外贸经验系列 | 惊！谁能想到，这家企业只是改变了一点点销售方式，便将营收从200万做到了1个亿！

这家陕西公司，成立于2017年，是一家集生产、加工、销售、贸易进出口为一体的现代化纺织企业。仅仅4年，该纺织公司的业绩便实现了飞跃式的增长，从年入百万到年入过亿，他们只是改变了一点点销售方式。

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影响公司业务的关键因素是什么？

很多外贸人的回答是供应链，因为只有掌握了优质的供应链资源，生产出过硬的产品，才能真正吸引客户！

也有人会回答，是公司内部管理，只有让员工的工作系统化，数据化，让协同轻便化，才能实现完善的业务管理，扩大业务规模！

其实，这些答案都很有道理，但是，还有一点往往会被众多外贸人忽视，那就是赊销！

现代国际贸易市场中，仅仅是销售的模式就发生了很大的变化。你会发现，在当今市场中，越来越多的客户不满足于现金交易，而是期望你能做赊销，给他一定的账期。

而且，这样的情况还愈演愈烈，赊销不仅成为了常态，还成为了你能否拿下一个客户，以及开拓新市场的重要指标。

大多数外贸人是不愿意做赊销的，因为赊销往往与高风险挂钩，万一赊销不善带来坏账，企业又该如何自处？尽管赊销于90年代开始已在中国走过了20多个年头，但国内能把赊销玩转于鼓掌之中的外贸人还是少之又少。

但这家陕西公司的老总却成为了少数中的少数，不仅利用赊销扩大了经营规模，还实现了稳定盈利。

他是怎么做到的呢？

很简单，他只做了两件事。第一件：调查客户信息，进行客户信用管理，明确赊销额度。第二件：管理赊销带来的应收账款，明确催收政策。

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知易行难，如何将赊销的风险降到最低呢？

DCA国际风险管控平台，能为外贸企业提供全流程风险管控服务，包括前期的客户信息调查，辅助进行客户信用管理，帮助您选择收益最大的交易方式，当然，也提供后期的催收咨询服务。

那么，如何对客户进行信用调查？又如何管理赊销带来的应收账款？

其实，这都是企业所面临的风控问题。而DCA，就是要帮你解决它！

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DCA风控小姐姐有话说

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截至目前，DCA国际风险管控平台，已有来自全球95个国家的220余位风控专家入驻，还有1万多位国内外贸用户注册。他们每天都在平台上查询客户的信用状况，有海外坏账的外贸人，更是在免费咨询平台专家，涉及金额已超2亿美元。

关于上述客户信用调查的问题，我向大家推荐平台一款号称“外贸人最爱”的全球企查功能！

全球企查，顾名思义，即海外企业的信息查询，主要用于辨别海外客户的真实身份，避免陷入“诈骗”陷阱。现如今，全球企查已实现了44个海外国家以及地区的覆盖，其中美国已覆盖35个州。全球企查的信息均来自各国政府的公示网站，保证真实可靠，一查便知交易方是否真实存在。

全球企查作为客户资信调查中不可或缺的一部分，已被众多外贸人广泛运用。但DCA的风控秘籍可不仅限于它，我还可以为你提供入门级的风控指导，如有需要，我们平台还会安排专家上门提供风控指导服务。

千万不要因为一点风险的存在，就放弃了大好的赚钱机会！真正的生意人一定不会因为出现问题就胆怯，而是会想办法解决，为自己的企业增长铺路！

4年破亿，在外贸圈里可能不是传奇，但只有勇于突破和实现，才能创造更多的传奇！

DCA国际风险管控平台，致力于实现更多的传奇，预见更多的美好。

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