新一轮融资5000万 专访Chic原醉施旸的女性魅力创业路

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在众多以女性用户为主的公众号中，Chic原醉应该是成长最快的。成立仅仅一年半时间，便获得三轮融资，第四轮融资也即将结束。成立一年半融资额过亿。

文 | 于寒

在众多以女性用户为主的公众号中，Chic原醉应该是成长最快的。成立仅仅一年半时间，便获得三轮融资，第四轮融资也即将结束。成立一年半融资额过亿。

近期Chic原醉宣布完成由华映资本领投的第三轮5000万融资。早在这轮融资之前，Chic原醉就已获得前央视主持人张泉灵的紫牛基金、梅花天使的千万级天使投资，华创资本、微影资本、紫辉创投的数千万A轮投资。

翻开Chic原醉的公众号，几乎以每周三篇的频率，Chic原醉发布精选原创作者的内容，分别列为“Chic职场术”、“Chic恋爱说”等子类专题，内容涵盖职场、恋爱、影视、人物等方方面面，这些内容大部分均来自于Chic原醉公众号上的粉丝来稿。偶尔穿插着“教主访谈”等子类专题，这就是公众号创始人施旸的专栏文章，在粉丝看来，施旸就是她们的“教主”。

主打女性魅力经济，在成为中国首家先锋女性媒体的内容创业之路上，Chic原醉创始人施旸显得与众不同。她所创立的内容品牌没有毒鸡汤，专注于女性力量崛起，教女性打造个人魅力，因此，施旸也被称为女性魅力的引导者——“教主”。

创立仅仅一年半的时间，Chic原醉公众号已经聚集了百万忠实粉丝，所发布的每一篇文章都是10万+，能够做到如此成绩，得益于内容的准确定位以及对高质量内容的极致追求。

2015年创业早期，Chic原醉的每一篇原创文章几乎都是施旸亲自所写，她一手打造了公众号内容写作的风格，定位于服务年轻一代的高知女性的情感咨询和个人魅力打造。从刚开始运营公号就已初步尝试付费课程、内容电商、情感咨询、时尚等多个商业化路径。

目前，经过一年半的积累，Chic原醉已经形成了知识付费稳定的盈利模式，“在200万粉丝群体背后，都是知识付费课程的潜在用户”，这位出生于1989年的年轻创业者不仅清晰的掌握着Chic原醉的战略与方向，还规划未来3-5年将Chic原醉做成国内最大的女性教育品牌，5年后，布局女性电商品牌。

施旸说她最大的梦想就是能够创立一个独一无二的电商品牌，这个梦想从她创业之初就已逐步执行。从宝洁市场部辞职创业，施旸就曾想像打造一个如宝洁一样的新品牌，写微信公众号，是打造品牌的第一步。Chic原醉很大程度上是施旸个人女性魅力的侧面展现，她崇尚女性自信、独立，解放自我，并且希望通过输出干货文章与有价值的课程内容，帮助更多女性实现自我价值与升值。

上周，投资家网记者采访了施旸，关于如何打造女性魅力的创业之路，她都一一进行了解答。

Chic原醉创始人施旸

以下为采访对话实录：

投资家网记者：从宝洁市场经理辞职后，为什么选择内容创业？大致说说你创业的故事吧。

施旸：我个人出来创业的初衷是想创立一个女性品牌，自媒体只是我的一个切入点，但从自媒体到一个真正的品牌，有很长的路要走。

近三年，我们会努力打造成一个女性教育品牌，从线上到线下，覆盖女性的爱情、职场、时尚等领域，让中国女性变得更有魅力、更成功。我们现在的女性课程非常卖座，让我们有信心踏上第一步。五年后慢慢往时尚产品去转变，成为一个更饱满的女性品牌。

其实作出创业的选择对我来说没有特别艰难，它仿佛是融合在血液里的东西。一个人是不是适合创业，我相信她自己是有感知的：有一种难以抑制的不安分、企图改变点什么的冲动，还有很持久的韧性、足够的野心。16岁开始，我还在读书的时候就小创业过一次。那时候我自己办了一份报纸、组建记者团，还拉了很多赞助，卖报纸也赚了一些小钱。

选择内容创业，也是因为从小对文字的敏感。但刚开始我的文字很“正经”哈哈，就是传统纸媒的写法， 导致一直打不开市场。后来有一天不小心写了一篇“如何睡到男神”，用非常轻松戏谑的语言讲爱情这个事情，发现周围女孩很喜欢读，就大致知道怎么找女性high点了。

然后迅速去学习、背诵类似风格的文章，燕公子、深夜发媸的早期文章我都是用来背诵的。研习久了就能把这种调调深入骨髓。

这件事情给我的启发特别大，我发现中国年轻一代对文化的审美，正在从宏大叙事往微小叙事转变，不管是对内容的要求，抑或是品牌。“端正易无感，亦正亦邪才可爱”。

投资家网记者：目前Chic原醉公号的用户画像是怎样的？

施旸：有两个阶段的年龄层次，第一个阶段是学生群体，另外一个阶段是工作了几年的年轻白领女性。公号早期用户群体大部分分布在一、二线城市，现在已经逐步扩展到三、四线城市。

投资家网记者：您觉得Chic原醉成立仅仅一年半时间，便获得了如此成绩的原因是什么？

施旸：任何一个创业都是从0到1。而我觉得能够成功完成从0到1的变革的人，一定有几个特质：1、足够大的野心，野心够不够大是决定创业者能否坚持下去的原因，只有足够的野心，才能让你克服创业过程中很多困难，很多人在中途放弃了，其实根本原因不是能力不够，而是野心不足以支撑他克服这些困难。

2、快速的迭代与学习能力也很重要。要非常快速地迭代自我认知，当有一个新的认知时，要马上去投入、去实现，让时间来检验这个认知的正确性，然后完成新一轮的迭代。创始人的学习能力很大程度上决定了项目的天花板。

回到原醉的故事，我觉得原醉能够弯道超车的原因，是选择了非常有调性、sharp的切入点。目前很“正”的内容很难再做起来，一定是更有趣、更好玩、更易正亦邪的内容才能迅速成长。而市面上很多内容写女性主大多是通过鸡汤的方式去输出，都过于端正。

投资家网记者：Chic原醉所输出内容与价值观是更多学习了西方的文化吗？

施旸：这个问题我们仔细思考过，的确很多人觉得Chic原醉的内容中有西方的影子，因为我们的价值观的逻辑底层是人的自由与独立。但其中也有很多中国文化的元素，比方说我们没有像西方价值观所说的追求开放式关系，而是更多提倡女性要维护长久的亲密关系。这些都是根植于中国土壤。

而且我始终相信，未来如果在中国真的出现了一个伟大的女性品牌，那个品牌一定是可以真正引领中国女性获得自由、独立、快乐，带领中国女性实现精神升级。而这样的品牌一定不会来自于西方文化。

投资家网记者：Chic原醉从创立至今，是如何探索商业化变现之路的？

施旸：年轻女孩不管作为读者角色抑或是消费者角色，都很注重自我体验和感知。常有读者跟我反馈，读我们文章能唤起她们另一面的自己，那个自己充满魅力、充满自信，她们愿意为那个自我认知买单。这是我们很根本的变现逻辑。这可以理解为一种“想象力经济”，认知唤起在女性的消费决策中，占据越来越重要的地位。

这是我们变现的一个很根本的逻辑。

其实在运营公号初期就开始比较商业化了，一方面，与女性魅力相关的各个领域（职场、美妆、时尚、魅力等）KOL合作，打造出非常精品的线上、线下课程；同时推出了自有电商品牌，品类覆盖小黑裙、塑形内衣、性感内衣等魅力单品。我觉得先用高质量的课程对用户进行魅力教育，再用电商去变现，这是一条性感的变现路径。

在电商、内容付费、广告三大驱动力下，2017年公司收入每季度都呈现指数级增长。其中，内容付费板块拥有不俗的利润率与复购率。

投资家网记者：付费课程最火的时候是去年，您觉得这种内容变现模式有瓶颈吗？

施旸：当我问投资方为什么投我们，投资方对我说，“Chic原醉抓住了下一波的红利。” 我就用投资方的观点来阐释了哈。

“未来大量知识付费需要，将从解决焦虑感和效率问题的系统化硬核知识，向解决痒点需求、情感需求、个性化需求转化，品质、品牌和客单也会不断提升。这种变化我们已经在电商领域经历过一次，Chic原醉是我们看到的，最有可能收割到这一波红利的付费内容生产者。”

投资家网记者：这轮融资之后打算如何布局Chic原醉？

施旸：在固有品牌影响力的基础上继续做下沉用户群体，用不同的子品牌满足不同人群的需求，再探索更多变现的方式。在粉丝量扩大后，我们会尝试将付费知识课程向平台化的道路延伸。我希望日后任何一个对女性魅力有心得的专业知识人群都可以到Chic原醉平台上分享知识，未来Chic原醉平台也将会入驻更多女性知识大V。当然未来，在用户基础达到一定量级时，我们也会做APP等载体。

Chic原醉创始人施旸

投资家网记者：听说您早上很早就起床工作？作为女性创业者是如何平衡工作与爱情的？

施旸：我是晨型工作的人，喜欢早上工作，这个时候精力最充沛。至于如何平衡工作与生活，哈哈，我们公众号写了很多相关文章，都是这方面的心得。我有个六七年的男朋友，到现在还非常甜蜜。我觉得恋爱最重要的是不内耗，爱情应该是现代女性的稳定后方。

投资家网记者：公司发展速度如此之快，在招人与管理团队上有什么独到之处？

施旸：关于公司人才管理，有很多流派。我崇尚的是人才快速迭代的原则，当然也有人信奉在一开始就要非常稳定。这两种观点都没有问题，基本是由创始人的经历和性格决定的

创业公司一定是招最合适这个阶段的人，去做最正确的事情，如果招进来的人才无法跟着公司的成长步伐快速进行自我升级，就很有可能就会被淘汰，然后公司需要新一批的血液，一轮轮迭代。所以创始人的成长一定要比所有人都快才行，这样项目才能以非常快的速度前进。

我觉得这是非常适合早起项目的野蛮生成长的。但慢慢往后走，则需要形成更稳定的企业文化和人才结构。

投资家网记者：怎么看待原醉的价值观呢？

施旸：我们整个价值观基石是自由、独立和入世，由此为逻辑起点去推演我们的价值观。其中，延伸出来一个价值目标是“性感优雅地征服世界”。

是这样，中国女性长期以来被两种鸡汤洗礼，一种是机械女权主义，让女人“跟男人一样奋斗”，弃女性化外表；另一种是小女人战略，让女人撒娇示弱依附男性。但这两种道路都不能给现代女性带来真正的幸福。因此，Chic原醉提出女性生存的第三条路径——“性感优雅地征服世界”，女性应探索自我价值、拼搏职场，但同时也保持优雅性感、充满女人味的外表。美满的爱情与成功的事业绝对可以兼得，而我们希望给女孩信心去获得成功与幸福，这才是真正的女性主义。

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