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外贸案例剖析 | 惊叹！坏账不认栽，她竟然把逾期一年半的账款追回来了！
经常996，出差没双休
外贸人必是看过这个世界最多夜色的那类人之一
辛苦半年签的单，说不付款拖一年
泪目了外贸人，是走是留？
先别认栽，你看！逾期一年半的坏账我们都收回来了！
真实案例
卖方：广州某服装有限公司
买方：科威特某公司付款方式：30%预付款，70%尾款
自2019年8月26日起，截至2020年1月14日，卖方共分8批货物全部到港。买卖双方装船前签协定于2020年2月14日付70%尾款，买家一直因为疫情（宵禁，店铺关账，包括中国办事处也关了，现金流不够等原因）导致的不正常经营状态为由，拖延付款；期间卖方一直积极和买方沟通，邮件往来比较密切，于是买方承诺2020.11中旬安排付款。
6月29日，催收无果后张女士在DCA平台与专家签约。专家通过上门沟通和法律施压，买方同意分期付款，并于7月26日付了第一笔尾¥35607。至此，拖欠1年半的尾款开始回款，后续尾款到账情况我们将持续关注。 扫码进群，获取最新催收案例及经验分享，让每一分钱都不被遗失！
案例分析
一、及时沟通，维系客户
本次贸易中，卖方在还款日之前及时提醒，欠款后也积极沟通，在后续的催收过程中，买方承诺付部分尾款。当一个公司濒临破产或财政危机，很难理清新老客户的关系，只能暂时解决眼前的问题，所以沟通及时有很大几率优先要回账款。 如果在交易前对该公司进行简单地调查，就可以得知另一中国供应商被此公司拖欠尾款，进而暂停交易或改变付款方式。专家建议外贸人查询《企业征信报告》，报告中包含目标公司的基本信息：信用评级、建议授信额度、财务状况、历史交易记录，可查看对方是否存在违约历史。专家还可实地考察，并针对各国权威征信机构给出的授信建议，避免坏账。
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二、注意应收账款管理，制定合理付款方式
30%定金，70%尾款，是现在贸易企业最普遍用到的付款方式。当买家将70%的全部货款付清时，卖家将单证给货代，货代就会把单证直接寄给客户。这种方式的存在一定风险，因为付款的最终决定权在于客户，可能由于市场的波动，或汇率波动，贸易条款规定等原因，客户会产生弃货的想法，最后导致货款两空。
许多卖家货发出去，定个还款日就不管了，等到成为坏账还没有发觉。其实在每一笔订单发出时，通过对应收账款管理，可以清晰看到哪个买家坏账最多、坏账所占比例高低，监控新老客户资金、还款能力及意愿，有效对下一笔订单定制合理授信。
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三、风控意识薄弱，错过最佳催收时间
国际惯例表明：尾款逾期90天即为高风险，3-6个月为最佳催收时间。虽然卖方一开始积极的催促对方还款，但是经过几个月后，海外客户不予回复，在这种情况下，卖方依然采取等待的方式，甚至不知道找专业的催收机构进行催收，直到坏账超过12个月，导致错过最佳催收时间。遇到坏账一定要及时催收，催收越快还款效率也高！扫描下方二维码，加入DCA风控交流群，讨论外贸过程中的风险防范问题，群内DCA风控专家能为您服务！
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