外贸市场开发篇 | 东南亚之菲律宾市场高效开发客户攻略全集！收藏这一篇就足够了！
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菲律宾共和国（Republic of the Philippines），简称菲律宾（Philippines），位于西太平洋，是东南亚一个多民族群岛国家，面积29.97万平方公里，人口约1亿200万（2019年11月）。
菲律宾是东盟成员国，也是亚太经合组织（APEC）的24成员国之一。菲为发展中国家、新兴工业国家及世界的新兴市场之一，但贫富差距很大。独立至今，菲经历数次经济快速成长，然而政局时常动荡，政府贪污腐败，社会的不安定已成为阻碍其发展的一大因素。
2018年3月16日，菲律宾已正式通知联合国退出国际刑事法院的决定。2019年3月17日，菲律宾正式退出国际刑事法院。当地时间2020年3月17日，由于新冠病毒传播形势恶化，菲律宾总统杜特尔特已宣布该国进入灾难状态，为期6个月，并视情况决定何时解除。
互联网人口从2015年的5500万增长到2019年的6800万人。人均GDP3100美元。
电商市场方面，规模从2015年的5亿美元增至2019年的30亿美元，预计到2025年可以达到120亿美元。
根据Ninja Van调研发现， 高达72%的卖家选择Facebook，46%选择Instagram进行销售。很明显，社交媒体在菲律宾电商市场有着举足轻重的地位。
另外，调研还发现，仅有20%的卖家只选择一个销售渠道，拥有两到三个销售渠道的卖家最多。而在20%的单一渠道卖家的渠道选择中，独立站占据了41%，从包裹量和派送次数上看，独立站也远高于其他卖家。
节日与禁忌
到了菲律宾，美国人和欧洲人通常感觉像在国内一样，因为那里的文化习俗超越民族或地域的界限，反映了多年来的西班牙和美国的影响。当地人一般都喜欢美国人并竞相模仿美国的生活方式。在政府机构、企业和教育领域都通用英语。
约会与准时赴约是恰当的。
菲律宾人极其好客，举例来说，对只逗留一夜的宾客往往也给安排最好的卧室。
如果送礼的话，比如鲜花，应在到达时就献上。按惯例，在参加晚宴或其他社交集会之后要送去一件礼品或一封感谢信。宴席上，你给主人的最大赞美是吃得津津有味。
应回避的话题是政治、宗教、当地情况、腐败现象以及外援。
信仰原始宗教的人相信万物有灵，崇拜自然神，尤其崇拜鳄鱼和鸟类，认为有一种神鸟是伟大全能的创造之神，它创造了天、地和人，称为巴塔拉。
菲律宾人很忌讳“13”数。认为“13”是“凶神”，是厄运和灾难的象征，是令人极为厌恶的数字。他们忌讳左手传递东西或食物。
*餐饮礼仪与禁忌
菲律宾农村人一般以大米、玉米为主食。副食以各类蔬菜、海鲜、蛋禽及肉类为主。菜肴喜多放调料，尤喜香辣调味品。马来人也一般喜食海味，如鱼、虾、海参、海龟卵等。菲律宾三宝颜市沿海及苏禄海域的巴交族人，惯以木薯、鱼类为主食。他们很少吃大米。
他们很少吃大米。虽然不忌食牛肉、羊肉、猪肉，但多数人却厌食肉类。他们喜食各类水果，尤其偏爱甘蔗。菲律宾人在日常生活中嗜嚼槟榔。
在他们待客中，也总少不了以槟榔来招待。伊戈罗人除有此俗外，还喜欢咀嚼烟叶。他们习惯吃西餐，但对中餐也感兴趣。上层人士用餐惯使刀叉，农村人及穆斯林信徒惯用右手抓食。
伊斯兰教徒忌讳猪。他们禁食猪肉和使用猪制品；也不喝牛奶和烈性酒。
菲律宾人不爱吃生姜；也不喜欢吃兽类内脏和腥味大的东西；对整条鱼也不感兴趣。
*网站
菲律宾黄页
http://www.eyp.ph/
菲律宾寻找合作伙伴网址
http://www.philexport.ph/
*如何发展菲律宾市场
01.把握购买动机
在数码导向的消费背景下，社交媒体是把产品展示给消费者最快速的途径。明星代言或推荐会对菲律宾消费者产生巨大的影响，其中NBA明星的推广活动效果尤佳。
与此同时，打折促销的方式深受购买者们的青睐，购买一件产品，免费获赠一件是推进购买的绝佳途径。伴随着税制改革在2018年的全面展开，定价将变得更为重要。强有力的促销及定价策略将成为成功的关键。
02.放眼于主要城市之外
纵观未来，高速的城市化进程将席卷整个菲律宾。到2025年，马尼拉这样的超大城市人口将增加14%。
然而中型城市的城市化速度将更为迅速，人口数量在100至500万间的城市，其同期人口增长将达到36%，而人口在55至100万间的城市人口涨幅也将达到31%。对中国品牌而言，聚焦中等城市可能会带来更多的可持续回报。
03.制定有的放矢的策略
菲律宾拥有超过7000个岛屿，其基础设施和网络条件复杂且不完善，这可能会给渠道分销和物流配送带来麻烦。扩大业务的规模和体量也将成为又一重大挑战。想要赢得这样一个分散的市场，中国企业需要制定出有针对性的零售策略。销售及铺货分析对于优化店铺的区域分布至关重要，而优化结果将带来更大的收益。
国际市场开发 | 菲律宾经济及市场情况综合分析
图片 | Pixabay
本篇我们主要介绍菲律宾市场的基本情况。包括：地理位置、主要城市、人口情况、民族、主要节日、宗教、自然资源、主要产业、基础设施、GDP、外汇储备、就业情况、物价情况、税收等。
菲律宾共和国（Republic of the Philippines），简称菲律宾（Philippines），位于西太平洋，是东南亚一个多民族群岛国家，面积29.97万平方公里。
菲律宾是东盟成员国，也是亚太经合组织（APEC）成员国之一。菲律宾为发展中国家、新兴工业国家及世界的新兴市场之一，但贫富差距很大。独立至今，菲经历数次经济快速成长，然而政局时常动荡，政府贪污腐败，社会的不安定已成为阻碍其发展的一大因素。
马尼拉市（Manila），是菲律宾首都，位于吕宋岛西南部，濒临天然良港马尼拉湾，地域包括马尼拉、马卡蒂、卡洛甘、奎松和帕萨伊等17个市镇。面积636平方公里，国家首都大区总人口12,877,253人（2015年8月1日菲律宾人口普查数据），是东南亚最大城市之一。
1、马尼拉（Manila）
菲律宾首都及第一大城市，是全世界最大的城市之一，也是全世界最具国际化的城市之一，同时也是全世界最多元化的城市之一，世界著名的国际大都市，被人们称为“亚洲的纽约”。
马尼拉，是菲律宾的首都城市和最大的港口，位于菲律宾最大的岛屿－吕宋岛马尼拉湾的东岸，也称“小吕宋”，濒临天然的优良港湾——马尼拉湾。马尼拉建在巴石河两岸。
河流把城市分成两大部分，14个区中的7个区在巴石河北岸，6个区在南岸，一个区被分成两部分，河上的6座桥梁把城市南北两部分连结起来，马尼拉市人口为1780148人（2015年8月1日菲律宾人口普查)。1976年11月，菲律宾政府决定把马尼拉、奎松、卡洛奥坎、帕萨伊4个市和玛卡蒂等17个市镇，组成马尼拉大都会，即国家首都大区，面积达638.55平方公里，现在人口为12877253人（2015年8月1日菲律宾人口普查），是亚洲最大的都会区之一，被称之为“亚洲的纽约”。
2、宿务（Cebu）
又译宿雾，是菲律宾的第二大城市，仅次于马尼拉，也是菲律宾主要的港口和经济中心。
宿务是菲律宾最早开发的城市，被誉为“南方皇后市”（Queen city of the South）。1521年，葡萄牙航海家麦哲伦由西班牙航行到中南美洲，途中惊喜地发现了这个美丽静谧的小岛。宿务位于维萨亚斯（Visayas）群岛的中心位置，全州人口180万，由167个岛屿构成，是菲律宾与国际衔接的第二大通道。四周被菲律宾群岛环绕，其间散布着棕榈环绕的渔村，宿务是米沙鄢群岛的中心岛屿。
宿务市位于宿务岛北岸，是首都马尼拉也比不上的历史最悠久之城。由于位处菲律宾中部，宿务市是菲律宾主要的国际航班中心，也是米沙鄢和棉兰老地区最重要的商业、贸易和工业中心，有“南方皇后市”之称。
宿务是一个高度发达的商业和工业中心，是菲律宾除马尼拉之外的最大的经济中心。宿务还拥有东南亚最大的铜矿。
3、达沃（Davao）
又译“纳卯”，是菲律宾第三大城市，也是菲律宾南部最大的城市和港口，菲律宾重要的经济中心。
达沃是菲律宾南部棉兰老岛最大的港口和经济中心，全国蕉麻加工中心。位于棉兰老岛东南达沃湾西岸，达沃河河口。人口约70万。地势平坦，年平均温度26.9℃，年降水量2290毫米，60%集中于5～10月。
图片 | Pixabay
北京和菲律宾没有时差。
约1亿800万。马来族占全国人口的85%以上，其他还包括他加禄人、伊洛人、邦邦牙人、维萨亚人和比科尔人等；少数民族及外来后裔有华人、阿拉伯人、印度人、西班牙人和美国人；还有为数不多的原住民。
有70多种语言。国语是以他加禄语为基础的菲律宾语，英语为官方语言。
独立日（国庆）：6月12日；
巴丹日（纪念二战阵亡战士）：4月9日；
英雄节（纪念国父黎刹殉难）：12月30日；
基督教主要节日（如圣诞节等）。
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国民约85%信奉天主教，4.9%信奉伊斯兰教，少数人信奉独立教和基督教新教，华人多信奉佛教，原住民多信奉原始宗教。
矿藏主要有铜、金、银、铁、铬、镍等20余种。铜蕴藏量约48亿吨、镍10.9亿吨、金1.36亿吨。地热资源预计有20.9亿桶原油标准能源。巴拉望岛西北部海域有石油储量约3.5亿桶。
【工 业】
2016年工业产值为939.88亿美元，同比增长8.5%。其中，矿业、制造业、建筑业和电力能源产值分别为24.07亿美元、598.93亿美元、220.98亿美元和95.9亿美元，占GDP比分别为0.7%、16.3%、6%和2.6%。
【农林渔业】
2016年农林渔业产值为294.23亿美元，占GDP的8.0%。其中农林业产值255.33亿美元，占GDP的7%；渔业产值38.9亿美元，占GDP的1%。主要出口产品为：椰子油、香蕉、鱼和虾、糖及糖制品、椰丝、菠萝和菠萝汁、未加工烟草、天然橡胶、椰子粉粕和海藻。
森林面积1579万公顷，覆盖率达53%。有乌木、檀木等名贵木材。
水产资源丰富，鱼类品种达2400多种，金枪鱼资源居世界前列。已开发的海水、淡水渔场面积2080平方公里。
【服务业】
2016年服务业产值约为7.85万亿比索，比上年增长8.1%。占国内生产总值的59.1%。菲律宾是全球主要劳务输出国之一，在海外工作的劳工有1000多万。2016年菲海外劳工汇款达269亿美元，同比增长5%，占GDP的7.3%。
【旅游业】
外汇收入重要来源之一。主要旅游点有：百胜滩、蓝色港湾、碧瑶市、马荣火山、伊富高省原始梯田等。
以公路和海运为主。铁路不发达，集中在吕宋岛。航空运输主要由菲律宾航空公司等航运企业经营，全国各主要岛屿间都有航班。
铁路：总长1200公里。
公路：总长约21.6万公里。客运量占全国运输总量的90%，货运量占全国运输货运量的65%。
水运：总长3219公里。全国共有大小港口数百个，商船千余艘。主要港口为马尼拉、宿务、怡朗、三宝颜等。
空运：各类机场203个。国内航线遍及40多个城市，与30多个国家签订了国际航运协定。主要机场有首都马尼拉的尼诺·阿基诺国际机场、宿务市的马克丹国际机场和达沃机场等。
菲律宾全年完成的名义GDP为18.61万亿比索，按平均汇率计算为3593亿美元，约为24789.8亿元人民币（人均GDP超过了3300美元）。2019年菲律宾GDP正好处在中国辽宁省、江西省之间。
2019年全年其经济实际增速为5.9%，未达到预期目标，并且是2011年以来的最低增速。
菲律宾历年GDP增长率趋势图 | TRADING ECONOMICS
菲律宾央行行长迪奥克诺：受基本面支撑和市场驱动，菲律宾比索走势强劲。2020年菲律宾GDP可能萎缩7%-9%。菲律宾2021年-2022年GDP可能增长6.5%-7.5%。
菲律宾历年外汇储备趋势图 | TRADING ECONOMICS
截至2020年9月底，菲外汇储备达到1004.9亿美元，较2019年同期增长17.4%，创历史新高。菲充沛的外储，有利于抵御市场波动及在经济下行时清偿债务，其金额相当于菲短期外债的9.2倍，足够支付菲10个月的进口。
菲律宾历年失业率趋势图 | TRADING ECONOMICS
2020年8月16日，菲律宾独立社会调查机构社会气象站发布了一项最新的调查报告，报告显示，菲律宾的失业率达到45.5％，创历史纪录。
社会气象站称，到2020年7月，菲律宾大约有6000万劳动力，其中失业人数估计为2730万，而在2019年12月，大约有4550万劳动力，失业人数为790万。调查还显示，在被调查者中，有50%的人是在新冠疫情期间失业的。
菲律宾消费者价格指数CPI趋势图 | TRADING ECONOMICS
菲律宾历年通胀率趋势图 | TRADING ECONOMICS
菲律宾央行：菲律宾2020年的平均通胀率为2.2%，2021年为2.4%。
菲律宾历年企业所得税趋势图 | TRADING ECONOMICS
2020年，菲律宾企业所得税率为30%。
菲律宾历年企业所得税趋势图 | TRADING ECONOMICS
2020年，菲律宾个人所得税率为35%。
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