20个月时间，罗辑思维毫无悬念的完成2亿元的销售收入。

对于一个能把“卖货指南”当“人间指南”一样传播的罗辑思维团队而言，不打折的销售模式意味其业务毛利率将超过4成，这将使得2016年的罗辑思维销售毛利超过一亿元，直逼多个一线媒体巅峰期的行业收入。

在多数人眼中，罗辑思维是自媒体，是新媒体业务板块中的“头牌”；但是能拿到13.2亿元的估值——这显然不是对当下媒体的一个资本定价，最被忽略的答案是：罗辑思维目前所获得的是电商定价。所以罗振宇也一直诚心实意地说：“我真的就是一个卖货的。”

从2014年，罗辑思维从雷军手中获得8000万投资的时候开始，罗辑思维就已经和自媒体发生分化，罗振宇走上的是一条电商之旅，获得的自然就是电商定价。

你看到的卖月饼、卖柳桃、卖女性跳蛋，吃霸王餐、相亲会友、猜脱不花肚子里的孩子是男是女……对不起，统统都是对你互联网电子消费轨迹的收纳、整理，哪怕一块钱也是你自己“自甘堕落”交出去的，还有你的收货地址和关联支付卡。仅一元钱猜脱不花肚子是男是女，罗辑思维就收获了16万元，以及16万多有效用户信息。

媒体以前的传播是品牌，帮别人传播，收品牌商的钱。但是当用户都看手机，不买杂志不看报纸甚至不打开电脑时，伴随的声音和文字都变成了朋友圈和自媒体。罗辑思维的朋友圈是帮自己传播，肥自己的田，收自己的庄稼，然后颗粒归仓。

这是门生意 。必须认识到深层次讲罗辑思维是电商逻辑，只看到媒体二字，忘记了媒介首先就是为了传播。传播文字，还是传播立场，传播生活方式，还是传播消费方式？你以为你购买了知识，其实那是罗辑思维朋友圈的教辅教材。如果恰好碰对几个选择题，恭喜你投机知识成功了，时间节约了，价格合理了，效率提升了……

这时，你可能能理解为什么罗辑思维的三个联合创始人两个已经离开。罗振宇会坚定地选择女汉子“脱不花”李天田做搭档，新的三人团队又重新启航。在做媒体的时候，媒体人的价值存在感可以像月光一样；但是做电商，做更多的爆品那是需要“天狗吃月亮”的……对于一个每个月可以卖出3600万货品的CEO脱不花而言，数据就是最好的存在感（而她坐月子期间，月销售只有千万）。货还是那个货，卖货的打不打盹……

开个玩笑的话：一流的买手CEO脱不花，是罗振宇从虎嗅那“截胡”来的。在罗辑思维的前传中，脱不花算得是虎嗅的头牌，但脱不花不仅是个好写手；在罗辑思维，2个亿足以证明脱不花是个好买手。

正如罗振宇在“时间的朋友”年会上所讲，商业模式要么锦上添花，要么拦路抢劫。

看到这，如果你学罗振宇去卖东西，嗯，你可能获得10多亿的估值；但是对不起，没有罗胖吆喝，没有脱不花挑货选货，这盘棋下不下去。

（未完待续）

封面的图，我是故意的，不替罗胖打形象广告（做猩猩科……）

话说我应该是最早写罗辑思维故事的人之一。此文发表于2013年6月14日在《经济观察报》上……

自媒体那点事儿

张春蔚

自媒体是道窄门，很多人以为自己可以赢。

有的自媒体已经卖出广告，坊间的传言是三个月过百万的费用。对于一个不需要采编团队，不需要印刷出版，不需要物流投送摆放——所有的成本就是自己的思想、网费和写作时间——只要能出来遛遛的，没人不心思蠢蠢。

有人拔高之，看看，这就是资深媒体人们的市场价。人们传递之，仿佛这是自己未来的标的。人们感叹之，几十年如一的800元以上稿费居然还要缴纳14%的版税，这次可以告别组织的管理费和维护费，个体在一个多终端时代——以小博大正成为可能。

即使，这个价格被当事人辟谣。热浪却已扶摇……

一朵绕不开的奇葩——当属：罗辑思维。

……

在所谓世界末日的传闻前夜——2012年12月21日，罗振宇高调地冲进了这道窄门。

刚刚不惑的罗振宇，勇于自嘲自己是个胖子、歪嘴，更勇于在高清镜头前：死磕自己，愉悦大家。即使他深知很多时候——粉丝们打开了视频却只听着音频，手里忙着做点别的……这个资深的电视人比传统平媒人更懂得：镜头、灯光、视频，这是一个媒体节目快速爆发的必由之路，看“母鸡”就是欣赏“鸡蛋”的一部分，这是人格化加分的味觉“鸡精”。即使十分钟前和十分钟后的母鸡，差别不大，即使“鸡精”里面根本没有鸡……

即使那些景深没有实在意义，但在未来的广告商眼中，这就是诚意和标尺。

话说更新到第26期的《罗辑思维》，为现代汉语贡献的不仅仅是一个常用别字，还为自媒体探索了一个新样式……总结起来其“水陆空”全方位媒体发布平台当前有四：马桶伴侣之每日一条语音微信，文字回复后推送一篇文章；挂牌卖艺之每周五发布一段视频；广告推送之自己的微博主动叫卖，粉丝群的微博主动迎合；社区互动之22万粉丝的微信后台、多个全球粉丝分部的QQ群之调和管理，完成社区互动；现场脱口秀之群众聚会，当然有收费的有不收费还送礼的，如《这一代人的怕与爱》。

其实不就是罗胖读书么——嗯，一个读书人的本份能被放大成这样，我只好叫之为：这是教育在线产业，而且是终生教育。

这个产业很苦逼：为了占不收费的微信便宜，老罗可以一条微信录28遍，以计量准确表达唯美地抠尽一分钟极限下的每一秒，直到有一天他“爆仓”了——甚至没有送出关键词，这让粉丝们嗨了，太好了他终于不完整了，等这个缺等好久了，连最不想发言的人都想唠叨唠叨，安慰安慰……

老罗也嗨了，出个错大家能更嗨啊，水里放个屁能起来一大串气泡——原来粉丝们都是为我好的人，都是站在我的角度替我着想的人，自媒体也太人性了——所以他更高调地卖萌：给啥吃啥，不许挑食。

在筹备早期，这位前《对话》制片人很认真很教条地写了十期节目的录制大纲，每一期都要规范的三段论布局，要如何讲究三段视频间的逻辑，但规划只能是规划。

半年之后，此刻的他却觉得自己过于“举轻若重”，本来只需要一朵浪花却需要酝酿一排浪花，本来可以双休日休息却需要365日更新。

这不是电视节目，不需要传统的节目仪式感。自媒体应该是符合互联网传统的不确定性，可长可短，别没事找事应充台面。可惜，罗胖被惯坏的听众，内容只能多得、少不得了。

讲一段逻辑和讲三段有关联的逻辑，那可不是一个数量的叠加，会有大量有价值的谷粒如瘪谷一样地扔弃，因为逻辑的力量高于内容的力量。讲逻辑的却被逻辑逼出了一身汗，说逻辑的先被预设的逻辑拷问：如果说罗胖子有本随身携带的小抄本，上面的关键词就是“选题”。

他看的，吃的，嚼的，用的，拉的，全是选题，即使他还是常年不怎么吃晚饭，却不可遏制地在半年后——胖了。

“胖了，因为注意力转移了。除了脑子，分给其他器官的注意力都少了。但是，我找到了可以做一辈子的事。”这条超励志的增肥广告短信，其实是没必然逻辑的，所以会一直保留在我的短信库中以便他日“高级黑”。

回到视频，40分钟的一段最终视频往往要录3、4个小时，没有提字器，没有脚本，没录制之前谁也不知道他讲什么，只有他自己写就的一个条目性的大纲，没说好就重录，没讲透就再来……时间，其实是自媒体们最骄傲的成本，不在功夫内就在功夫外。

看起来的“有种有料有趣”确实是在死磕自己，百万文字消化掉出来的就只有20分钟——你不仅会看，会嚼，还得会吐，会展示，会包装……自媒体绝对是个做堆头的手艺活。

还得有团队让纽约分部的粉丝们聚会一下，还得组织粉丝们看看现场录制，还得有300多人的现场脱口秀，一个读书匠要思考的真的不仅仅是读书和逻辑……

在那些眼酣耳热的自媒体中，要么只做小圈子，比如IT圈内；要么做专栏的升级版社区；要么就得包装造星……

不用视频的会降低传播速度；善用图像工具的，自媒体将进入一个快车道。但工具不等同于设备购买，更需要熟悉其表达方式，所以在这条战线上，抢跑的一定是熟悉影像传播的一群，但是在后期的耐力跑中，需要的是平媒底子的训练，锦心绣口都得是自己的，没人替你润笔。

但就每天的微信推送，罗振宇需提前晚上录好，保证新鲜及时，然后闹钟上好，早晨7点前推送到平台，一要叫醒听众，二要马桶伴读，三要提醒存在互动，然后再去睡个回笼觉……哎，其实就是读到老学到老，扯啥在线教育哈。

当然，另一个电视人浦寅在搜狐亮相的“老浦识字”节目也值得一提，这个也能被多个媒体拿来就用，这个那打算别篇另写，先趁着他字没涨价前屯几张字先。