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刘润答雷军:润米是谁?润米为什么而奋斗?

互联网转型专家 刘润 2019-07-10

小米昨天正式向香港联交所递交了招股书。祝贺小米,祝贺雷军,祝贺所有以商业效率为信仰的小米同学。


第一时间读完雷总的文章《小米是谁?小米为什么而奋斗?》后,很受感动。我与雷总在微信里交流了文章里的一些内容,尤其是商业效率部分。雷总说:嗯,你写篇文章。



今天,我就写篇文章,也试着回答雷总提出的这两个问题:润米是谁?润米为什么而奋斗?


润米是谁?


2013年,我从服务近14年的微软离职,创立了“润米咨询”。从微软出来,可以选择的创业方向很多,为什么要做咨询?


咨询这个行业在过去,依赖两个基础:


  1. 巨大的知识库。知名的咨询公司们,为无数公司提供过成功的咨询,然后把经验和教训积累为知识库。这个知识库是巨大的宝藏;

  2. 聪明的咨询师。有了知识库,咨询公司就从哈佛、斯坦福、麻省理工招来经过严格商科训练,全球最优秀的年轻人做咨询师,交给他们方法论,比如MECE法则,金字塔原理,7步法等等。


有了巨大的知识库,和聪明的咨询师,这些小朋友们,就可以给比自己年长20岁,30岁的企业家,做战略咨询了。这个模式非常成功,这些咨询公司把商业知识变成了“可复制的内核”,帮助了无数创业者,管理者,和企业家。

 

但是,自从2013年开始,移动互联网来了,整个商业世界变了。随着连接效率的提升,很多传统有效的商业方法论,今天无效了。

 

有一次,一家保险公司的负责人告诉我。他们想利用移动互联网时代来提高客户满意度,找了一家知名的美国咨询公司。这家公司做了很多调研后,结论是:建个呼叫中心。咨询顾问自己都觉得不靠谱了,但是,他过去的知识库里,这就是“最佳实践”(Best Practice)。

 

一夜之间,方法论失效了,工业化的咨询瞬间被打回原型,回到小作坊模式。对迷茫的企业家真正有帮助的,不是过时的知识库,而是对商业本质的洞察,和对企业深刻的理解,咨询业又变回了“手艺活”。

 

在这个时候,润米咨询诞生了。

 


我们是谁?我们希望自己能通过观察、参与、复盘这个变革的时代,探求真正的商业本质,重构有效的方法论,帮助每一个有商业梦想的企业家们,获得成功,成为“站在企业家背后的企业家”。

 

润米为什么而奋斗?

 

在咨询业,我可能不是最聪明的,但一定是最勤奋的(之一)。润米咨询创立这5年来,我做了不少事情。

 

这5年里,我在各种场合,做了几百场培训。2015年,没有做《刘润·5分钟商学院》之前,我一年讲课126天。即便2016、2017开始做《刘润·5分钟商学院》,我一年还是讲了83天的课。

 

同时,我还写了不少书。《传统企业,互联网在踢门》,《互联网+:小米案例版》,《趋势红利》,《5分钟商学院 | 商业篇·管理篇·个人篇·工具篇》,《新零售》,已经开始筹备的新书。

 

当然,最近两年,我花时间最多的,就是《刘润·5分钟商学院》了。“前人的思考,我们的阶梯”,“每天5分钟,解决一个商业问题”。在过去的近两年中,《5商》几乎每天都更新,而每篇文章,我都要花5-7个小时来写。

 

对大部分人来说,《5商》的工作量,就已经是一份全职的工作了。但同时,我还担任过、担任着海尔、恒基、中远、百度等等十几家企业的顾问,我还是领教工坊的领教,我还每年带领企业家在全球游学……

 

为什么要如此奋斗?

 

雷军在向所有用户推荐《刘润·5分钟商学院》时,是这么说的:

 

我的朋友刘润有这样一个梦想,他希望办一个商学院,每个人都能上得起,每天只要花5毛钱,就可以学到顶级的商学院知识。于是,他做了性价比超高的《刘润·5分钟商学院》。

 

是的。为什么这么奋斗?因为希望“让每个人都能接触到最顶级的商业知识”,就像小米说的“让每个人都能享受科技的乐趣”。

 

在商业世界里,有一个重要的概念,叫做定倍率。一件成本100元的衣服,要卖1000元,它的定倍率就是10倍。我给雷总分享过“网易成本控”中,一些典型产品的成本构成。比如一瓶茅台,原材料成本只有20.8元,就算加上管理费用63元,一共83.8元,却要卖到1219元,定倍率14.5倍。而化妆品的定倍率,更是高到了20-50倍。

 


为什么定倍率会这么高?

 

在《传统企业,互联网在踢门》这本书里,我提出“创造价值 + 传递价值 = 用户价值”的公式。定倍率之所以很高,是因为传递价值环节的商业效率太低,层层代理,级级加价。最后,消费者付了很多钱,但其实没有人真的赚到钱。

 

商业效率的逻辑,同样适用于商业知识的传递本身。过去,我们接触顶级的商业知识,你至少要花费几十万。这还不是最主要的,最主要的是你除此之外,你还要花费几年的时间。这样的传递效率,是大多数人无法负担的。所以,商业知识的传递和分布,极度的不均等。

 

而商业知识的不均等,正在带来财富机会的不平等。

 

2010年,全球最有钱的388人,他们拥有的财富,相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和;2014年,这个数字是85人,2015年,62人。2017年,只有8个人。也就是说,一辆商务车,就能装下全球一半人口的财富。

 

我为什么而奋斗?润米为什么而奋斗?我们就是希望最有用的商业知识,用最符合这个时代效率的方法,传递给你。

 

虽然,我们做得还远远不够。

 

小米正式提交招股书之际,雷总的这个问题,也是给了我一个再次反思自己,反求诸己的机会。感谢雷总。

 

再次祝小米,雷军,和所有信仰商业效率的小米同学,所有同学,都能在时代不可阻挡的前进道路上,收获自己的足迹。


※  ※  ※

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刘润:润米咨询董事长;互联网转型专家;前微软战略合作总监;拥有24万订阅的《刘润•5分钟商学院》主理人。


2010年,全球最有钱的388人,他们拥有的财富,相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和;2014年,这个数字是85人,2015年,62人。2017年,只有8个人。也就是说,一辆商务车,就能装下全球一半人口的财富。


商业认知的严重不对称,正在带来财富机会的极度不平等。


你必须不断提升自己的商业认知,不断地进化、进化、进化,才有可能在这个快速变革的时代中抓住更多机会。而完整的商业认知,不应该只是少数精英才能拥有的东西。


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