正被野性消费“绑架”的七夕
时间匆匆飞逝，随着手机中各大APP的软文提醒，我们知道，一年一度的七夕佳节即将到来。七夕是中国民间的传统节日，在古代，人们会在七夕当天举办拜七姐，乞求巧艺、坐看牵牛织女星、祈祷姻缘等传统活动，“牛郎织女七夕鹊桥相会”的美丽爱情传说更是家喻户晓。七夕成为了象征爱情的节日，从而被认为是中国最具浪漫色彩的传统节日，在当代七夕已经变成“中国情人节”。
但随着时代的发展，现在，七夕已不再仅仅是象征爱情的节日，反而变为各商家厮杀的战场，无数商家发现七夕节日中蕴藏的巨大商机，因为七夕对应着庞大的男女消费群体，他们的巨大需求基本上涵盖了吃喝玩乐。
例如正在追求阶段的男生女生，会邀请自己的心仪对象约会，并挑选精美昂贵的礼物。对于情侣和夫妻，他们也会通过七夕制造各种浪漫，为爱情保鲜。至于单身群体们，双十一的光棍节，他们已经证明了自己的消费能力。面对室外的各种狗粮，约上自己的好友出去游玩交友，或在家购物买一件心仪的礼物奖励自己都是不错的选择。
在七夕，只要能博爱人一笑，男生女生花钱绝不手软。各大品牌针对七夕节日推出各项优惠活动，各大商场设法搞活动，布置七夕氛围。在知乎微博等各大社交平台，“七夕求生指南”，“七夕该送什么礼物”等各种问题已被推送至榜首。
现在各种各样的商品琳琅满目，令人晕眩，便捷的购物方式使人躺在家中敲敲键盘，就能收到心仪的商品，但选择困难症的人们却越来越多，在无数“七夕”相关词条下，都能看到男生女生的抱怨：过七夕已经越来越昂贵了。
永生花
自古至今，送人鲜花都是表爱意的主要方式，一束巨大的鲜花，已成为了情人节的标配，玫瑰代表着火热的爱情，百合代表着纯洁，红色的玫瑰代表火热的爱情，蓝色的玫瑰代表着，针对七夕，纷纷推出了各种节日限定的鲜花礼盒，更是推出了各类限定包装，例如主打“一生只送一人”的营销概念的 Roseonly。有网友在知乎反映，情人节提前五天用平常价预定了鲜花，但是店家却要求补100元的差价才愿意发货。
一些商人发现鲜花市场商机，推出相对应的永生花系列礼盒。其中成绩最亮眼的应属野兽派，在全国 11 座城市共拥有 52 间实体店（包括旗下子品牌），今年还进入了天猫年销售额的“亿元俱乐部”，更是被大家认定的“顶级花店”。关于合作伙伴，也是Prada、Nike等可以说是圈粉又圈钱。
2011 年在微博上走红时，没有官方网站和天猫淘宝店，没有“标准产品”更没有产品目录，顾客想要买花，需要微博私信“野兽派”的官微，也就是野兽派的老板娘 Amber，并将自己的情感故事告诉老板娘，让她根据故事自行搭配鲜花，做成独一无二的花束。
鲜花本就是一个品控不稳定、损耗率高的行业，再加上野兽派这种没有标准品无法规模化生产销售、依赖人手、仅凭感觉的商业模式，听上去就像是天方夜谭。如果仅凭这种逻辑，确实难以支撑野兽派发展至今，而亮点就在于野兽派会把顾客的情感故事，以匿名的方式浓缩成 140 字的微博发出来，并配上相应的花束图片。
在那个还没有微信公众号的时候，自带浪漫情怀而又文艺范十足的陌生人故事，总能引起不少读者的关注和共鸣，还有网友会把评论区当树洞，分享自己的经历与看法。
当一个产品具备社会连接属性之后，很容易走红。借由一个故事，野兽派加强了自己与用户之间的关系，也让更多的消费者找到了情感诉求的出口，产生了情感溢价。野兽派的名声，就在这一个又一个的爱情故事中打响，为旗下产品蒙上一层“浪漫主义色彩”的滤镜。
钻戒
“钻石恒久远，一颗永流传”的广告甚至被称为是史上最成功的广告语。随着经济的发展，人们不再仅仅将钻戒视为婚戒，很多年轻的情侣会在七夕购买钻戒作为礼物送给对方，近几年，中国钻戒的需求量呈几何级数上升的趋势，钱包逐渐鼓起来的中国人在钻戒这种象征爱情商品上花费财力的意愿其实是超乎想象的。
公开市场资料数据显示随着我国居民人均可支配收入水平上升拉动了奢侈品消费，2006年以来钻戒在我国市场的销量迅速攀升，且平均交易金额也逐步提升。从钻交所历年交易数据来看，中国钻石市场始终保持着稳定增长的长期向上态势。2019 年我国钻石首饰需求量约人民币 687 亿元。
最近一家主打网红钻戒的公司开启了自己创业板的冲刺之旅，这就是大名鼎鼎的一生只能买一枚的DR钻戒的母公司迪阿股份。
迪阿股份成立于2010年，属于珠宝首饰零售业。公司主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。公司DR品牌创立之初即坚持“男士一生仅能定制一枚”DR求婚钻戒，对DR品牌采取全自营的销售模式，线上和线下商品统一定价。
在购买DR定制钻戒时，男士需要签署真爱协议，协议上载明承诺人和受诺人、真爱编码和签署日期，以此为证承诺此生真爱不变。
DR定制钻戒赋予旗下钻戒“男士凭身份证,一生仅能定制一枚”的浪漫规定,寓意“一生唯一真爱”。通过这种营销手段，迪阿股份实现了亮眼的业绩表现。2018-2020年实现营收15.00亿、16.65亿、24.64亿，同比增长34.27%、10.96%、48.06%，净利润分别为2.73亿、2.64亿、5.63亿。
然而“一生一次”的差异化营销虽是卖点，但也导致产品复购率不高，没有回头客。针对这一问题DR推出相应的对策，一是“搭售”，二是消费升级。搭售主要体现为用户购买一枚求婚钻戒后，可再次购买结婚对戒等其它饰品。消费升级则是对原求婚钻戒产品进行升级换款。凭借“一生只送一人”这句广告词，迪阿股份在钻戒行业独占鳌头。
人生就像一场旅行，不是所有人都会去同一个地方。来者要惜，去者要放。在人生这条孤独漫长的旅行中，寻找到一位令人珍惜的人生伴侣将是一件幸运的事，面对自己心爱的人，内敛含蓄的中国人选择能够代表自己心意的信物，送给自己的爱人，但也需量力而行，礼品有价而真心无价。