头踏实地，世人几人可为？

能为者随势而上下，

以坡丘而沉浮。

随势而就，势不可挡。

李老师给我解读《道德经》非比寻常：

《道德经》满篇就是一个“慈”字。学会了慈，就读懂了《道德经》。

慈，就是要从内在升起慈悲心，去感受到普罗大众深切的苦痛，能够发愿立志有办法去解决这些痛点。财富是身外之物，要学会像范蠡那样随时割舍放下。

人生要么就是自暴自弃，要么就是修行。在修行的路上，每一次割舍，都是一次升华。做企业有了资源，或好或坏。关键是企业家是否可以守住“慈”。

综观古今，道商合和地头力发挥尽者，当属战国范蠡。范蠡以处下不争而成其勾践天下。以无不为三聚其财，以善养万物而又三散其财。无为无不为，乃玄门道商结合之经典玄妙。

——李子荣老师的提点，让我找到了地头力的方向。他给我拆解最多的就是范蠡、李嘉诚和任正非。他认为这三个人，可谓古今经营的典范。对百姓没有信得过的产品安心食用，李老师很揪心。

——而李志荣老师更把“头拱地”解读为“头踏实地”：用头脑接近大地，才是知行合一落到了实处。而只有从内在的慈悲出发去创造绝活，才是当今企业家最地道的境界。

——老子、佛陀都不立文字。出书本是幻象，文字就是幻想。李子荣老师是修行者，以心血著作，给我提点写序，可谓字字珠玑。可惜，被撤下。实乃本书的重大损失。好在修行人不迷信幻象。十二分的歉意！惭愧！郑重致歉！

——王育琨手记

头拱地开启众妙之门

头拱地，“头踏实地”之喻。头在上，能处下，世人几人可为？能为者随势而上下，以坡丘而沉浮。随势而就，势不可挡。

◎李子荣

太上曰：人法地，地法天，天法道，道法自然。一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。

近日，育琨兄大作《地头力》即将出版，有缘先睹，实为缘足。神驻书中，实为育琨兄的地头力、头拱地，及在现场有“神灵”等理论而折服﹗更感育琨兄对《道德经》理解之深﹑活学之用﹑道商之合发挥得淋漓尽致。

综观古今，对《道德经》之理解是仁者见仁，智者见智。而道商合和地头力发挥尽者，且能实操者当为战国范蠡。范氏以处下不争而成其勾践天下。以无不为三聚其财，以善养万物而又三散其财。无为无不为，实乃玄门道商结合之经典玄妙。而育琨兄的地头力﹑头拱地之论实为《道德经》用于商战发挥之典范﹗

头拱地，实比为亲力亲为，“头踏实地”之喻。头之在上，而能处下，世人几人可为？能为者则能随势而上下，以坡丘而沉浮。随势而就，势不可挡。与下观上，以小观大而终成其大矣﹗正是人法地、地法天、天法道、道法自然之精华所显。

老子曰：“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几近于道。”而头拱地之论恰是《道德经》水之论的发挥与延伸，随波逐流，但不滥，随行就市，但不涣。当今商界，风云变幻，信息瞬间，逆向思维，颠覆操作，种种之做派使人之思维混乱，欲之膨胀，不择手段，急功近利。而乏之的恰恰是人法地﹑头拱地之神韵之力。

地头力，个人之管见为头拱地的延伸，又可喻为地头犁。无头拱之处下之前因，实难言地头力之后果。实为一对阴阳。坚强者不得好死，柔弱者生。企业的发展到了瓶颈之部，不得不以大刀阔斧之魄力进行修治改之。以适者生存。恰如土地的板结，非以铁犁而无以松之。无以松之者不足以发展，不足以发展，则难言壮大。

《道德经》曰：死而不亡者寿﹗”即此义也。地头力、头拱地可谓把握阴阳合于数术。数术为何？当为地头力、头拱地之合。合者刚柔并举，举为阴阳交泰，泰为执两用中，执两用中为玄门之妙法。自然化腐朽为神奇，无中生有，自然而然出现现场有神灵之果报﹗问题迎刃而解。而谙此法者，古之有战国范蠡者外，吾尚未见现代有以玄门之法用于实战出其育琨兄左右者﹗是实作者前半部以《道德经》坐山之法大谈企业管理继承之道。后半部以玄门立山之法谈出了企业之经营﹑扩张﹑扩大入世法门。甚望有缘见之者深研﹗

作者出繁入简，以对《道德经》和企业甚深之解，诠释了企业之生存﹑发展的脉络。与华为等众多企业之案列并举，展现作者甚深功底﹑精细脉络﹑似醍醐灌顶遍体清凉，诠释并解密了他的地头力﹑头拱地的实例并深加剖析，实为可喜可贺﹗祈愿此书的面世会造就吾中华更多寰宇企业。

李子荣

修行者

附文：陶朱公与他的经商智慧

范蠡大约出生于公元前536年，约于公元前448年无疾而终，享年高龄，几近百岁，被称为中国商人圣祖。

　　他出身贫寒，但聪敏睿智、胸藏韬略，年轻时，就学富五车，上晓天文、下识地理，满腹经纶，文韬武略，无所不精。然纵有圣人之资，在当时贵胄专权、政治紊乱的楚国，范蠡却不为世人所识。 ^[4]

　　周敬王二十四年（公元前496年），吴国和越国发生了槜李之战（今浙江嘉兴），吴王阖闾阵亡，因此两国结怨，连年战乱不休，周敬王二十六年（公元前494年），阖闾之子夫差为报父仇与越国在夫椒（今江苏太湖马山）决战，越王勾践大败，仅剩5000兵卒逃入会稽山，范蠡遂于勾践穷途末路之际投奔吴国，献“卑辞厚礼，乞吴存越”之策。议和后“人待期时，忍其辱，乘其败……”“持满而不溢，则于天同道，上天会佑之；地能万物，人应该节用，这样则获地之赐；扶危定倾，谦卑事之，则与人同道，人可动之。” 他向勾践慨述“越必兴、吴必败”之断言，进谏：“屈身以事吴王，徐图转机。”。被拜为上大夫后，他陪同勾践夫妇在吴国为奴三年，“忍以持志，因而砺坚，君后勿悲，臣与共勉！”

　　三年后归国，他与文种拟定兴越灭吴九术，是越国“十年生聚，十年教训”的策划者和组织者。为了实施灭吴战略，也是九术之一的“美人计”，范蠡亲自跋山涉水，终于在苎萝山浣纱河访到德才貌兼备的巾帼奇女——西施，在历史上谱写了西施深明大义献身吴王，里应外合兴越灭吴的传奇篇章。范蠡事越王勾践二十余年，苦身戮力，卒于灭吴，成就越王霸业，被尊为上将军。

　　“吴王亡身余杭山，越王摆宴姑苏台。”在举国欢庆之时，范蠡急流勇退，遂与西施隐姓埋名、泛舟五湖。不过，与西施泛舟五湖只是民间传说，事实上，范蠡隐退时已经68岁高龄，而西施要比范蠡小的多。但是人们总愿编织出英雄美人的佳话，因此才有泛舟五湖这一说。但史实应该不是这样的。

　　后来，他辗转来到齐国，变姓名为鸱夷子皮，带领儿子和门徒在海边结庐而居。戮力垦荒耕作，兼营副业并经商，没有几年，就积累了数千万家产。他仗义疏财，施善乡梓，范蠡的贤明能干被齐人赏识，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。他喟然感叹：“居官致于卿相，治家能致千金；对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”于是，才三年，他再次急流勇退，向齐王归还了相印，散尽家财给知交和老乡。

　　一身布衣，范蠡第三次迁徙至陶（今山东肥城陶山，或山东定陶），在这个居于“天下之中”（陶地东邻齐、鲁；西接秦、郑；北通晋、燕；南连楚、越。）的最佳经商之地，操计然之术（根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我与，顺其自然、待机而动。）又一说为在宜兴制陶，无锡五里湖养鱼以治产，没出几年，经商积资又成巨富，遂自号陶朱公，当地民众皆尊陶朱公为财神，乃我国道德经商——儒商之鼻祖。

　　史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”；史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人”。

2、能接纳，礼文相待，交往者众。
3、能安业，厌故喜新，商贾大病。
4、能整顿，货物整齐，夺人心目。
5、能敏捷，犹豫不决，终归无成。
6、能讨帐，勤谨不怠，取行自多。
7、能用人，因才四用，任事有赖。
8、能辨论，生财有道，阐发愚蒙。
9、能办货，置货不苛，蚀本便经。
10、能知机，售宁随时，可称名哲。
11、能倡率，躬行必律，亲感自生。
12、能运数，多寡宽紧，酌中而行。

1. 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；

2. 价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；
3. 费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；
4. 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；
5. 货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；
6. 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；
7. 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；
8. 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；
9. 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；
10.主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；
11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；
12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；
13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；
14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；
15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；
16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；
17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；
18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

天：为先天之智，经商之本；

地：为后天修为，靠诚信立身；

人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；

神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；

鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

一、《三谋》：

《人谋》

用人要正，忠奸定兴废。 

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。 

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

《事谋》

用度宜俭，奢华财源败。

做工宜精，粗糙出劣品。

货期要准，马虎失信用。

交易要速，拖延失良机。

进货要严，滥入货价减。

出纳要谨，潦草差错多。

《物谋》

优劣要清，混淆耗损大。

存物要整，散漫难查点。

价格要明，含糊多争执。

赊欠要审，滥出亏血本。

帐目要清，糊涂弊端生。

查帐要勤，懈怠滞本金。

二、《三略》：

 《货略》、《价略》、《市略》

积著之理，务完物，审贵贱，无息币。