“三八”国际妇女节到了，银行、理财公司通过花式营销，如推出节日专属产品，或通过消费满减、办理业务赠送礼品、绑卡有礼、产品优惠等方式吸引客户。业内人士表示，随着女性投资需求日益增强，银行、理财公司等金融机构需精准把握女性群体特点，设计出更具针对性的产品。

打造专属产品市集

“满足女性客户多元资产配置需求，开启‘她’的个性化财富之旅。”借着妇女节主题，银行、理财公司等纷纷推出专属理财产品、专属存款产品等。

中邮理财、北银理财等机构发布了节日专属理财产品，此类产品募集期涵盖了3月8日，且基本为固收类理财产品。如北银理财发布的京华远见春系列固收封闭式125号，募集期为3月5日至3月11日，产品风险评级为PR2，业绩比较基准为3.18%-3.38%，产品期限为380天，销售对象为北京银行个人客户。

图片来源：“北银理财 京华四季”微信公众号

不过，业内人士介绍，随着理财产品完成净值化转型，专属理财产品业绩随市场波动而变化，也就是说现在发行的专属理财产品在一定程度上失去了“专属”意义，大多是营销策略。

除了专属理财产品外，还有银行在节日期间推出专属银行卡、专属存款等产品。如广州农村商业银行推出了幸福存款·三八节专享产品，发售时间为3月6日至3月25日，2年期执行利率为2.194%，高于其官网公示的2年期整存整取挂牌利率1.85%；北京银行则推出了女性客户专属彩蝶借记卡。

图片来源：北京银行微信公众号

业内人士认为，“耐心”“细致”“更为审慎的风险偏好”等是女性投资者的特点，随着女性投资需求日益增强，银行、理财公司等金融机构还需精准把握女性群体特点，设计出更具针对性的产品。

花式推销

除了推出妇女节专属产品外，许多银行在节日期间还通过消费满减、办理业务赠送礼品、绑卡有礼、产品优惠等活动推介常规产品。

“超多银行优惠，公主畅心消费”，农业银行推出妇女节专享“消费满2000元享92折优惠”。具体来说，2月29日至3月11日，在中免日上APP支付订单时使用“云闪付”绑定的62银联信用卡支付，单笔消费实付满2000元享92折优惠，最高可减268元。

汉口银行推出首绑有礼等活动，使用支付宝、微信首次绑定汉口银行卡，就有机会获得5元或6元立减金。还有银行表示，妇女节当天前往其网点办理业务的女性客户，可领取鲜花等节日礼品。

产品优惠方面，部分机构针对理财产品推出了减费让利活动，如广州农村商业银行对金米嘉富天添利1号开展3月产品费率优惠活动，将固定管理费由0.3%降至0，优惠期间为3月5日至3月31日。

近期，金价走高引起市场关注，许多银行在节日期间借势推介贵金属产品。如3月8日，邮储银行安徽分行在公众号发文称，推出“黄金每克价格直降4元”优惠活动，对旗下贵金属产品进行促销。

审读：叶斯琦

推荐阅读