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首席网络营销顾问

首席网络营销顾问 王连发——为您提供最齐全、最完善的e整合营销解决方案、SEO优化知识、SNS营销知识、B2B营销推广策略等

SEO-SNS.com

• 电商平台选品推荐。

  根据商品画像和用户画像做千人千面推荐

• 电商小B型商家选品。

  这在网上能找到很多相关信息，教大家如何根据市场热度、用户需求和心智，再结合一些分析套路选对热品，“发家致富”。

  例如亚马逊上火了的中国痰盂-老外尊享水壶（虽然好笑但很成功的例子）

• 新零售选品。

  新零售概念很抽象，炒的也热（题外话，对新零售概念感兴趣的同学可以读读刘润老师写的《新零售：低价高效的数据赋能之路》，算比较通俗易懂的），比较主流的模式为线上线下一体化，选出的商品大多同时满足线上和线下场景的售卖，同质同价，比如盒马、便利蜂，售卖生鲜日百等生活相关的商品，并有线下本地商超。

可参考文章：推荐 ：如何通过数据分析选品（以新零售为例）

近年来，在传统外贸增长乏力的大背景下，国内出口企业急需开拓掘金新通路，目前国家更是不断出台政策法规力推外贸电商。中国是世界制造中心，丰富的产品线，低廉的价格的也有天然的优势。那么不知道外贸电商怎样选品呢？有哪些技巧呢？

具体该如何有效选品将从以下三个方面来做一下分析：

（以下分享来源于：BigBeauty跨境，原文来源https://www.zhihu.com/question/441738269/answer/1783825872）

1.如何借用海外电商平台选品

2.如何找到优质的产品网站

3.监控竞争对手的产品数据

一、在选到合适的产品前，Bigbeauty通常会结合多个平台目前表现好的产品做一个市场的大概感知。那我们首先就去几大海外电商平台去感知最新的海外市场吧。

1.1 速卖通--在速卖通上找到最畅销的产品

速卖通的全部类目热销榜：

https://www.aliexpress.com/popular.html

速卖通上了解Top Ranking的产品以及热卖产品：

https://sale.aliexpress.com/__pc/rankings_list.htm

再具体再搜索框里去查找您感兴趣的类目，就会出现很多这个类目下卖得好的产品，点击进去对应的子类目，可以根据orders、newest去进行排序，了解该类目最新的产品以及销量。

1.2 亚马逊畅销榜网址：

https://www.amazon.com/gp/bestsellers

亚马逊是作为全球最大的电子商务平台，往往能更好的去反应整个市场的变化，我们可以通过严选的bestsellers页面中去找到最新的畅销列表。我们可以从销售排行榜、新品排行榜以及销售飙升榜三个维度去做市场的感知。

1.3 在Facebook上找到畅销商品

通常做dropshipping的卖家都会选择用facebook去测试客单价较低的爆款，而且会用“free shipping”和“%off”作为广告去吸引客户，我们只要在Facebook中去输入“free shipping”或者“50% off”就可以找到最近在facebook做的比较多的产品。

单击照片/视频，可以发现最新的热门产品图片和视频，从而找到优质的产品。

同时也可以登陆Bigspy免费的账户去看有没有人在fb、ins打该产品的广告，通过分析该产品的分享点赞比判断该产品的爆款趋势。

1.4 Etsy上找到优质的产品

之前我一直认为Etsy上是供优质的手工艺品卖家去售卖商品的平台，当我接触了几个目前在Etsy上注册的卖家后，我会觉得这个平台也可以是我们选出高质量的产品的平台。Etsy的产品质量过关，产品具有特色，市场竞争度较小，容易打造出爆品。Etsy的卖家更倾向于站内营销，它们觉得稳定且简单，所以基本站外营销的市场都是我们dropshipping卖家的，通过筛选高质量的评论，以及定期观察该类目在持续打广告的产品的表现，可以高效的选出适合做海外市场的商品。

1.5 通过http://Watchcount.com寻找最畅销的产品

通过Watchcount，您可以搜索不同的关键字， 观察这些产品在eBay上的销售情况，找到自己类目畅销品。选择Most Watched2.0（最多观看）、国家、在搜索栏输入产品关键词，即可以知道该产品在ebay上被买家关注的次数，从而能更好的知道现在哪一类的产品是被市场所盯着的。

二、在各大平台了解产品趋势只是我们选品前做的市场感知动作，那接下来我们需要做的就是找到流量入口较大的商品网站，去做更细化的产品调研。

2.1 利用http://BuzzSumo.com选品

可以通过在BuzzSumo中输入产品词，发现社交网站Facebook、Twitter、pinterest以及reddit上最近的流行内容。你只需在搜索框中键入您想要销售的产品关键字，就会搜索到流行的社交网络中目前最流行的内容，也可以在上方选择Youtube/backlinks，找到相关产品的Youtube流行的视频以及外链所对应的网站。

2.2 利用myip.ms/找到Shopify上流量多的网站

利用myip这个网站，可以找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方：它可以按国家，评分，托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。你可以通过这个网站看到15万个shopify店铺。默认的排序方式是：全球受欢迎程度。

2.3利用Semrush/Ahrefs等Seo工具去找到表现好的网站

在Bigbeauty的关键词选取工具宝典有提到过Semrush（免费）/Ahrefs（收费）对前期筛选产品关键词非常有用，其实所有做Google Seo的工具都可以用作我们的谷歌前期选品工具。比如阿美打开Semrush，输入pet tracker，查看Keyword Magic Tool中所有的关键字，选择搜索量volume>1000,趋势trends呈上升阶段的，KD<90%的词都可以先整理出来作为我们前期选品的基础数据调查。同时也可以特别关注competitive Density在1.0的，它指的是目前该关键词在广告网络平台的竞争密度，通常为1.0的产品都比较热门，当然竞争力度也大。

除了找到优质的产品关键词，Bigbeauty用semrush等关键词工具最重要的作用是找到做此类产品关键词的优质网站。在搜索栏输入对应的产品词，可以在keyword overview中找到目前谷歌搜索结果页中有做该产品的优质网站。再通过浏览对应网站的布局、产品描述等去做自己网站的初步构想，同时也可以结合similarweb去做

该网站的流量来源分析，表现较好的产品关键词。

三、在找到拥有较大流量的商品网站后，我们则可以通过这些网站去做优质产品的选择，这一步就是跨境者最重要的一步，监控竞争对手的产品表现。

3.1在Shopify店铺的网址后加上“/collections/all?sortby=best-selling”，即可以找到这个店铺的畅销产品。

Bigbeauty通过上一节找到了shopify的流量大站http://www.bigbeauty.com

Bigbeauty在谷歌浏览器输入

https://bigbeauty..com/collections/all?sortby=best-selling，即可以找到该网站目前的热销品。

3.2 利用插件commerce inspector去监控竞争对手的网站表现

找到竞争对手网站或者想要调研的品类对应的流量大站，打开commerce inspector插件，即可以看到该网站目前最新上架的新品，网站热销款，网站使用的app和主题，以及网站最近的流量情况。该软件集成了similarweb的查询功能，还能监控流量大站最新上的产品。

研究了数百个爆款后，我们来说说如何选品？（原文来源于：小北的梦呓）

今天想和大家聊聊选品，大家是怎么选择产品的？以及大家的产品是怎么开发出来的呢？

比如，我们之前有同事，选品的思路是，专门找美国店铺来盯着（亚马逊，或者独立站）就是一定要找美国店铺，中国的店铺全部pass掉。

这里面的缘由是，美国店铺他们的很多选品就是老外的思维，以老外的视角去看问题，很多时候我们能发现一些特别好玩的产品，这些产品很可能是我们从来就没有想过的。

然后依托我们强大的供应链，其实产品还是要比他们有优势的多。到后面这位同事用这个方法，给我们选了几个家具类的爆品，特别的受用。

所以说呢，选品还是有很多技巧的，而且每个人的选品方法和思路也不一样，需要经常沟通交流，互相学习。

我真觉得大家一起越分享，你得到的越多，包括最近我看到优联荟的同学，也不断的在内部进行分享，那么再去看这些资料，价值是巨大的。

所以今天的文章也是一样的目的，那就是我们一起来探讨下选品的思路。

选品呢，并不是说让你只关注产品的属性（尺寸，颜色，重量，体积，等等）。你要把重心放在以下几点

• 研究消费者的心理上

• 摸清楚客户的购买动机

• 知道他们买产品是为了解决什么问题

在我研究那100多个爆款时，我发现它们有几个共同点，建议大家在选品时也多考虑考虑这几个原则性问题。  

— 1 —

选日常实用款

从这个例子我们可以看出，能解决问题的产品真的是永远有市场的。

还有一个好处，当你知道一个产品可以解决什么问题时，你的推广文案和广告思路也差不多出来了，真的是一举多得啊。     

选体积小，重量轻的产品 

都知道国际运费有多贵吧？尤其是今年运费涨那么多，不敢想象如果退货或者补发的话要损失多少。所以一下子那些卖体积小，重量轻的产品，优势就凸显出来了。

熟悉FBA的同事都知道， 不同重量和尺寸的产品配送费也不一样。假如超过一定标准，这个费用还是相差比较大的。如果选择配送费低的轻小商品，那省下的费用就能变成利润了。

选创意款

有创意的产品往往是那些能让人眼前一亮的，这是很容易调动用户情绪的。在国际上，这种产品一般被叫做，Winning Product，或者Wow Product

当你的目标客户看到这个产品后说：“哇哦，这就是我要的”。你是不是瞬间就很兴奋？    

选稀缺品    

我们都知道“物以稀为贵”这个道理。这个道理在选品问题上也是通用的。

比如说呢，你的店铺想上架一款定制的礼品包装盒，那你就要想办法让你的礼品盒在市面上变得有”稀缺性“了。

那要怎么做呢？

你可能会在盒子上印DIY图片或文字？又或者做一些交叉销售的产品，这是可行的方法。

稀缺性并不代表独一无二，很多在原有产品的改进，微创新，能让价值最大化，能让用户从中得到更多的满足感，那么就可以得到更多的溢价。

稀缺性，当然意味着你可以从中赚取更多的利润。

选易触发冲动型消费的产品

透过Facebook广告的人都知道，那些所谓的包括，最大的特点就是让人有立刻点击“立即购买”的潜力。

通常来说，爆款都比较有趣，这种奇奇怪怪又可可爱爱的产品最容易让人立马清空购物车了。

比如，我是一个很喜欢吃西瓜的人，当我在淘宝上看到这个西瓜垫时，我想都没想就拍下来了，现在每次看到它心情都很好。

 为什么冲动型消费者对选品这么重要呢？

其实只有一句话，因为这样的产品，大部分的流量和业绩都来自特定的广告。

如果人们暂时不购物，他们不太可能会记住你的品牌或网站。同时，你还要确保你网站的整个购物流程是流畅的，否则就很难引起冲动型消费。

这里给大家推荐一些选品的工具，让你的选品效率越来越高~

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选品的方法，其实讲了很多，这里还是再和大家介绍以下几种方法：

1 Facebook Search

链接地址: http://www.facefbbook.com/facebook-search/

同样地，我们还可以搜索：

50% off free shipping

just pay shipping

free worldwide shipping

如果帖子过去5天或过去7天有评论，说明这个产品还没有太过饱和，那就可以考虑上架了。

如果你想要开发niche产品, 就可以把搜索内容改成：

baby just pay shipping

golf just pay shipping

necklace just pay shipping

主要是看你想开发什么类型的产品吧，这里只是举一些例子~

2 AliExpress Dropshipper Center  

3 SaleHoo Labs 

链接地址：https://www.salehoo.com/labs

4 Facebook Ads Library

链接地址: https://www.facebook.com/ads/library

5 Amazon Movers and Shakers

链接地址：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

Movers and Shakers和best sellerm不一样，它会显示出人气指数，并且数据是24小时更新的。根据这些箭头的指示，卖家们可以选择一些潜力大的产品。

6 Indiegogo

链接地址: https://www.indiegogo.com/

众筹网站大家要重视起来，我们借助众筹网站来获得新的产品和灵感还有一点是，众筹其实也是独立站很好的引流的方式。

7 社交媒体&社区

Ins

Quora

Tiktok

Reddit

Twitter

Facebook

Pinterest

比如这些这些稀奇古怪的口罩在社交媒体上蛮多人讨论，确实可以成为我们选品的一个决策方向

— 3 —

最后给大家推荐一些实用工具：

1 EcomHunt

链接地址:  https://ecomhunt.com/

图片

标题

描述

产品定价

成本利润正在销售该产品的Shopify网站数量

2 Google Shopping Insights

链接地址: https://shopping.thinkwithgoogle.com/

Google Shopping Insights这款工具会告诉我们流量主要来自哪些地区。

3 Ahrefs

链接地址: https://ahrefs.com/

Ahrefs这个工具主要是用于外链和SEO分析，它的用户就比较多了：

Facebook

Linkedin

Adobe

Netflix

Uber

Pinterest

Ebay

Shopify

Tripadvisor

Expedia

Surveymonkey

Huffpost

O 交易量≥ 1k

O 点击率≥ 50％

O 目标市场及关键字难度< 10的关键词

4 Google Trends  补充工具

链接：https://trends.google.com/trends/

5 Zik Analytics

链接地址: https://www.zikanalytics.com/

在ZIK Analytics 输入产品关键词后，几秒钟内就会显示出市场上的热销品列表。

这个特别适合eBay的dropshipping卖家，可以帮助我们快速分析畅销产品的价格走向、销量、定位等。

6 Niche Scraper

链接地址: https://nichescraper.com/

这是一个爆款选品工具，会提供速卖通和Shopify商店最畅销的产品。

它的亮点可不止这些，它还支持“人肉搜索”模式，我们可以直接把它当作一个Spy工具来用了：

1. Spy 竞争对手的订单量，订单增长趋势，目前竞争对手数量，产品利润，网站流量等；

2. Spy爆款产品的Facebook广告数据（广告文案，广告效果，受众人群选择示例，点赞数，评论数，Engagement 分数等）

7 Sell The Trend  补充工具

https://dop.com/best-dong-product-research-tool/#1_Sell_The_Trend

链接地址：https://www.sellthetrend.com/

总得来说呢，它的亮点在于：

• 海量新品、爆款和niche产品资源

• 亚马逊/速卖通/Shopify产品趋势追踪

• 基于Dropshipping算法，实时更新产品数据（销量，销售额，等级）

• 支持绑定店铺，一键铺货

• Facebook广告爆款监测

• 视频版工具教程

• Shopify顶级店铺追踪

• 视频合成（类似于抖音、剪映等app，导入图片后转换成视频，如下图）

8 虎客

最后关于选品，大家平常会用到很多的选品工具，所以这边和大家推荐一款省钱的工具，也算是给大家的一个福利（很多人还在花很多的冤枉钱），比如：

• Keepa （原价15欧元）

• Merchanwords（原价149美金）

• Amz.one （原价90美金）

• Heumi10 （原价97美金）

• Keywordtool（原价99美金）

这些加起来一个月才199人民币，可以为我们省非常多的营销费用，强烈推荐大家使用起来

购买链接地址：

https://www.hoocs.com/amazon-tools-group-buy/

以上就是外贸电商怎样选品的介绍，需要的你们可以参考一下的。在刚开始做的时候产品的选择是比较艰难的，那么多的产品，并不知道哪个会好卖，哪个不好卖，所以在选择自己喜欢的类别的产品以后，就是大量的铺货，隔期换一轮产品，比如上一大批产品，然后过两星期，看数据，撤换掉数据差的产品，这样不停的优胜劣汰大浪淘沙最终选择出一些好卖的产品，然后去深耕。

以上文章来自网络，仅供学习交流使用~

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