抵制天价片酬，为什么带来阴阳合同？ | 黄渤一出好戏等8年，徐峥、孙红雷0片酬
黄渤的处女作《一出好戏》8月10日上映了。截至8月12日，3天时间，累计票房5.36亿。
关于这部电影，前段时间《向往的生活》中黄渤戏称，孙红雷、徐峥因为没给片酬，所以戏份都被剪掉了。
而说到片酬，昨天更火的一个新闻则是：抵制天价片酬！9家公司声明，单个演员每集禁超100万。说为了响应中宣部等多个部门发出的《通知》，抵制天价片酬的出发点是将更多的钱放在内容制作上，以产出更优质的内容。
每一件事情背后，都有其商业逻辑。
今天我们就在商业领域，合法合规做事的前提下，一起探讨到底什么是好电影？抵制天价片酬，是否可行？在拍出好电影的前提下，到底有没有办法降低明星片酬？
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票房高的电影就是好电影
抵制天价片酬的出发点是将更多的钱放在内容制作上，以产出更优质的内容。
出发点当然是好的，但抵制天价片酬这剂药方，说白了，本质上就是我们常吃的感冒药，治标不治本。
有兴趣的同学可以看下感冒药的说明书，任何一款感冒药写的都是缓解感冒症状，没有写能治疗感冒的。为什么？因为感冒药是治不好感冒的。
抵制天价片酬，就和吃感冒药一样，治标不治本。而且就算明面上的片酬降下来了，反而会滋生很多“阴阳合同”。
为什么？
在商业领域，优质的电影指的是票房好的电影。而票房的好坏，本质也就是观众的多寡，而观众数则是由种子观众以及口碑带动的观众决定的，其公式如下：
总观众数=种子观众数+口碑带来的观众数。
所以一部电影要想成功，就是要想方设法增加种子观众数和口碑带来的观众数。
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天价片酬本质是购买流量
我们先要理解什么是种子观众？
在没有朋友、影评等介绍的前提下，仅仅是通过电影名、题材、预告片、海报以及导演和演员的过往作品等因素决定去观影的人，这部分人就是种子观众。
决定种子观众前去观看的最核心因素就是导演和演员过往的作品。很多院线初期排片也是依据导演、演员阵容估算的。
就比如我喜欢看周星驰的电影，如果周星驰出了什么新片，我基本都会考虑去看的。有的人就喜欢范冰冰演过的电影，所以如果有范冰冰主演的电影，就会有人看。
注：天价片酬由崔永元晒范冰冰合同而起
当然导演也一样，比如我喜欢张艺谋、徐峥导的电影，也有人喜欢冯小刚导的电影。
我们知道，一部电影，是由导演和演员同其他角色，比如剧本、场景、服装、摄影、摄像、特技、特效、剪片子、音乐，甚至制片、剧务、投资方等等，共同努力，拍摄出来的。
而我们大多数人却只记得了好电影是谁谁演的，谁谁导的。
这样，演员和导演就获得了一部好电影的大部分红利，他们变成了一群自带流量的人。
所以在影片上映初期，导演和演员就决定了电影的票房。天价片酬的本质，是购买演员的流量。
这是市场行为，本没有必要抵制。一旦实行抵制天价片酬，因为自带流量的好演员就那么多，价钱一样的情况下，一定会滋生更多的“阴阳合同”。这些带引号的“阴阳合同”不是为了偷税漏税，可能就是以股权的方式、人情的方式，签订的合同。
反正价格都一样，我为什么不帮朋友，以后我有需要的地方，他还能帮我。人情有时候比金钱更贵，基于人情，黄渤找孙红雷、徐峥等好朋友就可以0片酬。
所以抵制天价片酬，只会带来更多“阴阳合同”。
那该如何解决天价片酬问题呢？
既然天价片酬的本质就是购买流量，那我们就要考虑还有没有其他流量可以替代明星的自带流量？
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3
用好故事引发社交裂变
什么流量可以替代明星的自带流量？我们可以想办法增加口碑带来的观众数，增加这部分流量。
这群人主要是受朋友影响，决定是否观影，尤其是移动互利网特别普及的今天，如果能产生社交裂变，那这个流量是巨大的。关于社交裂变，可以点击蓝字看我前两天写的《拼多多因社交裂变而蓬勃发展》，里面有详细描述。
所谓电影的社交裂变，你就要付给观众一些社交货币。它不会是真的钱，而是你的电影打动了他内心的某样东西，能更深的洞察内心，或者让他觉得有趣，让他觉得惊险刺激等等，这些都是社交货币。
电影《战狼2》，没有自带流量的明星，凭借着社交裂变，在微信朋友圈、微博上大家口口相传，最终获得56.8亿票房。
一旦一部电影产生了社交裂变，那么演员和导演就变得不那么重要，大家就会相约去看大家都说好的那个“好电影”。
那么如何拍出一部好电影呢？关于这个，其实一直还有一个争论，那就是到底应该迎合观众还是引领观众？
我个人认为，拍电影，应该用迎合的姿态去引领。
什么意思？首先我来说下为什么先要用迎合的心态去拍，那是因为，既然让更多人的来看是目的，那么我们就要去研究观众喜欢看什么题材的，喜欢什么样的内容等等这些。所以先要迎合。
那什么是引领呢？如果你知道观众想看什么，你就给他拍了，结果你会发现，观众看的索然无味。为什么？因为一点新意、新鲜感都没有。这就要求你必须拍出一些超出他预期的东西，比如更洞察人性的，甚至他都没想到你还能这么拍的，一些东西，这就叫引领。
那么如何做到用迎合的姿态去引领，拍出超出观众预期的好电影呢？这就需要一个好的剧本，前面我们说的《战狼2》，今年比较火的《我不是药神》，剧本都很好。
最近，上映17天的《西虹市首富》票房已超23亿，他的剧本是花重金买来进行改编的，翻拍自美国作家乔治 · 巴尔 · 麦卡奇翁，1902 年的小说《布鲁斯特的百万横财》（Brewster's Millions）。
再说回黄渤，黄渤的成名作《疯狂的石头》，当时也没什么自带流量的演员，完全就是靠好故事造成的口碑传播，完成票房逆袭的。
8月10日，和《一出好戏》同时上映的《爱情公寓》，首日票房达到3亿，但在后面却增长疲软，影片被指“挂羊头卖狗肉”，口碑很低，没产生社交裂变。
而《一出好戏》，上映首日排片仅为26.5%的情况下，电影便突破了1亿大关，累计达1.5亿。截止8月12日，票房累计5.36亿，超越了《爱情公寓》，口碑也好很多。关于《一出好戏》的剧本，黄渤在路演分享会上表示，故事创意早在2010年就开始构思，8年时间里一直在调整，甚至在拍戏期间也和徐峥、宁浩、管虎、陈正道等知名导演商量过部分内容。
开心麻花会花巨资购买剧本，黄渤会用8年时间去揣摩一个剧本。说明，他们已经意识到，只有给观众讲一个超出预期的好故事，有了好的口碑，才会产生社交裂变，最终才能有好的票房。
而只有通过在剧本上的投入，用社交裂变的流量，才能真正替换天价片酬所购买的流量，这也是解决天价片酬的根本办法。
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小结
回顾一下今天的内容：
一部好的商业电影，就是有更多人去看。总观众数=种子观众数+口碑带来的观众数。
自带流量的演员和导演会大幅增加种子观众数。所以，天价片酬本质上购买的是流量。
超出观众预期的剧本会产生社交裂变，所以用更好的剧本获取口碑流量，是解决天价片酬的根本办法。
编辑：小师妹
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