把国货带向全世界！她要成为“海外版薇娅”

跨境电商的海上，升起一颗新星

最近，我有好几个做跨境电商的朋友，都被一位女生刷屏了抖音。

只见视频中的她，说着一口流利的英语，细致地向外国观众们介绍直播间里的衣服。其语速之快，让很多英语专业的网友都自愧不如，甚至怀疑她是不是美籍华人。

然而，这位女主播却是一位地地道道的中国人，她叫晏光桦，1997年出生于重庆，大学读的是同声传译专业，因此才有较好的业务基础。

或许很多人以为，只要过了语言这关，在国外带货就和在国内没什么两样。但事实并非如此，带货出海远比我们想象中困难。不仅要熟悉当地的风土人情和网络热梗，他们对中国人的刻板印象也会带来一定的阻碍。

晏光桦很清楚，直播带货没有捷径可言，只能一步一个脚印，提升自己的专业能力，并做足大量准备。

为此，晏光桦每天早上一起来就和团队开策划会、选品、整理材料，每个产品的资料都要做足四页纸，并在每一张上做好笔记，划出重点，提前安排话术。

她说：“准备不好就开始，不仅对自己不负责，更是对为你停留注意力的人不负责，对于要让别人掏钱的产品或服务哪怕只有一英镑，也不允许有一丝不清不楚。”

直播时，晏光桦也会把语气语调调整到一个听着很舒服的状态，并细致地去展示衣服，把衣服的款式、质量等诸多细节讲清楚。而且，她往往一播就是两三个小时，一场要试四五十件衣服，相当考验人的体力。

靠着日复一日的坚持，晏光桦渐渐赢得了顾客的肯定，产品好评度和复购率不断提升，成交额相当可观。甚至有些老外成了她的粉丝，不仅自发“安利”她的商品，还成为了“房管”帮忙维持直播间秩序。

很难想象，入行仅四个月的她，就能成为独当一面的主播，把直播带货的门道都摸明白了。晏光桦突飞猛进的成长速度和雷厉风行的带货风格，不免令人联想起国内的“带货女王”薇娅。

实际上，晏光桦确实是以薇娅为标杆的。她最近一条微博这样写道：

成为"海外版薇娅"，舍我其谁。

海外版薇娅

晏光桦和薇娅，确实有不少相似之处。

首先，她们的起点都不高，却不甘于平凡，经过一份又一份工作，最终找到了实现自身价值的最佳途径。

薇娅没上过大学，晏光桦也只是毕业于石家庄一个三本大学。但和薇娅一样，晏光桦从来没有把学历当成成功路上的绊脚石，给自己设限。

毕业后的晏光桦，第一份工作是在重庆的一家教培机构当英语老师。做了几个月后，她觉得这份工作过于无趣，就像一湖平静的水。她更想要的，是大海般的波澜壮阔、起起伏伏。

于是，她改行去了一家酒庄做翻译。虽然这份工作更有挑战性了，但收入和前景远远不如预期。后来几经辗转，终于在一家跨境电商公司找了自己理想的归宿。

晏光桦觉得，能把中国的好商品销往世界各地是一件很有意义的事情，能激起她的责任心和使命感。并且，直播带货是一个“能力至上”的行业，不以学历将人分成三六九等，全靠实力说话。

晏光桦说：“学历只对打工人重要，对当老板的人毫无是处。”虽然她现在还不是老板，但以现在的势头，她迟早能像薇娅一样开一家自己的公司。

第二，她们都把“信任”看得很重要，并以此作为提升业务能力的动力。

薇娅在一次演讲中说：“信任的建立我个人觉得真的非常难，把它摧毁太简单了，可能只需要一瞬间……我把这个作为我自己安身立命的一个根本，所以出了问题，哪怕自己贴钱也要保护粉丝的利益。”

而晏光桦也说过类似的话：

“专业就是最大的信任，在不认识你的情况下，在你完全没有个人ip的情况下，你的讲解就是你的信任背书，你讲得越全面越精炼，才越让人可信，自然不会有人骂你是scam……你必须让他感觉掏这笔钱是稳赚不赔，是一定能满足他的需求，达到他要的效果。”

想成为赢家，先成为专家。晏光桦和薇娅，都一直坚持不懈地提高业务能力。

或许成功需要一点运气，但以大多数人的敬业程度，还达不到比拼运气的地步。

第三，他们都很“宠粉”，用真心实意对待粉丝。

虽然名义上带货主播和观众是销售-消费者的关系，但晏光桦和薇娅都把观众们当朋友一样对待，关注他们的潜在需求。

比如今年双十一，薇娅贴心地把购物清单做成了一份在线文档，把商品的优惠力度、使用人群、活动时间等信息罗列得一清二楚，方便粉丝们查看。

晏光桦也是一样，但凡下过单的顾客她都能记住，当他们再次进入直播间时，她会亲切地向对方打招呼，根据他们新近的动态夸赞对方几句，比如“新头像不错”“孩子很漂亮”这样的话。晏光桦明白，主播带给观众的不止是经济价值，还有情绪价值。

如此看来，成功的人确实具备一些相同的素质。

桦姐的赚钱哲学

和一般的带货主播不同，晏光桦是一个很有思想的人，也喜欢向外界输出自己的价值观。她有自己的公众号，也常常在微博上发表对行业、人生和世界的看法。

更有意思的是，她有一套独特的“赚钱”哲学。

她认为，钱代表执行力、思考力、资源整合变现的能力，团队管理的能力……所有好的品质，都能通过钱体现出来。所以她立志做一个能给别人带来金钱的人，为人处世的标准也只有一个：能最大程度上提高自己的收入。

先不管她的观点是否合理，这份敢于承认的魄力就很让人佩服。

当今社会，很多人把梦想、抱负挂在嘴边，却唯独不敢谈钱，害怕别人说自己庸俗肤浅，降低自己的“逼格”。但实际上，绝大多数人工作不就是为了钱吗？

而晏光桦就很坦然，她大方地承认：我就是爱钱，越多越好。

这说明，她是一个很纯粹的人，很清楚自己的目标，并且有将其实现的强大执行力。历史告诉我们，古往今来能成大事的，都是这样目标明确的人。

笔者很少给人做预测性的描述，因为人都是很复杂的。但对于晏光桦，必须要在此说一句：

未来的中国电商史上，必将留下她的名字。