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79元5斤半,不该是国货的方向

华商韬略 华商韬略 2023-09-25


作 者丨华商韬略出品人 毕亚军华商韬略出品ID:hstl8888

音 频

“对不起宝宝们,很抱歉通知大家,由于产能有限,花花真的没货了。”


已在最近两年多次爆红的蜂花最近再次大火,不但一夜之间在抖音涨粉超过50万,产品卖断货,而且还要在道歉中上格局:


“除了蜂花,还有很多正在努力的国货,宝宝们可以多关注关注它们。”



蜂花此次大火,核心还是四个字:低价、实惠。


当花西子79元的眉笔被推到风口,并且被算出每克眉笔比黄金还贵,蜂花在抖音火速上架了三款79元售价的洗护套餐,并在直播和短视频中特别强调:


“79元买到的是5斤半产品” “1000克护发素只需21.9元,每克仅售0.02元,100克只需2.19元,500克仅售10.95元,你觉得花花贵吗”“不管工资涨没涨,反正蜂花没涨价”。


但也不只是低价、实惠。


低价、实惠的国货日化,并不只有蜂花一家,价格比蜂花还要便宜的,也不在少数。


但宝宝们为啥没把其他国货买断货,偏偏就把目光和钱包都给了蜂花?


这里面还有别的学问。


比如,79元的定价,以及对79元可以买5斤半产品, “不管工资涨没涨,反正蜂花没涨价”的特别强调,就有超越低价、实惠的学问。有网友也形容,蜂花是打了一场——


“朴实无华的商战。”


朴实无华,但商,且战,然后卖断货,这也不是蜂花的第一次。


2021年和2022年,蜂花都曾在网络火爆过,核心也都是主打一个低价的“朴实无华”。


期间,先是一则“蜂花疑似倒闭”的短视频在各大平台刷了屏,再是公司董事长现身直播澄清倒闭说, “最近,蜂花受到很多粉丝宝宝们的关注,大家放心,我们蜂花一直在稳步发展、健康成长。”并且表示“近十年,我们已经涨过价了,涨了两元钱……”


再然后是,以“蜂花10年间仅涨价2元钱”“成立36年无任何处罚记录”等为核心标签的网文,短视频持续发酵,以及火爆的抢购。


综合各方报道,热度骤升时,蜂花曾一天销售2万单,相当于平时一个月的销量,其董事长的首秀短视频,至今则已收获60万点赞和5万评论。


包括蜂花与网友的一些互动回复,也都引发一轮轮传播热潮。


比如,有网友建议升级包装,蜂花的回复是:“这个要花钱吧。”有网友称其为廉价品,它也是不生气,不争论:


“我们其实本来就很廉价”“没有钱”。


此次火爆,除了“79元买到的是5斤半产品”,蜂花也“朴实”到了新境界。


有网友晒图称,蜂花产品的快递盒子都是其他产品,诸如牙膏盒、硫磺皂盒,甚至卫生巾箱子。蜂花也都大大方方的承认,虽然一直都有自己的箱子,但因“准备不充足”“订单量过大”“仓库发货纸箱子不足”,所以物流部门可能是借用了其他箱子发货。


网友们也是毫不责怪,甚至调侃称“世界破破烂烂,蜂花缝缝补补”。



不只是蜂花。


综合网络媒体报道,蜂花“79元买到的是5斤半产品”的同时,多个国货品牌都在以79元为定价,打起了“朴实无华的商战”。


莲花味精,在抖音商城和直播间上架了,诸如“松茸五瓶+味精五袋”等组合的79元套餐——“友友们,小莲1g味精0.029元,79的套餐难道大家是想入手大礼盒当中秋礼物送吗?”


2020年因企业亏损2.2亿,但向郑州灾区捐赠5000万元物资爆火并且卖断货的鸿星尔克,先是在直播间推销蜂花产品,用蜂花洗发露洗头,然后也火速将多款鞋子标价降为79元;


主打“椰味食品”的海南南国食品上线了生椰拿铁79元套餐;裕华旗舰店上线了洗护套装——“79带走九件装,3斤的份量你们觉得贵吗”;


同样也是老牌的郁美净,连夜在抖音注册并发布视频:“郁郁来晚了!年纪大了,有点跟不上。”然后推出了包含身体乳、护手霜在内的79套装,不但打出“国货不贵,79元囤一年”的口号,还在产品页特别标注,“1套=960g,79元用一年”


这些79元的销量如何还是未知,但主打也都是一个低价,或者低价为主的“朴实无华”。


以至于有网友调侃:


“79是什么新型计量单位吗?”


“国货的双向奔赴让我感动得要哭死了”,“蜂花火了也没有忘记它的穷亲戚们”等等,也反复出现在相关内容的评论区,其语境仿若只有低价,才是良心,才是好国货。



被网友心疼“穷”的蜂花,这些年的发展算不上很好,但也没那么穷。


成立于1985年的它,曾经生产出我国第一代洗发水和护发素,也是国内最早提出“洗护分离”,并且同时生产洗发水和护发素的专业企业。


外资品牌大举进入中国市场后,蜂花一度出现过连续两年的亏损,但最终依靠平价路线的错位竞争找到立足之地。“10年间仅涨价2元钱”的背后,依靠对下沉市场的耕耘,蜂花10年的业绩都是正数增长,且年复合增长率超10%,被传倒闭时,年营收已破10亿。


网络出圈之后,蜂花更是持续走红。


此次火速接力79元商战的莲花味精、郁美净、鸿星尔克,也都曾有过辉煌,并和蜂花一样,在市场高速成长但也竞争加剧的时代大潮中,有着相似的失意与失去。


我们当然应该为这些品牌重放光彩而欣慰,点赞它们为消费者提供高性价比产品的初心与坚守,并对那些制造概念,华而不实,甚至偷奸耍滑的商家说不。但同时也应该有一份清醒:


高性价比不等于低价,低价也不一定就是高性价比。


为这些品牌叫好与鼓舞的同时,也应该想想:


它们都曾经是那么大的品牌,各有各的高光,而且也一直在走相对低价的性价比路线,但为何会走到今天,请原谅我的不敬——事实上已在市场不复昨日高光;请再原谅我的不敬——这不能一味地怪消费者崇洋媚外,或是爱慕虚荣,或是人傻钱多不识货。


同样应该清醒的是,市场是多层次的,消费者需求也是,国货不该是低价的代名词,也更不该被锁定在低价的层级,79元5斤半式的高性价比,可以是部分品牌的选择与目标,但不应该是国货的方向,更不应该是衡量国货优劣甚至高下的标尺。


为79元5斤半产品喝彩的同时,还要再想一想:


低价与低端内卷的苦,国货吃得还不够吗?


消费与生产是相互的。绝大多数生产者,同时也是消费者,绝大多数消费者,同样也是生产者。消费不好,生产一定不好。商家赚不到钱,往往也就是我们自己赚不到钱。


如果您觉得我是为商家多赚一点说话,那我也可能是在为您多赚一点说话。只有大家都有点利润,甚至多赚一点,我们已经付出那么多努力和辛苦的生活才会更好一点。


今天的产业经济充满挑战与压力,我们的收入和消费,工作与生活也都如此。


世界不至于破破烂烂,但我们的日子,或多或少都在缝缝补补。


这种时刻,讲咬紧牙关,坚持向上挑战,可能会被认为是站着说话不腰疼,但若一味低价内卷,甚至低价者成风,最低价胜,恶性循环,那恐怕——


低价内卷赢了,我们都要输。



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主编:毕亚军  责编:周怡

美编:宋晓昱

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