不劝酒，才是最奢侈的自律
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商业洞察 丨作者 / 刘 润 整理 / 万 青
这是刘润公众号的第1185篇原创文章
不劝酒，不压制，才是最奢侈的自律。
（本分享首发进化岛社群，核心略有删减。）
— 1 —
你不喝
就是不给我面子
前些日子，在进化岛社群里，有同学向我提问：
润总，是不是要想在公司晋升快、发展好，必须要学会喝酒？
有次饭局上，领导趁着酒意对我说，在职场上想有发展前途，不仅要学会喝酒，还要会喝不同颜色的酒：
焦糖色的黄酒，淡色、浓色的啤酒、红色的葡萄酒，无色的白酒和绿色的药酒……
边说边递来5个装有不同颜色液体的杯子，并且先喝为敬。
边喝边讲，不喝就是不给我面子....
当时我的心脏就猛的一揪。
糟糕，酒精过敏，要不要喝？
喝，晚上过敏彻夜难眠。
不喝，就是不给领导面子.....
咬咬牙，大脑快速权衡利弊，最后.....一饮而尽。
一口喝下去，只觉得一条火线从喉咙插入胃里。
真消毒.....
晚上回到家，从嘴唇到喉咙再到胸口，全都是高度酒精带给身体的灼烧感，身上也产生了过敏反应。
简直欲哭无泪。
润总，我该怎么办？
虽然还年轻，但是真不想用生命喝酒.....
我说，客户和领导不停劝酒，并对你说：
“你不喝，就是看不起我，就是不给我面子。”
对你说这句话的人，不管你喝不喝，其实都看不起你。
就是看不起你，他才敢说。
一旦说出来就是他对你有绝对的掌控，或者说他自认为地位高于你。
没有人会对自己的顶头上司说: 你不喝，就是看不起我。
因为大家都知道，吃饭的家伙不能丢。
如何才能不用生命喝酒？
你要做的，是把自己变得足够优秀，让自己未来拥有足够多的选择权。
那么，为什么你不想喝，我不想喝，可大家还都要拼死逼着彼此喝呢？
每一件事情背后，都有其商业逻辑。
这件事的逻辑是：
领导和客户们需要通过“劝酒”、“卖面子”这种行为，来完成“服从性测试”。
什么是“服从性测试”？
— 2 —
什么是“服从性测试”？
《圣经》中有个故事。 上帝对信徒亚伯拉罕说：请杀死你的小儿子以撒。 啊？为什么啊？虽然很不解，但这是上帝的指令。 经过所有父亲都会有的纠结后，亚伯拉罕决定服从上帝，把自己的儿子含泪放上祭坛，并举起短刀。 刀落下去的那一瞬间，天使及时出现，阻止了悲剧。 我不是真想杀你儿子。 我只是想知道，你对我是不是绝对服从。 这就是“服从性测试”。 只有通过服从性测试，我才相信你能做到： 理解要执行，不理解也要执行。 实在不理解，就在无条件服从中加深理解。 你觉得，是有道理才服气的员工更好管呢，还是无条件就服从的员工更好管呢？ 当然是无条件就服从的员工更好管。 让员工服气要靠领导力，而让员工服从只要靠权力就行。但是，这就需要愿意服从的员工。 所以，服从性测试，无处不在。 强盗，用“留个把柄”的方式，对小弟做服从性测试。 甲方，用“改来改去”的方式，对乙方做服从性测试。 女生，用“无理取闹”的方式，做男友服从性测试。 那么，公司领导的服从性测试的方法呢？那就太多了。 比如，做出一副生活不能自理状，看看下属会不会帮他拎包，帮他打伞，帮他开车门。 有一次，飞机摆渡车上。 一个处长狠狠打电话骂助理：你怎么收拾行李箱的？少带了东西！这下我怎么办？！一副生活不能自理状。然后处长突然挂了电话，一跃而起，帮一个正在上车男士把箱子一把拎上车。 后来听对话，知道这是局长。 刚刚还生活不能自理的人，突然“为母则刚”，开始对另一个生活更不能自理的人，悉心服务。 真的是职位越高，生活自理能力越差吗？当然不是。 这种单向的不能自理，本质上是制度化的“服从性测试”。 拎箱子这种小事你都不能奋不顾身，那以后在大是大非的问题上，我怎么能指望你绝对服从？劝酒，也是传统的“服从性测试”项目。 领导：小王，这杯酒，我敬你。 小王：领导，哪有您敬我酒的道理。您折煞我了。 我一直和同事们说，我特别仰慕领导的魅力，特别感谢领导的栽培。 只是一直苦于没有机会参与重大项目，好好报答领导。您的恩情，我一直都记着。 有任何用得到的地方，以后您随时吩咐，我一定随时唯领导马首是瞻。 这三杯，我先干为敬。 领导：慢点慢点，别喝多了。你脸都红了。 小王：没事的，领导。 我平常不能喝酒，一喝酒就过敏。但今天就是高兴。领导满意地点了点头，微笑地转过头去，开始测试小张。 劝酒，不是酒文化。 劝酒，是酒文化中的恶习，是对酒文化的扭曲。 随着文明的进步，这个恶习已经好了不少。 但是，估计要随着1-2代靠喝酒上位的领导退位，才会有大的改观。 为什么？ 因为如果突然不劝酒了，那领导们年轻时不就白喝了，白练了，白被测试了。 我经历的苦难，凭什么你们就可以不用经历一遍？ 但是，我还是想试着劝痴迷于劝酒，痴迷于服从性测试的领导们一句话： 真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从。
— 3 —
怎么建立权威？
权力到底来自于哪里？到底什么叫权威？
你让人做一件事，他做了，你对他就有权力。
他不做，你对他就没有权力。
你对他有没有权力，取决于他听不听你的。
所以，你要明白，权力，不是领导授予的；
权力，是接受权力的人授予的。
那别人为什么要听你的呢？
这时候，你就需要有“权威”。
权威，就是权力对一个人的威力；
反过来说，就是别人对你权力的接受度。
怎么提高权威？
很多人非常重视座次，谁坐第一排，谁做第二排；
很重视办公室大小，老板最大；很重视你有没有帮我拎包，帮我开门。
这些都是强调和测试权力接受度，测试权威的方法。
甚至人很喜欢说：“小王，这三杯酒你喝了吧。不喝就是不给我面子。”
这种恶习，就是一种权威服从性测试。
但是，这种来自于“仪式感”的权威，无法对你的老板，同级同事，合作伙伴，客户，甚至你的子女起作用。
所以你发现，很多外企老板和员工办公室一样大，谁都不帮谁拎包，座位随便坐，更不逼你喝酒。
他们不通过这些仪式感建立，或者测试权力接受度。
那怎么建立权威？
把这些仪式感拿掉后，外企老板，甚至一些全球副总裁、CEO，必须想其他方法。
比如：“帮员工按电梯，比如关心大家的生活，比如尊重他，并因此获得权力接受度，获得权威。”
别无他法。
这样获得权威很难。
但是他们也惊喜地发现，他们用同样的办法，从伙伴，从客户，甚至子女那里获得权威。
你的权威是通过仪式感获得的吗？
你对谁有权力？
哪些人心甘情愿地把权力交给你？
最后的话
在进化岛社群里，我对同学们说：
权力的实施，要依靠权威降低成本、提高效率。
而逐级拎箱子，本质上，就是一套权威驯化体系。
其实挺有效。
但是到今天，我一直有样东西没有学会，那就是让人替我拎包。
每次落地机场，接机的同学都奋不顾身地冲过来抢我的箱子。
我急忙抱紧箱子，说我自己来、自己来。
他一愣。缓过神来后，不依不饶，说应该的、应该的，然后左争右抢。
我吓得只好连连后退，用生命保护。
最后他只好放弃，然后我长舒一口气。
我一直没学会让别人给我拎包。
而且我也特别不能理解，一个生活能够自理的人，为什么要别人给他拎包。
你的权威，可以通过100种方式建立，但不应该包括形式上的压制。
你一旦习惯了用这种方式树立权威，就会把压制当做权力，把服从当做追随，从而过高估计自己的影响力。
不要让别人给你拎包，不要让别人给你打伞，不要等着人给你开车门。
千万不要。
不劝酒，不压制，才是最奢侈的自律。
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