WORLDSHOW：“ZSOUND演出联盟”成立的意义在哪里？

曾山：我们的演出联盟成立在2013年，要成立这样一个联盟是因为大家在演出市场上会遇到很多痛点，例如在全国各地做巡演会产生非常高昂的人员和运输费用，同时售后和技术的跟进上并不是十分及时。演出联盟的成立解决了大家的这些痛点，无论你在全国各地哪个地方做演出，无论你有硬体还是软体上的需求，当地的联盟成员都会第一时间主动地去配合和满足你在这方面的需求，大大地减少了沟通的成本，同时大家可以共享业务、技术、人力和器材等资源，实现共赢。这是我们成立ZSOUND演出联盟的初衷所在。

WORLDSHOW：你们对联盟成员的选择上有怎样的标准？

曾山：你可以看到，我们成立至今，成员的总数也才25家，说明我们在盟友的把控上是相当谨慎的。我们的盟友主要会按照省份来分布，基本上是一个省份一个盟友，部分地区（例如北京、四川等）我们会适当增加一个名额。我们的标准很简单，并不是公司的规模、设备的数量等，而是跟我们的价值观一致，认同我们演出联盟的才能够成为我们的盟友。我们会有相对完善的申请和退出机制，大家的合作是基于平等、信任和共赢的理念上而达成的。

WORLDSHOW：您说到盟友之间的资源共享以及共同发展的理念，有没有一些具体的措施表明演出联盟对盟友的支持？

曾山：我们的演出联盟盟友毫无疑问本身是ZSOUND一直以来合作非常好的客户，成为了盟友之后我们会有相对应的一些支持政策。例如ZSOUND一直努力推进的培训班，现在是以线上直播收费的形式进行的，但是我们会提供到联盟成员部分的免费名额；同时，ZSOUND全国各地官方授权的售后中心会优先设立在联盟成员那里。这些只是其中一部分，我们都会对联盟成员给予大力的支持，实现资源的共享和共赢。

WORLD SHOW：您是从什么时候加入到演出联盟的？您认为联盟发挥最大的作用是什么？

赖坤庆：我在这个行业接近30年了，经历了90年代唱片业从鼎盛到下坡、上游端衰落下游段开始的阶段。我从2009年开始接触ZSOUND的产品，至今拥有24只LA212，60多只110的音箱，这些产品一直以来表现都很好。从2013年演出联盟成立开始，我就作为第一批成员加入直到现在。

我做的比较多的是艺人的巡演，例如周华健、任贤齐和林宥嘉等，在做巡演时设备的运输会产生非常高昂的一笔费用。通过演出联盟，我们可以直接在当地的联盟成员那里去租设备，这就大大地方便了我们的巡演工作，这是联盟发挥的作用之一。不过我认为联盟发挥的最大作用还是在联合全国这么多的演出资源上，我们每年至少会开一次演出联盟的会议，我们会有自己的章程以及相关的权利义务，这是维系盟友之间的关系，以及大家能够一直团结、共同信任、共同发展的基石。

WORLD SHOW：您主要是做设备租赁的，我们在租赁或者调配设备的时候，是否会经常遇到产品一致性的问题？联盟成员是如何发现和帮助其他成员在演出上遇到的问题？

张鹏龙：产品一致性是我们在做任何演出项目中都是无可避免的问题，可能不同批次、不同时期的产品都会有些许误差，但是好的品牌在产品质量的把控上会比较严格，ZSOUND在这方面做得还是比较好的，我们使用的LA212这么多年下来，在市场上仍然非常有竞争力。

其实刚刚昆布（赖坤庆）老师说到的是硬体的部分，虽然我是做设备租赁的，但演出联盟之间的合作非常广泛，包括软体部分的合作以及资源上的合作。例如，很多演出的硬体和软体部分是分开的，联盟成员同样可以享受我们在软体上的技术和人员支持；同时，我们所共享的资源并不仅仅局限于ZSOUND所带来的，只要是联盟成员之间的资源，大家都可以共享，这就为大家的合作带来了一个非常稳固的保证。

WORLD SHOW：您是今年新增的盟友之一，您可以谈下您从申请加入联盟到现在经历了多长时间？您对联盟的信心在哪？

彭彬：我们是上海地区的盟友，也是该地区目前唯一的盟友。从规模和设备的数量上，我们都不是最大的，但是我们基本是一申请就直接通过的，我认为靠的是我们这么多年合作下来积累的信任。一个联盟发展长久与否，成员之间的共同信任是非常重要的，大家必须对联盟的前景比较认可，这样才能够走到一起。

目前我们是上海唯一的盟友，上海的市场很大，通过演出联盟可以让我们认识很多行业的老师和老前辈，联盟也给了我们非常多的扶持和机会，我相信经过那么多盟友互相帮助下，可以推动我们在上海市场发展得更加成功。我相信这也是每一位盟友对演出联盟的信心所在吧！