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不曾止步，李佳琦超越李佳琦！
作者：电商君
来源：电商报（ID：kandianshang）
双11带货创新绩！最强李佳琦回来了！
果然还是那句话：“天不怕，地不怕，就怕李佳琦说oh my god！”
那么，李佳琦今年双11的带货成绩为什么这么耀眼？
首先：选货时间充分，选品严格。
此前，李佳琦在接受媒体采访时直言不讳地说，为了备战今年双11，他提前半年就开始做准备，和品牌商讨论了备货和折扣的所有细节。我们知道，李佳琦在选品上一向以严格著称，他有一支专门的质检团队，这个团队中有不少的成员都是研究生学历，他们专门负责产品质量研究、化工测试等。所以，日常直播时，李佳琦都是宁缺勿滥，将自己的带货链接严格控制在20个左右，选品通过率只有5%——今年双11，李佳琦在选品上虽然有所增加，但是所选的都是精品，所以今年双11下来，李佳琦的平均坑产还是排名第一。
其次，美妆领域一向是双11的主场，这是李佳琦的带货优势。
双11是“所有女生”喷发式释放消费力的重要场合，其中，美妆产品又是最核心的带货品类，而在全网范围内，李佳琦是美妆带货领域中最有统治力的主播，没有之一。有人开玩笑地说，如果说马云是九亿少女的梦，那么李佳琦就是九亿少女钱包的噩梦。双11这么重要的场合，李佳琦当然会在自己最擅长带货的领域大展身手。
还有，李佳琦在直播中的控场能力太强了，带货效率非常之高。
今年双11，不少网友在观看李佳琦的直播时有一个共同的感觉：李佳琦直播间的流程太有条理了，从上货、介绍产品、推送优惠到上链接，每个环节丝丝入扣，全程都非常流畅，带货效率也因此大大提高，这才有了今年双11期间带货成绩的突破。
总之，对于李佳琦而言，今年他在双11的表现堪称完美，那个最强的李佳琦，回来了！
而真正把直播带货带入全民视角的，则是2018年双11马云和李佳琦的那场世纪PK。
特别是2019年，“口红一哥”李佳琦在抖音出圈后，顶流主播为品牌带货的商业价值开始被更多人认识。
如今，李佳琦背后的美ONE已经搭建了上百人的团队，从接触产品到选品、质检、售后、反馈，已经形成一套严格的流程，这也是消费者信任李佳琦的主要原因。
今年疫情期间，社会生产停滞，很多品牌因为库存难消，现金流紧缺，缺乏机会曝光而面临前所未有的困境。
其实，疫情不光对品牌有冲击，对李佳琦的直播也有影响。
今年2月，李佳琦在参加内首档女性情绪疗愈节目《她有情绪又怎样》时说，因为疫情，他给自己放了20天长假。
但是对很多李佳琦的粉丝而言，看李佳琦的直播已经是生活的一部分，所以在他发布即将复播的消息后，有粉丝欣喜的留言说：“我的人间烟火气回来了”。
李佳琦说，这句话击中了他：“然后我就觉得，我李佳琦哪怕有一天一个东西卖不出去，我也要直播。”
这说明，李佳琦越发意识到自己身上的责任感，不再以能带多少货为荣，而是为了爱与陪伴而努力工作。
如今，李佳琦在直播间的状态越来越放松，在播品节奏的把握上也越来越得心应手，因为他在不断改变，不断超越自己！
但是对李佳琦而言，他肯定不会仅仅把自己限制于带货主播的定位。
的确，对于一个能够在3秒钟从2000支口红中找出准确的色号，1秒钟卖光8000套产品，1分钟售罄15000支口红的人而言，这世上基本已经没有人能在业务上超越李佳琦的可能。
所以，李佳琦想获得更大的发展，必然要找到新的突破点和新的增长空间。
首先，形成个人IP。
这些年李佳琦不断的出圈就说明，“李佳琦”早已不是一个主播的名字，而是已经形成了一个个人IP，这在所有主播中是绝无仅有的，也是让不少顶级主播都羡慕不已的。正如他自己说的：“李佳琦”已经不仅仅属于他自己了，他属于这个社会、这个行业、美one这家公司。
这也是为什么，对于很多首次接触直播行业的消费者来说，不管他们之前对直播有什么样的感观，但是，光是李佳琦这个符号就会一下子拉近他们和直播之间的距离。
其次，除了深耕个人IP，还在构建李佳琦IP矩阵。
事实上，除了个人IP，李佳琦直播间的各种活跃元素现在都已经慢慢形成了李佳琦的IP矩阵。
比如说，今年9月，李佳琦直播间推出了一档栏目——+7新品秀，这个栏目的特别之处在于：它不以卖货为目的。李佳琦做这个栏目的想法很单纯：他的那些粉丝中有不少白领女性希望第一时间了解到最新的时尚产品资讯，所以，李佳琦就通过这个栏目，在产品上市前通过自己在直播间的描述体验一下产品的优劣，这个从直播带货衍生出的新的内容形式也有望孵化成一个新的IP；
再比如说，李佳琦小助理付鹏和李佳琦合作期间，不但展现了自己在美妆方面的专业水准，他和李佳琦之间的可爱互动也经常成为粉丝们津津乐道的话题，“李佳琦小助理”的人设也就此稳稳地立住了；所以在付鹏离开李佳琦直播间后，此前已完成粉丝积累和形成口碑效应的他也很快成为能够独挡一面的IP。
就连李佳琦的宠物狗NEVER，美ONE团队也看到了NEVER背后萌宠经济的商业潜力，开始有意识地构建这方面的商业新版图。
今年10月初，李佳琦正式宣布Never家族IP诞生，“奈娃家族NEVER’S FAMILY”正式出道：除了有NEVER这位顶流担当，家族还陆续增添了妹妹、弟弟、佩奇和小猪猪等新成员。11月8日NEVER’S FAMILY联名产品正式上线，其中不乏一线奢侈品箱包品牌和美妆限量礼盒的联名，还有家居服、袜子、手拎包等生活周边。奈娃家族在这次首发联名产品中的火爆销售情况，足以证明该IP转型产品的成功。
还有，直播之外，李佳琦也越来越频繁地投身到公益活动中。
过去一年来，李佳琦多次出现在热门节目中。比如说，他曾经是吐槽大会的主咖，也是《乘风破浪的姐姐》的串场嘉宾，但是他参与公益性质节目的机会更多。比如说，参加央视“心连心”活动，携爱犬NEVER参与 关注阿尔茨海默病的慢综艺《忘不了餐厅》，与《我们在行动》合作助农直播等。
年初疫情爆发后，李佳琦第一时间呼吁大家行动起来，为疫区筹集了7140万。除了捐钱，他还购买了一批一批的医疗用品，第一时间送到抗疫前线去。
今年3月份湖北解禁后，李佳琦热情投入公益直播，直播间卖的货都是湖北商家的，自己不收取任何费用，除此之外，他还捐出了100万用于慈善项目。
在了解到抗疫前线的护士们喜欢看他的直播后，他精心挑选了几十支口红寄过去。后来有一天，他收到了一份特别的礼物：那是9张照片，每张照片上都是一名护士，有的护士还在一天工作结束后脱下口罩，涂上李佳琦送给她们的口红。
在为国货美妆品牌赋能方面，李佳琦展示了更大的商业价值。
过去两年中，李佳琦与花西子、完美日记、玉泽、优时颜等众多国货美妆品牌展开了深度合作，为品牌赋能，而在引领这些优秀国产品牌突围的过程中，李佳琦的商业价值也得到一次次有力的展现。
比如说，花西子，相信很多人此前很少听说这个名字。2019年李佳琦成为花西子的首席推荐官后，花西子就开始了堪称华丽的蜕变：2019年双11，多次在李佳琦直播间出现的花西子首次进入双11彩妆品牌Top10，实现了品牌历史上最大的突破，成为真正的国产新锐品牌；单品方面，李佳琦在直播间长期力荐的花西子散粉更是超越了独霸散粉领域多年的王者——纪梵希四格散粉，一举夺得电商平台销量第一；更大的惊喜来今年618天猫公布的新品牌黑马榜，因为李佳琦的推动，短短时间圈粉无数的花西子一跃成为脸部彩妆TOP1！
还有，上海家化旗下的玉泽和李佳琦合作后，该品牌在李佳琦直播间的销量都很刚，场均销售在1000万以上。上海家化2019年全年财报也特别提到玉泽在直播带货方面的优异表现：2019年玉泽全年实现近80%的增长，双11销售额同比增长超150%，双十二销售额同比增长超590%。
在以上两个案例中，李佳琦早就超越了带货主播的角色定位，而是深度参加到产品的市场定位甚至是产品的设计中，成为国货美妆品牌的重要推手。也正是看到了李佳琦在赋能品牌上的能力，如今，越来越多的品牌开始走向李佳琦的直播间，李佳琦的直播间俨然已经成为品牌的孵化器。
如今的李佳琦，一边在直播间里用oh my god牵住所有女生的手，为所有女生带来各式好物，一边在直播间外通过不断学习，不断尝试，来探索更多的可能性。
是的，现在的李佳琦，早已超越了单纯的带货范围，多少亿的带货成交额对于他而言，不是终点，而是李佳琦的品牌价值探索的新起点：这样的李佳琦，未来无限可能！