的情况下，应积极全面的调查债务方近期动态信息，寻找施压点，促成回款。
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