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周鸿祎抖音卖二手迈巴赫:宇宙尽头,为什么是带货?

正解局 正解局 2024-04-19


今年2月,网上有传言说,360公司要直播带货。 不过,360老总周鸿祎专门录了视频会回击:这个说法让他“觉得哭笑不得”。 而且,他还说道,“如果非要说我带货,我的货就是免费的思想交流、经验分享。” 可不曾想,也就是2个来月后,在昨天(4月18日),周鸿祎刚从美国哈佛演讲回国,一下飞机,连时差都没倒过来,就在自己的抖音上卖起自己的二手座驾:一辆迈巴赫S600。 周鸿祎说,这辆迈巴赫已经开了9年。 按照时间大体推断这辆车为2015款。
根据网上信息,这辆车当年厂商指导价是288.8万元,落地要300万。 9年之后,这个车在二手车市场能卖到90万。 不过,因为周总名气在外,有二手车贩子已经喊话周总,可以额外加到100万收他的这辆车。
 当然,周鸿祎在更早的时候,在自己的抖音“商品橱窗”里,就已经放上了自己的传记《超越好奇》,数据显示,已经卖了1.8万本。 周总在网上的确没把卖货当主业。但似乎正像一句话说的那样: 宇宙的尽头,是带货。 这句话在两三年前流行起来。 直播带货主播虽像过江之鲫,可头部创造的神话却越来越惊人: 今年1月9日,董宇辉“单飞”,第一场直播带货,就卖了1.6亿! 这是个什么概念? 2023年,在全国所有商场里,销售额最高的是北京SKP。一年卖了多少呢?265亿,平均到每一天也就7000多万。 北京SKP的营业面积高达12万平方米,主打时尚奢侈品百货,日均销售额竟然不到董宇辉的一半! 也难怪薇娅当年曾傲娇地说:“明星的归宿都是直播带货。” 就连刘强东,都按照自己憨厚老实人的模样,弄了个“数字人”搞起直播带货。 今天,你能看到雷布斯在带货、县长在带货、村姑在带货……好像全世界都在带货。 不过,不知道大家有没有想过下面这个问题: 宇宙尽头为什么是带货? 这个看似简单的问题背后,其实隐藏着我们这个时代重要的经济运行逻辑。 
这里有不少原因,如果从供需两端来看,核心在于: 首先,是中国的生产能力太强大。 2019年时,有权威信息显示,我国已经拥有41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类,是全世界唯一拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家。 而且,在世界500多种主要工业产品当中,有220多种工业产品中国的产量位居全球第1。 只说数据,大家可能没什么概念。
举个例子,有些朋友也许听说过。 话说1995年左右,荷兰人费了“老鼻子”劲,搞出来个新玩意:双轮平衡车。 他们算了算,售价7万美元!
大家都懂,这个价格太高,自然没什么销量。 随后,来了一家美国公司接盘。
这家美国公司也是倒腾一圈下来,把售价直降70%! 但是,售价仍然高达2万美元。
结果想必大家能知道,也卖不出多少。 最终,中国公司进入这个产业。 就像有专家分析的,当你在中国制造某种产品时,你可以在全国找到这个产品的整个供应链,而且价格低,供应快。 现在,大家都看到了,一两千块钱能买到一辆相当好的平衡车,几百块钱也能买到普通款的平衡车。 7万美元到两三百块,而且你要多少就能给你造出来多少。 再比如,疫情最严重的时候,是中国在供应全世界大部分的口罩。 这就是中国的生产能力,巨大,乃至令人恐惧! 中国制造业增加值占全球比重 其次,是消费不足。 这里面又有很多细分的原因,但我认为,关键有两个: 一是我们的“短缺经济思维”。
有人说,中国人真正吃饱饭也不过三四十年。 且不论这个说法的准确性,但是,必须要承认,在历史上,中国人生活是很辛苦的。 即便是康乾盛世,也只是权贵的盛世,绝大部分普通人都是生活潦倒的。
当年,马戛尔尼来华,根据他的记载,沿途看到的普通中国人,面黄肌瘦,犹如枯骨,风轻轻一吹就倒了。 正是因为中国普通人过往千百年吃苦,形成了根深蒂固的“短缺经济思维”,直到今天,还不知不觉影响我们的行为:勤劳、节俭。 中国人的勤劳,其实是中国强大生产力的重要根基。 还有就是中国人辛辛苦苦赚到的钱,舍不得花,存起来:2022年全球的储蓄率为25.5%,而我国的储蓄率则高达45.4%。 要么,就是买房。

所以,这就产生了矛盾: 一方面,中国生产力全世界第一。 但同时,我们的消费却不足。 很多现象里都能看到这个朴素的道理。 比如,中国企业最常干的一件事就是:价格大战。
上世纪末几近惨烈的“彩电价格大战”,以及现在正在轰轰烈烈,远没有结束的“电动汽车价格战”。 这也就是为什么目前市面上,那么多企业在招销售人员,为什么网络上那么多人在搞直播带货。 我们生产出千千万万的商品,需要卖出去。 很多企业一把手是销售出身,也是这个原因。 因为能生产出过硬的商品固然重要,但是,能把商品卖出去更牛。 最直观的一个例子就是:董明珠。
当年,她进入社会,第一份工作是在南京一家化工研究所做行政工作。 后来下海,她的工作就变成了卖空调。
从销售业务员,到负责整个安徽市场,再到公司经营部部长、销售公司经理……直到格力的一把手。
10年前就有人说董明珠是“营销女王” 当然,从更深层次来看,这也影响着整个社会治理。 举两个简单的例子。 有一个数据显示,近两年中国劳动报酬占GDP比重大体在40%以上不到50%,但世界上多数国家的比重在55%-65%。
用大白话来说,就是大家没有拿那么多钱去消费,而是把钱用在了投资建设等方面。 还有就是这两天大家讨论特别热烈的五一调休。 为什么想出调休这样的路子?
也许很重要的考虑有:一是要让大家去消费,因为我们生产的东西太多了;二是还要不耽误正常工作,继续搞生产…… 更直白地说,凑出来好几天的假期并不是让你休息的。 我们看到争论,但其实更应该看清背后的逻辑。 等有一天,国人真的有钱,又有闲,我们现在面临的不少困惑、疑难的问题,也就迎刃而解了。
THE END
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