会员分享 | 《与VirtualEXPO在线展会的邂逅故事》-浙江乐歌智能驱动科技有限公司
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#分享成功故事
与VirtualEXPO China 同行#
——魅力西藏之旅
公司：浙江乐歌智能驱动科技有限公司
英文：Zhejiang Loctek Intelligent Motion Technology Co., LTD
网址：www.loctekmotion.cn
法人代表：孙海光
注册资本：1000万人民币
成立日期：2010-02-24
统一社会信用代码：913302125511085010
经营范围：一般项目：机械电气设备制造；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；家具零配件生产；家具制造；日用口罩（非医用）生产；第一类医疗器械生产；微特电机及组件制造；电子元器件与机电组件设备制造；家居用品制造；体育用品制造；电机及其控制系统研发；机械设备销售；第一类医疗器械销售；医用口罩批发；医用口罩零售；日用口罩（非医用）销售；第二类医疗器械销售；医护人员防护用品批发；家具零配件销售；微特电机及组件销售；电子元器件与机电组件设备销售；体育用品及器材批发；体育用品及器材零售；办公用品销售；家居用品销售(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目：技术进出口；进出口代理；货物进出口(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准)。
在线展台：https://www.archiexpo.com/prod/loctek-ergonomic-technology-corp-167435.html
《与VirtualEXPO在线展会的邂逅故事》
一次美妙的邂逅——与VirtualEXPO一面“结缘”
山雨欲来风满楼。2020年，全球新冠肺炎疫情爆发，所有线下展会被取消，这对外贸企业而言是一个巨大的噩耗，在这之前，LoctekMotion的大部分海外客户都来自于线下展会的信息互换。
基于疫情时期的自救和后续发展模式的考虑，LoctekMotion紧急成立了针对B端的海外市场部。在寻找和对接线上展会和贸易平台的过程中，VirtualEXPO吸引了LoctekMotion的注意。一开始，我一共找到了十多个针对海外市场的国内外大小型贸易平台，经过仔细对比发现，VirtualEXPO平台虽然客流量不是最大的，但是买家用户优质，网页布局和产品展示都格外清晰，SEO也做得不错，而且还有专门针对家具产品的子网站ArchiEXPO，LoctekMotion本身是一个主打线性驱动和符合人体工学的办公家具产品的企业，因此ArchiEXPO是一个非常符合LoctekMotion要求的线上展会平台。经过这次美妙的邂逅，LoctekMotion公司与VirtualEXPO一面“结缘”。
初心不忘——全力开拓B端线上营销网
与VirtualEXPO合作的初衷在于想要从最简单的平台合作的方式开始，逐渐建立起LoctekMotion的B端线上营销网，线下展会确实为我们带来了一批买家，但是这次疫情让我深刻地意识单向获客是不够的，LoctekMotion要真正实现线上线下双渠道模式的共同发展，和VirtualEXPO的合作是LoctekMotion B端海外营销迈出的第一步。
对于VirtualEXPO，我首先希望获得更多优质的询盘、真实的详细的数据反馈和标准数据及对比数据，同时也希望对接的技术人员和销售人员可以进行及时的反馈，这种反馈形式可以是产品展示的优化，也可以是横幅的优化建议等等。
LoctekMotion和VirtualEXPO的合作时限还比较短，到目前为止合作不到一个月，但是截止到2月中旬LoctekMotion获得了12个询盘，大部分询盘要感谢后台技术人员为我们免费做的2次newsletter的小图展示。此外，后台的数据让我可以对自己的产品搭建情况有一个大致的了解，也可以让我们的销售人员根据浏览数据挖掘更多潜在买家。
诚心合作——那些感动的瞬间
在使用VirtualEXPO的过程中，我最大的体会是要及时进行数据分析，数据能够向我们反映很多问题，如观察产品/彩页/横幅浏览量的趋势，考虑浏览量和点击量的爆发点是由于什么造成的，这种行为是否可持续；若产品的点击率低就要考虑是否是产品展示问题还是产品本身的问题等等。每周及时进行数据分析才能更好地改进，以期获得更多优质的询盘。
在我的印象中，对接的销售人员Leo非常的热情和细心，在信息上传前会开会告知ArchiEXPO的后台使用方式，在上传的过程中积极回答和处理我的各种问题，甚至在假期还会提醒及时我处理询盘、回复买家，非常敬业，令人感动。
据了解，因为合作时间较短，LoctekMotion的销售人员还处于和买家联系的阶段，还未有签订的合约，但是已有部分买家向LoctekMotion展示出了强烈的兴趣。如一位来自意大利的经销商已与LoctekMotion销售人员进行了密切的邮件沟通等。
我们会在3个月后对整体数据进行分析后再决定是否与VirtualEXPO继续合作，但目前为止，它的数据表现都是比较令人满意的。
奋勇前进-对中国外贸的期待
意大利对外贸易协会2020年发布年度报告中认为中国等亚洲新兴市场将引领2021年世界贸易复苏。亚洲的市场比较年轻，欧洲市场显然已经较为成熟，发展空间急剧缩小，且在人口组成上欧洲教亚洲而言老龄化更严重，人口数量更低，亚洲年轻的劳动力一定程度上保证了未来的经济增长趋势。因此，在未来的发展中，亚洲有更大的动力能够进行经济复苏。
鉴于世界经济环境的大背景下，VirtualEXPO如何助力中国外贸发展这方面，我的想法是：第一，进行自身平台的优化和营销，如优化产品关键词，缩短审核时间，及时反馈问题，SEO等；第二，增加直播营销和即时会议的活动，买方可能会担心线上产品的建材和原料，直播和即时会议可以增强互动性。中国部分外贸企业可能没有直播经历，VirtualEXPO可以考虑为这些企业提高直播服务；第三，线上展会相较于线下展会最大的问题是缺少场景性，无法在面对面互动的过程中建立起信任和对产品和商家的感知，因此中国外贸企业的品牌建立很重要。目前大多数在线展会只会依靠其本身的流量为制造企业提供短暂的流量，很难进行人脉的积累，但VirtualEXPO为合作的卖家提供了询盘和浏览的买方数据，这一点就很好。但是希望VirtualEXPO可以利用大数据为中国外贸企业提供更多的支持。
浙江乐歌智能驱动科技有限公司
Catherine
附后台1个月数据一览，供参考：
关于VirtualEXPO在线展会
法国VirtualExpo集团成立于1999年，员工300余人，年营业额2亿多欧元，总部座落于欧洲法国，是全球知名的在线展会集团，旗下拥有DirectIndustry（工业在线展会），NauticExpo（船舶在线展会），ArchiExpo（建筑家居在线展会），MedicalExpo（医疗器械在线展会），AeroExpo（航空航天在线展会），AgriExpo（农业机械在线展会）六大平台，2020年年独立访客1.1亿，在线展位超过39,500个，在线产品150万种。
VirtualExpo是全球访客和国际采购商青睐的知名采购营销平台，旗下各平台秉承访客和内容第一的理念，集搜索引擎优化、在线展会、行业网站、精准B2B营销于一身，通过精准的专业内容，采用中文、英文、法语、德语、日语、俄语、意大利语、葡萄牙语和西班牙语9种展示语言，为全球企业提供专业化的国际电子商务展示机会和营销服务。
武汉博纳领航网络技术有限公司成立于2013年，是一家专业从事在线虚拟展会平台推广的企业，是法国VirtualExpo集团设立的大中华区营销中心，负责法国VirtualExpo集团在大中华区营销及服务事宜，2018年底中法合资公司维易网络技术（武汉）有限公司成立。
VirtualExpo China将一如既往坚持：“让中国品牌国际化变得更简单，助力10000家优质中国制造品牌企业畅销全球”，"对内赋能员工成长，对外创造客户价值"，为中国外贸事业的发展贡献自己的一份力量。VirtualExpo China也倡导广大外贸人多多支持在线展会的发展。
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