会员分享 | 《广东三木科技有限公司与Directindustry的故事》
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——魅力西藏之旅
公司：广东三木科技有限公司
英文：Guangdong Sanwood Technology Co., Ltd
网址：www.sanmtest.com
法人代表：刘艳锋
注册资本：1020万人民币
成立日期：2013-01-06
统一社会信用代码：914419000599632153
经营范围：研发、销售：仪器仪表；研发、生产、销售：试验设备、电子产品、五金制品、通用机械设备；生产：仪器仪表；货物进出口、技术进出口；租赁：试验设备、通用机械设备、仪器仪表；计算机软件的开发、设计、制作及配套服务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)
在线展台：https://www.directindustry.com/prod/sanwood-technology-163652.html
《广东三木科技有限公司与Directindustry的故事》
跟Directindustry合作第六个年头了，合作的每一年都给了我们不一样的收获。我们是工贸一体的贸易公司，B2B平台的投入是我们拓展海外市场的重要手段。回望当初合作之时，抱着都是平台展示的心态一试，一下投入了好几个B2B平台。如今Directindustry这个平台是我们积累潜在客户和在欧洲推广三木品牌的重要平台之一！
当初对比了好几个B2B平台，Directindustry这个平台对我们来说有点陌生，经过销售顾问的专业讲解和高质量客户服务的帮助下，给了我们一个很好的欧洲B2B工业机器类市场的展示。这不是唯一让我们继续合作的原因，最终我们选择继续合作的重要原因有两个，一是Directindustry是一个法国本土有着多年经验的集实体展会功能与电子商务平台于一体的平台，这跟我们开发欧洲市场的初衷和方向非常一致。二是这个平台展位设计既是符合欧洲人的浏览风格和设计习惯，也是一个内容丰富，能多方面展示我们机器设备类产品的一个很好的平台，像我们这种接近非标的产品，每一个产品都有他独特性，但是又有着一个均是环境测试箱的特性。Directindustry平台的后台工程师会根据我们上传的资料，把每一类产品都展示出它的特性，以最好的方式展示产品。根据我们当前的需求，不定时给我们网站优化建议，对于一个初入并想深入欧洲市场的我们来说，Directindustry这个平台真是太合适了。
在和Directindustry合作的初期，我们是花了大量的心血在产品大图，产品视频，单个目录页，同系列产品目录册，以及产品关键词，规格描述等方面的。合作的第一年，在期望的目标业绩上，并没有很好的一个结果，一年内通过Directindustry平台成为我们合作客户的数量，合作的金额很少。考虑到公司在发展的前期，加上我们的产品是需要一个长时间的客户积累的大型机器设备类，定制类产品。我们公司抱着这样的心态，又和Directindustry走过第二年。渐渐地，我们在该平台已经收获平均每年3000多个独立访客，平均每年约150个询盘。再后来，我们在积累的几千个访客里，又成功开发出几个行业内的品牌，以及行业内的高品质代理商。
这个阿联酋迪拜的客户是我们和Directindustry合作第一年里面的访客，当时客户只是感兴趣，并没有需求，根据我们业务员对客户的背景解读，该客户是中亚地区以及阿拉伯地区有名的环境试验设备工程商，代理商。该客户在第二年就给我们下单了，并且在当年的第二次订单的同时，给我们签了一年代理商合同！
投入Directindustry合作的第三年，俄罗斯市场的爆发，是我们的亮点。通过Directindustry我们签下两个重要的俄罗斯代理商，其中一个是为军工用品制造商提供测试箱以及各种环境模拟舱的专业代理商，并且在第一年就给我们创造300W的业绩。
在2018年，我们拿下首个欧洲较大测试设备代理商，该代理商在2020年带给我们200W的业绩。
记得2020年1月份的某个访客，是全球著名的从事安全试验和鉴定的较大的专业机构。需要各类测试箱，为其客户提供测试服务。我们有幸从Directindustry 联系到阿联酋的UL认证机构，并签下订单。
我们一直是采用最基础展示方案（十万以内套餐）的，这五六年的积累，我们一直在稳步地开发出对口的潜在客户，做外贸是一个漫长的积累和沉淀，做我们这一类大型机器设备类产品的外贸，是最漫长的一类了。
今年是非比寻常的一年，中小外贸企业在艰难的国际贸易背景下生存着，在新冠疫情的强大影响冲击下，海外订单大幅度减少，一整年的线下展会被迫全部取消，Directindustry迅速做出了响应，为客户提供了一些列应对新冠疫情的冲击的分析座谈会、外贸培训会、外贸公益课等。为我们一些处于迷茫的企业提供一个积极的方向和向导，选择平台的中肯建议，以及一些线上搜索客户的渠道和技巧。这一点是对我们帮助非常大，很欣赏这种落到实处为客户着想的作风。我们会继续和Directindustry保持合作关系，希望在今后得合作中，我们能创造更加辉煌的业绩，达成共赢！
如果你还在外贸道路上奋斗，我们推荐你了解下Directindustry，以及VirtualExpo，它是涉及到线上线上展会以及其他平台推广成为我们获取潜在客户和即时订单的重要手段。所以我们会一如既往使用VirtualExpo在线展会。
希望Directindustry以及VirtualExpo，在未来的在线展会服务上，能够针对每一类型的客户进行针对性分析，给出更好，更有价值的服务和方案。另外还希望Directindustry能多和客户在产品展示方便多做沟通，希望后台工程师在后台完善客户产品信息方面更准确。我相信，假以时日，通过我们的共同努力，VirtualExpo能带我们创造更多业绩奇迹！
广东三木科技有限公司
Jenny
附后台12个月数据一览，供参考：
关于VirtualEXPO在线展会
法国VirtualExpo集团成立于1999年，员工300余人，年营业额2亿多欧元，总部座落于欧洲法国，是全球知名的在线展会集团，旗下拥有DirectIndustry（工业在线展会），NauticExpo（船舶在线展会），ArchiExpo（建筑家居在线展会），MedicalExpo（医疗器械在线展会），AeroExpo（航空航天在线展会），AgriExpo（农业机械在线展会）六大平台，2020年年独立访客1.1亿，在线展位超过39,500个，在线产品150万种。
VirtualExpo是全球访客和国际采购商青睐的知名采购营销平台，旗下各平台秉承访客和内容第一的理念，集搜索引擎优化、在线展会、行业网站、精准B2B营销于一身，通过精准的专业内容，采用中文、英文、法语、德语、日语、俄语、意大利语、葡萄牙语和西班牙语9种展示语言，为全球企业提供专业化的国际电子商务展示机会和营销服务。
武汉博纳领航网络技术有限公司成立于2013年，是一家专业从事在线虚拟展会平台推广的企业，是法国VirtualExpo集团设立的大中华区营销中心，负责法国VirtualExpo集团在大中华区营销及服务事宜，2018年底中法合资公司维易网络技术（武汉）有限公司成立。
VirtualExpo China将一如既往坚持：“让中国品牌国际化变得更简单，助力10000家优质中国制造品牌企业畅销全球”，"对内赋能员工成长，对外创造客户价值"，为中国外贸事业的发展贡献自己的一份力量。VirtualExpo China也倡导广大外贸人多多支持在线展会的发展。
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