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两年增长200%,让消费者喜欢的“第二台生活冰箱”优诺品牌有何魔力?丨亿邦双11超品洞察

成妍菁 亿邦动力 2023-06-29


文丨成妍菁
编辑丨石磊
内容策划丨石航千 王韵 张若薇
视觉设计 排版丨施云 郭放


2019年,特斯拉推出Cybertruck,这款兼具科幻与复古未来风格的电动皮卡。一时间风头十足,也将流线型设计风格推向顶峰。

 

早在二战前,流线型风格已经有所雏形,并为当时美国大萧条中的人民带去了希望和解脱,50年代后,经济繁荣带来的消费热潮,再次刺激这一风格变化。

 

流线型风格后来发展成为汽车时尚美学,并开始渗入到家用产品领域中,包括电熨斗、烤面包机和电冰箱等的外观设计,成为20世纪30~40年代最流行的产品风格。

 

直到近几年又推崇起复古风,流线型风格再次成为消费者新宠儿,从汽车圈辐射到日常生活,其中就包括家电市场中的冰箱。

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打造垂直生活场景,冰箱赛道迎来爆发
今年一月份,“中国独居人口已经达到9200万”冲上热搜,引起网友轰动。

 

据了解,这份数据来源于《青山资本2021年度报告》,其中还提到全国1/4的家庭户为1人户,该比例从6%到25%仅用了短短20年的时间。

 

快速崛起的独居人口下,释放出巨大的消费市场潜力。

 

独居时代下,追求高品质、高消费、悦己性质的单身群体成为主力消费人群,他们对待家居家装不再盲目追求高端奢华,反而更注重生活品质和仪式感。

 

相比之下,过去消费品中的空调、冰箱、洗衣机大家电渗透率已经饱和,与之对应的细分家电市场正在崛起。

 

同时《2022京东618消费趋势》白皮书中提到,消费者更偏好打造垂直生活场景的精致感,比如家用饮料冰箱、迷你储奶冰箱、内衣清洗机、洗地机等。

 

这也从侧面说明不同应用场景下,消费者的精细化需求有待满足,许多家电厂商也趁势瞄准机会,切入到细分赛道。

 

其中主打复古冰箱的国货品牌优诺电器,早在2012年便洞察到这一需求,快速切入到冰箱赛道中。

 

 

根据《2022中国复古冰箱消费趋势洞察报告》显示,2021年,冰箱市场全渠道销售额971亿元,作为冰箱细分领域的复古冰箱,近两年迅速增长,由19亿元上升至30亿元,在总体市场中的渗透率也在稳步增长。

 

“按照应用场景来分,以前冰箱大多在厨房中,而如今会在客厅或书房里,从用途来看,过去冰箱大多存放食品饮料,而现在有许多专门放酒、或者说面膜等化妆品的冰箱”。杭州金松优诺电器有限公司吴政总经理对亿邦动力表示。

 

亿邦动力了解到,优诺复古冰箱自2020年起全渠道营销额,在短短两年时间便取得200%的高速增长。


从性能而言,单门、200升以下的小冰箱是流行趋势,一级能效、风冷、混合式冰箱正在迅速崛起。

 

从外观来看,复古冰箱区别于其他冰箱的最大特点,便是冰箱把手,不要小看一个简单的把手设计,其复古的精髓都凝聚在这里,也就是前文提到的流线型设计。

 

而优诺从成立至今,在外观上已经具备四个冰箱把手、十多种颜色,二十多个型号可供选择的庞大复古冰箱阵容。

 

吴政总经理对亿邦动力介绍到,相比传统家电的体量和规模,与其研究竞争对手的市场空间吃力不讨好,不如深挖未被满足的需求市场,在细分领域中找机遇,在同类产品中找差异化,创建属于自己的增长品类。

 

根据CBNData的数据显示,2021年,带有美妆、母婴功能的冰箱同比增长100%以上。增长背后,是多元化的消费新需求,正在推动冰箱产业挖掘更多使用场景。

 

这也是为何优诺复古冰箱能够切中当下市场的原因之一,正是因为它带来的是一种生活方式,满足消费者对“第二台生活冰箱”的期待。

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“第二台生活冰箱”

满足消费者多样化需求

什么是第二台生活冰箱?

 

在探讨这个问题之前,先来了解一下“第二台冰箱”的概念。

 

后疫情时期,“第二台冰箱”已经成为许多家庭的标配,根据奥维云网(AVC)推总数据显示,3月28日-4月24日,冷柜线上零售量同比增长46.6%、线下同比增长28.3%。

 

朋友圈、微博、小红书等社交媒体上,很多人都在讨论是时候再买一台冰箱了,更有家装设计师建议,未来厨房设计将会开启“冰箱+可搭配立式冰柜”的设计方案。

 

与“第二台冰箱”不同的是,优诺提出的第二台生活冰箱,重在“生活”二字,可以成为消费者的一个酒柜、一个冰吧、甚至是一个母婴冰箱。

 

不仅符合“囤货需求”下的消费人群,更能满足不同生活场景下的日常必备。

 

随着90、95后群体开始组建家庭后,第二台生活冰箱可能还会有母婴冰箱和料理冰箱等,毕竟许多宝妈都无法接受将宝宝的口粮和一堆生鲜放在一起,很容易引起食材串味、交叉污染的问题。

 

“因此还是要根据消费者的应用需求和场景,创造出这些细分领域”,吴政总经理说道。

 

此外,优诺的第二台生活冰箱,更加符合消费者的美学需求。

 

复古冰箱的主力人群是懂生活、爱时尚的精致人群,以新锐白领、资深中产为主,他们更关注美学设计、文化情怀与现代科技的高度统一。

 

现代家装风格下,家庭功能化场景区域划分也更加明显。传统冰箱的颜色和外观并不适宜于在客厅或者办公场所出现,但从工业设计风格中脱离而出的复古冰箱,其流畅线条和边框的圆润弧形设计更加符合消费者的颜值审美。

 

 

包括为消费者提供更多复古冰箱颜色,甚至可以做到定制化。

 

“当需求方给到一个颜色,或者提供一个全新图案,可以经过45天完成冰箱交付。”吴政总经理补充道。

 

 

不断升级的高颜值背后,离不开科学对技术的探索。作为国内第一家复古彩色冰箱研发制造企业,优诺一直坚持以技术创新为驱动。

 

优诺复古冰箱联合国际化专业设计公司LKK洛可可,由LKK洛可可亲自操刀设计推出优诺小聚冰吧【夜猫BAR】联合设计款,奶油色系搭配及复古经典的圆弧外观,白天隐入家居百搭时尚,夜晚一键点亮3D镭射灯光,满足多元化的场景需求。

 

 

“未来的产品可能会出现LED灯光的变化,或者实现语音交互的技能,以及一些模块化的组合式冰箱。”吴政总经理对亿邦动力表示。

 

目前在复古冰箱品类中,优诺型号在颜色和型号方面,在全球产销量都名列前位。

 

这也说明在消费升级影响下,传统的家电正在从功能层面转向精神层面,消费者愿意花更多的钱,换取产品的更多附加价值,而优诺复古冰箱也在透过品牌传递着一种生活态度。

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传递健康美好理念,提升生活里的仪式感

“品牌是一种文化符号”,但符号背后,承载它的是品牌传递的生活方式。

 

近几年在“她经济”的拉动发展下,许多品牌开始主打年轻的白领女性群体,通过产品让消费者表达自我、展示个性。

 

从美妆品牌花西子倡导的“东方美学”,到国货内衣Ubras强调的“解放女性身体”为切入点,这些品牌通过产品,不断为受众植入一种全新的生活理念。

 

正如优诺复古冰箱所推崇的精致仪式感一样,通过复古冰箱的色彩美学和线条重新定义家居与生活的联系,构建出一种全新的生活氛围——每天触手可及的休闲生活。

 

从品牌输出到传递生活理念,让人不禁想起红遍全球的“运动休闲”品牌Lululemon,它已经从一个瑜伽裤单品成为了一种前卫、时尚的生活方式。

 

除了产品带给消费者的满足感外,更多的是一种精神信仰,Lululemon倡导女性消费者更注重“自我表达”与“分享”,极大程度推动了瑜伽风潮,也带火了瑜伽用品。

 

对于优诺而言,其复古冰箱所要传达给消费者的,正是身处当下,仍旧对生活有追求和抱负的价值观念。尤其在压力快节奏的生活之下,根据 CBNData 调研, 2021 年职场白领日均工作小时 9 小时以上的比例超 50%,而年轻人中每天以及经常准时下班的占比总和仅约 24%,职场中要求的效率、精确以及整体的快节奏让每个人的时间都更加紧张。

 

因此年轻白领更需要找到自己的第二台生活冰箱来安顿自己的“精神家园”——

它可以是一个冰吧,用来消解加班过后的身体疲惫;

它也可以是一台母婴冰箱,用来解决新手宝妈的后顾之忧。

 

在与吴政总经理的对话中,“又快又新”是他对优诺品牌优势的一个总结。

 

这体现在产品迭代要快,不断推出型号和颜色,同时产品功能要新,以满足需求侧的各种应用场景。

 

当新一代消费者更青睐于产品的审美与社交需求时,传统冰箱已经不能满足消费群体的用户需求,冰箱行业的功能细分化已经势不可挡,而优诺正在不断推出新产品,刺激消费者购买欲望,最终因为个性化需求或能实现某种生活价值而买单。

 

毫无疑问,优诺在复古冰箱的探索出走,既给变革期的冰箱行业开辟了一条价值成长路径,也为多元化的厨居生态开启了新思路。

 

在各行各业陷入“内卷化”的当下,优诺在洞察中发现机遇,在产品中释放亮点,带动行业和品牌从新需求中找到新增长。


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