外贸市场开发篇 | 非洲之尼日利亚市场高效开发客户攻略全集！收藏这一篇就足够了！
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一、尼日利亚概况：
根据世界银行公布的数据，2014年尼日利亚国民生产总值（GDP）达5685亿美元的峰值，为非洲最大的经济体。随后尼GDP开始下滑。2017年，国民生产总值（GDP）达3757亿美元。2018年尼日利亚国民生产总值（GDP）预计达到4110亿美元，到2020年尼日利亚GDP预计达到6900亿美元。
顺便把非洲GDP排名列一下：
GDP增长率达2.97%（2015年）
2014年，人均GDP达3203美元
2015年FDI 36.4亿美元
2016年3月外汇储备278.7亿美元
通货膨胀率11.4%（2016年3月）
边际收益=11%（2016年3月）
失业率=9.9%（2015年）
债务为555.8美元（2016年6月），国内为448.6亿美元，国外为107.2亿美元。
债务占国内生产总值比率为12.5%
二、投资理想地
决定尼日利亚为投资的理想目的地得主要因素，本文主要列举8个重要的因素：
1. 丰富的自然资源
尼日利亚是一个农业大国，拥有丰富的矿产、海洋资源木材资源以及配套的生产加工技术及服务。多种植被带、充足的雨水、地表水资源和温和的气候，富产种类丰富的粮食及经济作物。
主要的经济作物包括可可、棉花、花生、棕榈及橡胶。以上加工提取物主要用来出口，同时当地的工厂可加工生产可可粉、黄油、橡胶屑、植物油、棉纤维以及亚木。同时热带森林资源，提供了大量的木材资源，加工成各种富有异域风情的产品，深受海内外喜爱。
石油和天然气是尼日利亚最重要的资源，通常由跨国公司开采，给尼国带来可观的资本收入以及相关知识，开采的主要位置在尼日尔三角洲盆地以及附近临海中的深海。
除石油、天然气之外，还有很多重要的资源，如煤炭、铁矿石、石膏、高岭土、磷、石灰石、大理石、重晶石及金。
2. 投资优惠政策
尼日利 亚联邦政府为了刺激外资投资及本地投资，提供了一系列的优惠政策，这些优惠政策包括各个板块，其中有一些具体涉及到工业方面的。
公司营业税法已修改，以鼓励现有及潜在的投资商企业。
行业组织协会鼓励加强调研力度，提高工艺流程及产品质量，在尼日利亚 ，最高达120%的费用涉及到研发 可以享受税费减免政策。同时相关行业也可以享受此政策。这些研发专利技术同时受到国内外知识产权保护。
一篮子优惠政策（国家支持的行业可以享受到3-5年的免税）的实施，刺激投资，点击此处，获得更多信息。
3. 对私营企业的支持的投资政策。
尼日利亚先锋行业政策是以政府国有企业调节国内经济及民营企业参与非政府参与的行业，政府应该发挥更大的作用，提供一系列的刺激政策让越来越的民营企业投资到基础设施等行业，成为经济发展的新引擎。
行业政策主要目的：
创造就业，提高生产力
促进出口
拓展行业领域及分布
提高与国家相匹配技能
通过增加内需，增加本地工业产品输出。
吸引外资投资
增加民营企业参与
4. 完善的金融系统
完善的银行财务系统，22家投资银行、5家贴现公司、超过700家的小型银行、101家初级抵押银行、108家财务公司、1621名外汇经营人员及5家财务发展金融机构。
5. 青年低成本劳动人人口约占60%
尼日利亚拥有大量的技术劳动力， 相比非洲其他国家，经营成本较低，由于近20年，教育的急速扩张，尼国可以提供大量的高素质人才，涉及到机械、工程、电力、石化及生物工程相关领域。
除了纯理科及工程技术学科外，尼日利亚大学还包括社会学、商学院（商业管理、银行与财务）、建筑工程、环境与城市管理等学科。同时尼日利亚包括大量的出国留学人员，如在美国、加拿大、英国、德国、法国、俄国、日本及中国等。
随着尼日利亚经济形势的转变，每年大约有2000多人尼日利亚留学生回国求职或定居。对于技能较差或者无技能劳动者来说，国家会提供初级及高级培新体制，数量分别大约有350万人和150万人。
6. 非洲高投资回报率（35%-45%)
新的投资环境促使了民营经济活跃，国有企业私有化。目前投资回报率大约35%-45%，使尼日利亚成为全球盈利最大的国家之一。
外汇管控自由化使国际汇款自由流入、流出。
保障了将红利及股息通过合法机构无条件汇出，自由兑换货币。
7. 法律、法规
目前，尼日利亚降低投资门槛，减少投资资本及本地持股率（某些状况可高达40%）。NIPC法律取代了之前的关于外资投资的法案，同时也消除了外资投资尼日利亚的限制，极少数的情况除外。
除石化行业外，100%外商持股是可行的。而石化行业相关投资须成立合资公司，符合尼日利亚2010年本地化法案， 提高本国公司的参与度。
NIPC法律同样保护外民营企业被国有化或者被政府没收，从而损害民营企业的利益及生存。
8. 战略要地- 西部非洲最大的港口市场
尼日利亚位于西非，面积为923,768平方公里，人口1.8亿。可辐射西非约3.5亿人口的市场。此外，尼日利亚为非洲的商业中心，距离欧洲、美洲及亚洲，平均飞行仅8个小时。
相对大部分的非洲国家来说，时间都要短。尼日利亚到一些国家仅仅需要6个小时，这就大大缩短了出差旅行，方便了到尼国进行商业考察、休闲度假或作为中转站。
结论
以上作为投资尼日利亚的8个重要因素。 以上的几个因素，充分证明尼日利亚投资的潜力。这也是我们为什么成立金钻11国，孟加拉国、埃及、印度尼西亚、伊朗、墨西哥、尼日利亚、巴基斯坦、菲律宾、土耳其、韩国及越南。被高盛投资银行及经济学家Jim O’Neill在一份报告中指出，成为和金砖四国一样，并驾齐驱，引领21世纪经济的发展。
三、尼日利亚凭啥是中国企业开发非洲市场的第一站?
人口1.68亿，非洲人口最多的国家，拥有巨大的消费市场。像拉各斯，10年前的人口不到1000万，现在是2100万，是最大港口城市，经济首都，西非航运中心，控制着尼日利亚全国90%的对外贸易，80%的进出口，70%的制造业。阿布贾10年前的人口是50万，现在400万。
欧佩克成员国，石油储量及产量居非洲第一，拥有近400亿美元的外汇储备，具有充足的支付能力。市场购买力强。
非洲第一大经济体，非洲经济发展最快地区，年均GDP增长率5%-7%。预测尼日利亚GDP将于2050年排世界前15名。
制造业基础薄弱，主要为纺织、车辆装配、木材加工、水泥、饮料和食品加工，大多集中在拉各斯及周边。由于技术水平较低，多数工业制成品都依赖进口。
海运贸易占西非总贸易的近70%。尼日利亚80%的商贸活动集中在拉各斯。拉各斯是尼日利亚经济、金融、工业和物流中心，企业进入西非市场最好的踏板。
四、要改变对尼日利亚市场的偏见
对于外贸业务员来说，提起尼日利亚客户他们就伤神，业务员现在形成了一个共识，那就是，尼日利亚的客户都是骗子，提到尼日利亚很多业务员都摇头。有的业务员表示：尼日利亚的客户我们一般都不接，更有业务员说，和非洲那边的客户就没做成过一笔生意。
有一位业务员说，有一位尼日利亚的客户辗转几次找到他们企业，还非常有诚意的等企业做好报价，在几个小时就确定了报价后，付了20%的预付款，这样成交速度让业务员十分疑惑，而之前对于尼日利亚的印象也有些改变，但是，业务员也在疑惑是不是掉进了什么陷阱。而同行听到后，也表示了同样的担心。
其实，尼日利亚并没有想像中的那么可怕，生意还是要做，但是谨慎是必须的，和尼日利亚做生意，在付款方式上要注意以下几点：
1、尼日利亚商人常常以尼日利亚政府不允许进行大额外汇，(实际上尼日利亚政府于银行对正常的贸易并没有如此严厉的外汇控制)要求我方采用D/P的付出方法，在D/P的付出方法下银行可以和客户勾结，即银行在没有收到客户的货款前就将单证交给客户，使企业蒙受损失。
2、当客户只T/T了部分货款，要求你发货后再给你T/T余款以赎取正本提单时你必需要留意，发货后给客户传真付本提单时要将提单号、集装箱号涂黑，由于在尼日利亚，海关和客户勾搭只凭提单传真件上的号码就可以将集装箱提走的事时有发生。
还在采用T/T的付款方法下请我方企业必需要留意定金的收取金额,最好与客户签署正轨的国际商业收购/发卖合同,而且在合同中写明客户的余款的付款日及超过期限后我方可以托付第三方在目的港进行清关,以免集装箱到目的港后因为各种原因拒绝去海关致使我方客户损失。
3、客户托付尼日利亚任何银行开出的L/C，我们必然要求经由第三国且资信佳的银行保兑(如汇丰银行、花旗银行、渣打银行等），没有经保兑的L/C坚决不收。同时L/C请以既期的保兑的信用证来进行买卖,注意信用证最好在发货前一个月开并获得我方银行确认。
4、支票或汇票在银行托收成功之前， 不要出运货品。以防在货品出运后再发现托收不成或单子系伪造时，出口方陷于被动。
尼日利亚市场开发比较困难，但还是有市场，外贸企业可以将这些注意事项记在外贸客户管理软件里，和尼日利亚的客户做生意时再用。
其实，非洲还是有市场的，在今年的外贸寒冬中，欧美市场不给力，业内纷纷呼吁开发新市场，而非洲就是其中待开发的新市场。虽然，开发非洲这块新市场，对于企业来说，会有一定的难度，但如果做得好的话，对于企业的长远发展都有利好。
五、开发尼日利亚市场需要了解的知识
尼日利亚询盘很多，但骗子也多，他们的需求是真是假，也无从知晓，经过资料整合、朋友咨询，得出以下讯息，希望给不知所措的同学一点参考，更希望有经验者指点迷津
总结多年来的外贸代理经验,提示您:
国内需提供的资料有：箱单、发票、提单、CTN N.、SONCAP、生产商证明、CCVO。
（以上为参考项，内容也是瞬息万变，建议咨询下当地货代，以免做了无用功，浪费时间和金钱） 国外清关需提供的资料有：Original B/L、Commercial Invoice、CCVO、SONCAP Cert.、Manufacture Cert、Packing List、Insurance、Form M、Original RAR。
（以上为参考项，看买家的清关能力，并非需要全部。正本的提单、发票、装箱单是一定要的，每个买家需求不一样，让他们详细列明需要的清关资料，可以找贸促会或者代理机构一并办理，代理机构需要15-30天时间，拿银子花花花…）
基本流程：采购——装箱——制作箱单发票——国外办理FORM M——根据FORM M订舱——国内根据提单号等信息申请CTN N.与SONCAP——国内制作生产商证明、（CCVO）——尽快提交单据给国外以便其顺利清关。
1、国内经过货物采购和装箱后及时制作箱单、发票A．
箱单发票上面需有经办人或负责人手写签字以及盖章。
制作好箱单发票后，把扫描件给尼日利亚公司传一份，给货代一份。
2、国外办理FORM M，国内根据FORM M订舱以便船公司允许货物上船
尼日利亚公司根据国内所制箱单发票到当地银行申请FORM M，申请好之后把FORM M传回国内，国内公司转给货代让其订舱，使货物上船。
（FORM M是进口商向尼日利亚当地银行领取，然后依据出口商这边提供的P I填写的。
填写FORM.M表的内容应该和P/I中的内容是完全一致的,然后将填写完毕的FORM.M表连同P/I交银行,这样他在尼日利亚就完成了进口前的必要手续．
申请下来的FORMM号码甚至申请公司名称要求显示在提单上，这主要是关系清关及外汇管制．
1）. 任何人要进口货物到尼日利亚，首先要从尼日利亚海关阿布贾总部获得一个ASYCUDA的进口商号。在此前，进口商是向货物清关的地方海关关长申请该号的）
2）.任何人要进口货物到尼日利亚，必须要在他所选的银行填写Form M，并显示ASYCUDA号。
3）. Form M必须明确说明是“可购外汇”或“不可购外汇”。
4）.在支付进口税和其它费用前，进口商必须确认他所进口的货物的准确位置。
5）.进口商须亲自支付进口税和其它费用。
6）.在以下情况，进口商必须填写并签字Form Sale 123（进口商须委托清关代理公司清关）或Form Sale 124（进口商有权自行清关））
3、国内申请CTN N.和SONCAP
由于尼日利亚清关时需要CTN N.，所以当货物上船，提单签发后，通过贸促会或者一些代理机构申CTN N。另外，属于尼方管制类产品的货物必须在国内申请SONCAP。
（从2011年1月1日开始，所有进出口尼日利亚港口的货物在装船前都必须取得一个货物跟踪单（Cargo Tracing Note），并且在提单上注明货物跟踪单的号码简称：CTN N
不提供CTN N 船公司一律不签发提单
1）. CTN N全称CARGO TRACKING NOTE,中文名称:货物跟踪单;
2）. CTN N.需显示在提单上，一份提单对应一份CTN，每次都不一样。
3）.收货人凭 CTN和B/L 在目的港清关;
4）. CTN适用于尼日利亚各港口,例如: LAGOS,APAPA,TICAN,ONNE…ETC.
CTN申请流程：
1）. 装柜后或确定货物资料后，可在装船前向办理机构提交CTN申请表格
2）. 付款后一到两个工作日内出CTN NO.给申请人
3） .申请人将CTN 提供给船公司出提单
4）.申请人确认CTN内容无误后，一到两个工作日内签发正本，申请人收到CTN正本后将证书寄给收货人，以便在目的港顺利清关！
有的收货人清关实力强，提供一个假的也能搞定，亦可申请不显示在提单上如果清关实力不强的话只能真实提供
关于SONCAP和PRODUCT CERTIFICATE,是尼日利亚进口清关的一个文件，但不是所有的产品都需要提交这个证书的，看看你的产品是否在豁免之内。）
4、国内制作生产商证明、估价与原产地联合证明（CCVO）
CCVO是要经过贸促会的认证才可以的。但有的客户就不需要,另外一些客户每次都要CCVO，但我们从来没有到贸促会去认证（认证费用很贵的）。好多年了，外商没说没认证的CCVO无效啊
5、 manufacturer certificate很简单。格式如下
公司名称
地址
MANUFACTURER’S CERTIFICATE
INVOICE NO.：
FORM M NUMBER:
THIS IS TO CERTIFY THAT IS THE MANUFACTURER OF
SUPPLIED TO
客人的公司名称
地址
THE GOODS ARE OF CHINA STANDARD AND ORIGIN.
签字盖章
CCVO 和Manufacture Certificate都是自己整的，盖上自己公司的章就可以的。也有的CCVO是到贸促会去盖章的。每个客户清关渠道不一样。
CCVO ，也是尼日利亚征税的一个依据，类似于原产地证，格式见附件
MANUFACTURER CERTIFICATE，就是要出口商声明一下，你的产品是符合什么标准的，国标，起标，ISO 或者其他的生产标准
以上文章来自外贸总监的总结，仅供学习交流，如侵即删~
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