外贸营销俱乐部 开群啦，关注后 输入关键词“回家”即可被邀请入群~
如果想加入全国工厂资源对接群，输入关键词：工厂群即可；需要免费发布采购需求、企业招聘、人才求职，直接输入关键词采购、招聘、求职即可！
首席外贸营销顾问 王连发——为您提供最齐全、最完善的e整合营销解决方案、SEO优化知识、SNS营销知识、B2B营销推广策略等顾问式付费咨询服务
（可以扫码关注、注册，了解最新实战高转化开发信）
说到开发信，相信很多人都有无尽的槽点，但是说归说，每天必发的开发信，还是要做。关于开发信的怎么写，开发信主题重不重要等等话题，已经是烂大街了。
这里不是说别人写的不好，而是有些人看了受益良多，但是有些人依旧迷茫，一脸懵逼。每天都会有很多人来问关于开发信的相关内容。废话不多说吗，直接进入主题！
可以参考：外贸技巧系列 | 成功做外贸必学技之英语技巧、客户必点的开发信标题、与外商电话沟通基础操作技巧、 九大外贸跟单技巧！
首先我们在发送开发信时候应该验证一下对方的邮箱是否有效，一般情况下都能检测出来该邮箱的有效性，除非对方申请了域名保护，但是就算检测出来是有效的，也不能保证该邮箱是用户的常用邮箱。
这个我相信大家都知道，邮件标题好坏，决定了邮件的打开率。此处分享几个开发信打开率比较高的标题和关键词。{介绍人} recommended I get intouch Don't sell last year's style. New arrival of XXX. 前提：公司有新品推出，或者在目标客户的市场里算是新产品。 Sending you an offer for XXX. 前提：算是通用标题。但最佳时机是推断得出对方在采购季，或者获悉对方在发询盘。 Here is a way to crush your competitor.前提：你通过综合分析比较了解客户市场，甚至是其竞争对手。而你们刚好有优势，方案或者能力帮助他一起占领新的市场。
{目标客户名字}+read this email to get benefited. 一是一般我们看到自己的名字在邮件标题，肯定会很好奇；二是后面的内容，提及到的get benefited 更加会产生兴趣。
在这里提醒大家，一定要避免做标题党，题文不符的情况。
01以下是能帮助提高打开率的邮件标题关键词
Tomorrow
Free
Alert
Daily
Update
Follow up
Intro/Introduction
可以参考：开发信标题写的好能让打开率暴涨
02以下是开发信邮件标题中要尽量避免的关键词
Final
Sales
Meeting
Special
Help
Discount
Partner
可以参考：外贸知识干货│只要学会9招，开发信再也不会被反垃圾系统拦截！
客户打开了你的邮件并不一定会回复你，你想一封开发信就撬动客户有点不大现实。
其次每天有那么多推销的邮件内容，你可能就直接淹没在邮件的海洋中了。甚至需要后续更多跟进（当然在15封邮件+电话无果后基本可以先搁置一边了）通常我会避开周一（最繁忙）周五（即将结束这一周工作）并且考虑到对方的时差，在其上班时间发出。
1、如果一个抢眼的标题+吸引力的内容，对应欧美市场通常在4封邮件内会得到回复； 2、对应非洲市场，在1/2封邮件后直接打1通电话会更有帮助些； 3、对应南美市场，如果转换成当地的语种，会明显改善回复率； 4、对于大客户开发最好用邮件；对于小客户开发，通过社交平台发送站内信更有效； 欧美市场也可以以infographic (information+graphic) 的形式，通过图像将文字显得更加生动，吸引力。https://www.canva.com/create/infographics/https://snappa.com/create/infographics
可以参考：外贸技巧系列丨外贸老鸟帮新人点评、修改的3个开发信案例！销售效果翻倍的十大销售技巧！跟踪并拿下客户的6个绝招！
开发信一定要简单明了，有很多人在写开发信的时候，一开始就大段文字介绍自己的公司及自己的信息，其实客户真的不在意这些。那么你在写一份完整的开发信的时候，你应该思考下面自己问题：
04理清楚了开发信的核心几个问题，下面看看开发信的几个关键内容
Hello/ Hi XXX {对方的名字}Hello Purchasing Manager {对方的职位}避免用Dear Sir/ Madam 比较官方且一看就是群fa的词汇。
{引荐人名字} suggested I contact you.It was a pleasure to know you at XXX fair in {城市/国家}或：We met at XXX in {城市/国家} +时间Noticed you are in the market for {产品}或Glad to know you are in XXX industry.
你这样思考一下，对方与你完全不认识，那么当你给对方发邮件的时候，你要一开始就要讲清楚为什么要联系他，你们直接存在的共同联结点是什么，这样的话，对方才能明确你的意图。
如果没有这一步。因为没有明确的行动召唤，客户看完就看完了。
可以参考：回复率低的开发信都是因为这些误区
比如一个做玩具的业务在写给美国客户的开发信时，提及产品质量特别好，文中多处提及ASTM标准，我问她这是你们的优势吗？她说这是一个卖点，足以PK掉一些达不到此标准的同行。事实是这样没错，但站在客户角度，ASTM标准是往美国市场出口玩具的强制性标准。换句话说，这是必需的，而不是附加价值。所以哪怕优于同行又如何，不值得过度提及。 所以我们要记住，不是因为我们的产品比同行优秀，或者因为我们的产品和对方对口，对方是你的目标客户，所以你就要给他写邮件推销你的产品。而是要表明你的产品或服务能给他带来什么好处，你比同行更优秀在哪里等等内容。
比如：
We provide the quickest delivery to serve you better.
为了更好服务你，我们提供最快的交期和最低的价格。
最快？
和谁比较的？
诸如此类的还有我们提供最好的服务，最好的质量，我们的客户遍布全球各地。
都是陈词滥调，却有点吹嘘之嫌。
如果改进上面这句话的表达
We can get your goods delivered in 48 hours.
直截了当说明最快2天交货，比我们提供最快的货期是不是更加具体、有吸引力呢？
I've been working in a company which specializes in XXX. While thinking about you are in the same market, I thought there might be a good fit for your business.Our XXX { 产品名字} has gathered a lot of attention in the market place.
Here is a small case study of XXX and how we help them solve XXX {问题/痛点}可以参考：外贸开发信系列 | 如何在外贸开发信中介绍新产品？配17个新品开发信模板
1、I'll call you early next week, unless another time frame is better for you.2、Can I please phone you tomorrow afternoon, or if another day is better. I'll follow up as you suggest.
3、 Can I please phone you on Tuesday, unless you prefer another time.
这几句的意思一致，在自己做好打电话的决定，明确打电话的时间后，（争取主动权）也要尊重对方的行程，时间。这三句的后半句表达都是会让人听起来更加舒服，自在。
1、Can you please assign this to the person in charge? Thank you for all of your help.2、Much appreciated if you could assign this to the responsible party.
现在越来越多的工具出现帮助外贸业务员进行海量群发邮件的形式，虽然看上起我们开发信推送效率上去了，但是这样大批量同质化的群发邮件效果是越来越低的。但是，精准的，一对一有针对性的开发效果还是比较不错的。现在都是数据时代，我们可以将自己的用户群体进行分类，然后再针对不同的群体撰写对应的开发信内容。如果能够知道对方的姓名/职位等信息效果更好！
漫漫外贸之路，虽然辛苦！但是我相信只要大家多一点用心，多一点付出。那么， 回报你的绝对是超出你想象的。
以上文章来自外贸营销俱乐部、外贸知识课堂的总结，仅供学习交流，如侵即删~
关注“外贸营销俱乐部”，回复关键词“领英精灵”，获取领英运营的别样方法和工具~
▌申明：以上稿件来源于平台原创或网络转载,若涉及版权,或版权人不愿意在本平台刊载,请与我们联系,我们收到信息后会第一时间删除。
精选文章推荐:
优秀微信平台推荐↓
推荐理由： 外贸营销俱乐部旨在帮助外贸人搭建属于自己的外贸营销生态系统，感谢您的关注、欢迎加入我们的行列，成为我们的一员，在学习和分享当中成就自我和他人！让数据赞美生活、让资源创造价值！
▌免责声明：本公众号任何文章观点，皆为交流探讨之用，本公众号不承担任何责任。
如果你有问题，想交流，分享，可以踊跃的给我们后台留言哦！