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这是刘润公众号的第263篇原创文章

原创：刘润\整理：小师妹

问一个扎心的问题，距离2018年结束，只剩1个月时间了，年初设定的目标完成了吗？

是不是花钱买了一堆书，却只读了序言，书页永远停留在第一天折角的位置。

好不容易办了张健身卡，还没等到过年，又养了一身膘。

年初热血激情高喊口号，信誓旦旦保证完成100万的业绩，考核的时候发现自己还是拿不到年终奖。

在每个完不成目标的年末，不论老板还是员工，都会把头失望地埋进沉重的臂弯，黯然神伤。

到底是能力不足，还是努力不够？

但是奇怪有趣的地方可能就在这里，也许你想破了脑袋，也想不到自己失败的原因，竟然是因为从年初制定目标开始就没有做对。

当目标和计划不对，执行和考核也就不对。通通都不对，能力和努力也都是白费。

自然界的所有事物，都是以年为度。不论飞禽走兽，还是花草树木，即使是动物的迁徙和人类的耕种，也逃脱不出这样的规律。

企业和个人管理也是一样，春种夏耕，秋收冬藏，只有以时间为轴，才能管理未来。

1

春种

春种。在生机盎然的春天，是播种插秧的好时节，我们要播下计划的种子，在心中盘算着想要在秋天收成多少粮食，应该付出什么样的努力。

你可能会说，制定目标，难道不是在纸上写下今年要完成的三五件事情，去做不就好了吗。

真的是这样吗？

你可能会遇到这样的场景，在公司里，制定目标时，都习惯性喜欢把目标定的非常高。

只因为《论语》里有一句：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。

如果你是老板，你可能会想，把目标定到天上去，万一实现了，不就冲出地球，飞向太空了吗，定的高一点就高一点吧。

这样制定目标，会带来什么样的问题？

比如你心中的销售业绩是300万，可是一咬牙一跺脚定在了1000万，结果到了年终，员工只完成了300万。

你很高兴，员工完成了心中期望的业绩，可是员工没有完成年初1000万的目标啊，那么员工的奖金，是发还是不发呢？

发了，员工自然会想，反正能不能完成都是有奖金的。对目标，就失去了原有的敬畏感。

不发，员工自然会想，反正我永远是拿不到奖金的，不如当一天和尚撞一天钟，得过且过吧。

所以制定目标时，应该老板和员工一起研究讨论，并且是制定80%的员工在正常努力的情况下，都能完成的目标。

还记得我们经常说到德鲁克的一句话吗：管理，就是激发善意。

制定只有5%，甚至只有1%的员工才能完成的目标，是没有办法激发善意的。

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2

夏耕

夏耕。一场春雨过去，种子开始发芽，勤奋耕种的夏天接踵而至。针对计划，每周要看看执行的怎么样了，有哪些需要调整，又有哪些需要跟进。

分解到每个星期的目标是否完成？完成任务的能力是否具备？该寻求的资源是否找到？承诺的结果又是否兑现？

这四个问题，将陪伴我们度过一整个漫长的夏天。

在辛勤耕种的过程中，周期性的一对一面谈十分重要。

如果你是老板，请一定要抽出时间一对一和员工进行交流。

如果你是员工，也请一定要找到机会，和老板一对一交流。

我还在微软技术部门工作的时候，曾经管过29名技术人员，14个印度人，6个韩国人，2个台湾人，2个香港人，还有5个大陆人。

尽管如此，微软还是要求我们每个月都至少要有一次一对一的会谈，时间大概在一个小时。

这也意味着我几乎每天都要和自己的员工进行会谈，这项工作非常非常耗费时间，却也非常非常必要。

举个例子？

比如说，你的员工可能在某一天突然找你，说自己要辞职了。

“你干的这么好，我也对你很器重啊，下个月公司的培训，淘汰了很多人，最终也只选了你啊，你为什么要走啊。”

“老板，我一直没和你说，我搬家了，原本我就住公司附近，每天半个小时通勤，现在每天上下班要两个小时了。这件事情对我来说太有挑战了，于是我找了新的公司，就在我家附近。”

“居然还能为这种事情辞职啊。你可以和我说一声嘛，每天迟一小时上班也无所谓嘛，怎么就要走了呢。”

“公司还可以让我迟一小时上班吗，我不知道啊。”

“那你和我说嘛，你说了我就同意了，怎么为这种事情辞职呢。”

“对不起老板，谢谢你，可是我已经签了那家公司了。”

于是你只能无奈地摊摊手，留下一脸苦笑，因为一件无论如何也想不到的事情，走了一位优秀的员工。

在日常的会议上，员工根本就没有机会和老板说这样的事情，只有在一对一的交流中，员工才有可能向老板坦露心扉。

你可能认为这会付出极高的时间成本，是无谓的浪费时间。

可是这件事情真的非常必要，因为我们承担不起招错人才，放错位置，大将离职的代价。

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3

秋收

秋收。经过盛夏的耕耘，终于来到丰收的金秋，低头看看自己的地里，是成片成片可喜的金黄，还是一如往常欠收的寂寥。

假如满分是5分，你会给自己，给员工打几分呢？

在正常的评分中，大约70%的员工是3-3.5分，“合格”地完成了目标。因为在制定目标时，有绝大多数人是可以完成任务的。

有20%的员工，是“优秀”，“卓越”地完成目标，有4-4.5的得分。

还有10%的员工，是“不合格”，低于3分，没有完成目标。

你可能会问，就没有人得5分吗？

几乎没有。

我在微软工作13年，只见过一位得5分的员工，从他的上级，到他上级的上级，再到他上级的上级的上级……大家都觉得不可思议，层层审批，要求做出解释，为什么可以给到满分。

公司想不出有什么可以作为奖励的，最后决定让他和Bill Gates一起吃一顿早餐。

多说一句，有些管理者并不称职，喜欢说“你们每个人都很优秀”，仿佛“优秀”才是起点。

这是只说好话，这是管理者的懒政。

真正的管理者，既要和员工说“优秀”，也要敢于和员工说“合格”。

有一个很滑稽的场景，管理者总是和员工说你很优秀，可是年终打分的时候，给了不合格，这要怎么解释？

难道要和员工这样说吗……“去年他拿了C，今年我不能再给他不合格了，否则连续两年不合格，他就要被开除了。我们是有合作精神的团队，今年轮到你了，你就委屈一下。”

真正好的管理者，哪怕是你在开除员工时，员工依然对你心存感激。他会说在你手下工作，是他学到最多东西，成长最快的时候。

这才是真正的管理。

在一个团队里，我们要重用A，培养B，去除C。

别花精力把C变成B，而是花精力把B变成A。

我们自己，也要努力从合格的员工，变为优秀，甚至卓越。

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4

冬藏

冬藏。也就是我们现在所处的季节，要屯粮，要过冬。

在天寒地冻的日子里，应该大吃大喝，充实自己，积攒功底，积蓄力量。

等到来年开春，才有力气再去一较高下。

尤其是在这个经济不算景气的冬天，北风吹来，分外寒冷。

为了能吃上饱饭，我们更应该认真反思，年初的目标为什么没有完成，怎样去考核提升自己。

春种夏耕，秋收冬藏，万物以年为度。今年已经要过去，可是下一个年度才刚刚开始。

一年到头，不论完成目标没有，都记得奖励自己吃顿火锅，即使是吃方便面，也多加两个鸡蛋。吃完之后，重新认真计划明年的工作，让自己变得更好。

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