外贸知识系列 | 外贸干货：外贸寄样品的技巧你知道几个？

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我们给外贸寄样品是经常做的事情，但是你知道么?寄样品也需要技巧，样品寄的好，离成功就不远了。那么我们应该如何寄外贸样品，寄外贸样品有哪些技巧呢?

　　1.所寄样品应与产品相关

　　·从公司利益考虑，首先清楚样品和运费成本。

　　·还有让客户清楚，无论样品货值如何，都需要你公司的运营成本。

　　·样品如果不仅价格较高、运费也价格贵的，不管是新客户还是老客户，本着共同发展的原则，我们都要要求对方付运费。

　　·可使用模版邮件，就样品价格和邮费问题进行说明。

　　2.了解客户为什么索要样品，为今后订单铺垫。用户要求寄样品大致有这几个目的

　　·收集样品，做数据分析

　　·测试产品的相关参数

　　·多样品比较，选择潜在的合作客户

　　3.深入分析索样客户

　　·对于合作已久并且知根知底的老客户，可考虑样品和运费全免。

　　·做成表格形式，用以了解新客户。如果客户有合作意向，会相互深入了解，并且会询问价格和寄样要求。

　　·对于有诚意的客户，可协商免费提供样品，但是为了公司利益，请对方支付邮费。

　　·对于要求提供一个以上外贸样品且不想付样品费和邮费的，分析后酌情处理

　　4.有清晰的公司定位和外贸策略

　　如果公司实力不足，需要控制成本，，那我们寄样品需要精打细算，如果公司实力雄厚愿意大量发展外贸，那么在样品上也可以多做预算，也可以根据不同的客户等级来寄样品。

　　5.摆正心态，寄样品不仅仅是为了成单

　　·寄样品我们就当是做了一次广告，让更多的人知道是我们做广告的目的，寄的样品多广告效果越好

　　·即便索样的客户没有下单，我们通过客户的反馈，能分析全球市场的最新情况，及产品改进的方向。

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