券商业绩说明会，回应这些关切！

随着A股上市券商2023年年报渐次发布，市场围绕券商2023年经营状况及未来发展计划的关注不断升温，重视投资者关系的券商也将业绩说明会作为积极回应投资者关切的重要渠道。

部分上市券商已经召开2023年度业绩说明会。从互动交流情况看，IPO阶段性收紧、公募基金费率改革等行业变动带来影响，成为投资者发问的重点，一些券商自身的股权变动事宜也获得关注。此外，投资者还对部分券商未来重点发展哪些业务、有哪些竞争优势颇感兴趣，相关公司高管也予以积极回应。

关切如何应对行业变动影响

据了解，截至3月29日，中信建投证券、中信证券、华泰证券、方正证券、东方证券和国海证券等券商召开了2023年度业绩说明会。

从IPO阶段性收紧到公募基金费率改革，2023年一系列政策、行业层面的变化为券商带来新的挑战，相关内容自然也成为业绩说明会上投资者关注的重点。

中信建投证券被问及作为头部券商，IPO逆周期调节背景下如何应对一级市场业务的变化，中信建投证券党委委员、执行董事、执行委员会委员邹迎光表示，公司一方面保持战略定力，努力沿着国家战略方向覆盖和服务优质客户，为客户提供全生命周期、全产品的优质服务；另一方面，公司也会在坚持全面均衡发展的同时，强化在某些业务领域的布局，以及加大在并购重组业务领域的布局，深化投行业务的境内外一体化，并在公募REITs等领域积极发力等。

东方证券在回应公募基金费率改革对公司有哪些切实影响时表示，费率改革可能在短期对公司相关收入产生一定影响，但从长期看，行业竞争将回归行业发展的本源，回归机构综合实力的比拼。公司将持续夯实资产管理、财富管理业务方面的领先优势，以优秀的专业能力和领先的综合性业务体系，做好社会财富“管理者”的角色，迎接资产管理和财富管理未来广阔的市场空间。

券商自身股权方面的重大变动在业绩说明会上也被提及。方正证券被投资者多次问及与平安证券整合进展，以及出售瑞信证券股份交易的进展。对此公司高管回应称，会与各方一起，从股东、投资者价值最大化出发，根据方正集团重整投资协议以及监管要求，按节奏推进与平安证券整合的相关工作；关于瑞信证券的股权转让，公司与合资方保持积极协商，按既定计划推动相关进展。

透露未来打法及竞争优势

回溯完过往经营业绩和面临挑战之后，对于未来如何发展、打算突出哪些业务、如何发挥出差异化竞争优势等，成为投资者在业绩说明会上向券商发问的焦点。

对于如何应对新一轮改革举措，华泰证券执行董事、首席执行官、执行委员会主任周易表示，华泰证券将进一步深化“双轮驱动”发展战略，构建完善分类分层、全业务链联动的客户服务体系，扎实推动对内“一个客户”、对外“一个华泰”的组织升级，着力推进高质量发展，打造穿越周期的核心竞争力，努力在战略水平、专业水平、公司治理、合规风控、人才队伍、文化建设等方面继续进阶。

东方证券董事长金文忠在业绩说明会上明确，将推动公司三大业务主线转型升级：一是以投行业务为引领，构建“投行+投资+研究”联动的产业投行体系；二是聚焦买方财富管理主线，建立以客户为中心的组织架构体系，打造大财富管理品牌；三是围绕机构销售交易主线，推动业务转型，拓展机构客户服务。

作为广西本土券商，国海证券在回应后续如何发展时表示，广西与东盟共挽、与大湾区相融，不断推动国内国际双循环市场经营便利地和西部陆海新通道建设，加快构建现代化产业体系，全力打造面向东盟的金融开放门户。公司作为国内首批设立并在广西区内注册的唯一一家综合性证券公司，将充分发挥广西壮族自治区独特的区位优势，以专业性为核心、以投研为引领，构建差异化竞争优势，打造成为财富管理和机构业务特色的综合型券商。

审读：徐昭

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