印制电路板行业被称为“电子系统产品之母”，几乎是所有电子设备都要使用的不可替代品，但整个行业企业数量众多，市场竞争充分。博敏电子主要产品为多层（含HDI）和单/双面印制电路板，除了通过外延式并购向电子元器件领域拓展，打开企业新的市场空间，也更加注重深耕客户服务，展现出与其它印制电路板企业不同的内生发展状态。

多模式销售满足客户需求

        博敏电子的主要销售模式为直销模式，具有订单数量大、批次多等特点。公司与主要客户签订“产品框架协议”或“质量保证协议”等，约定产品的质量标准、交货方式、结算方式等，具体销售业务由客户按需向公司发出采购订单，并约定产品规格、销售价格和数量等。

        博敏电子根据客户的历史交易记录、销售规模并综合所在市场特点给予重点客户一定的信用期，通过设立信用管理职能部门，负责客户信用评级、往来账款催收及异常信用控制管理，并以此确定对客户的信用政策。同时为响应大客户“零库存”的管理要求，博敏电子对格力电器、比亚迪等信誉良好的客户采用了寄售方式进行销售。寄售方式能及时满足客户需求，减少客户原材料库存压力，极大的提升了客户满意度，由此为公司拓宽了销售渠道，提高了销售规模，增加了销售收入和营业利润。

        博敏电子在经营过程中积累了丰富的客户资源，已成为包括百富计算机、三星电子、格力电器、比亚迪、浙江大华、新大陆电脑、伊顿电气、新国都、华智融和瑞斯康达等一大批大型优质客户的供应商。近期博敏电子又与比亚迪签署了《新能源战略合作协议》，双方此次合作将充分发挥产业链协同发展优势，以“新能源领域技术共享”为纽带，一同致力于新能源领域的优质产品推广，从而实现双方节能减排、环境治理、优化能源结构的共同愿景和使命。

自主研发掌握技术核心

        经过20年来的发展，公司已逐步形成以HDI板产品为核心，并涵盖多层板、单/双面板、挠性电路板、刚挠结合板和其他特殊材质板（包括：高频板、厚铜板和铝基板等）的多元化、可持续发展的产品结构布局，2017年三季报显示，博敏电子研发费用投入3466万元，同比提升19%。

        博敏电子技术中心致力于组建一支专业的技术研发团队，建立健全公司的研发管理体系，全面提升公司在行业中的竞争力；先后与多家院校和科研机构建立了稳定的技术合作关系，全资子公司深圳博敏为国家高新技术企业，拥有深圳市市级研究开发中心配套的实验室荣获国家CNAS认证，其自主研发运用于新能源电动汽车的“强弱电一体化印制板”获得成果鉴定，质量管理体系符合GJB9001B-2009标准要求，获得武器装备质量管理体系认证。

        博敏电子通过实施差异化竞争战略，重点生产HDI板、挠性电路板、刚挠结合板和其他特殊材质板（包括：高频板、厚铜板和铝基板等）等技术含量高、应用领域相对高端的产品，建立起新型印制电路板的研发、生产、销售和售后服务体系，产品技术全部来自于自主研发。博敏电子产品应用于动力电池领域的产品，近期近日也获得了业内的赞誉，在“2017APEC新能源汽车&锂电池领袖峰会暨第三届起点金鼎奖颁奖典礼”上，博敏电子荣获“2017年度中国动力锂电池辅助材料十大品牌”称号。

参与产品设计与客户深度融合

        为给客户提供更好的服务，博敏电子贯彻技术营销理念，在接洽客户时就参与产品设计，提供全方位技术服务，与客户充分沟通，使其设计方案与公司的生产工艺较好地衔接，减少了投产时双方的沟通、磨合时间，提升样品成功率，快速导入批量生产。

        通过ERP系统这一自主研发的智能化信息管理，博敏电子按照最优的产品类型搭配原则进行生产安排，对从开料至成品包装的生产流程进行全面管理，将各工序产品转序时间标准化，保证生产的时效性；博敏电子将在线订单进度状况共享给客户，与客户互动，让客户能随时了解订单进度状况，便于其及时调整生产计划，更好地为客户服务；对工序加工超时、交期延误等的订单，博敏电子采用不同的颜色提示预警，便于生产管理人员在生产过程中及时发现异常并协调处理。同时，博敏电子还推行精益生产管理，对各个部门工序每个月的KPI进行评价分析，实行绩效考核。

        从客户的获取，到利用技术优势参与客户的产品设计方案，再到精准的生产交期安排，博敏电子实现了对客户产品的全流程跟踪，大大提升了客户黏性和产品市场竞争力。