2017年10月20日，历时五个月的筹备，孙一丁带领团队成功完成IPO，瑞思学科英语（瑞思英语）于纳斯达克正式挂牌上市。作为在美股上市的中国教育公司中之一，瑞思英语成为教育中概股中首个线下少儿英语培训机构。

实际上，去年表现最好的教育中概股——新东方、好未来市值都已相继破百亿美元，而瑞斯英语刚刚登陆纳斯纳克，开盘价已达16.85美元，盘中一度上涨23%至17.86美元，截至上市当天收盘报16.61美元，较之14.5美元的发行价上涨了14.55%。

熟知孙一丁的人都知道，这位曾任国美电器董事会执行董事、金宝贝公司CEO的首席执行官，如今他不仅是带领瑞思英语成功上市的职业经理人，也是管理近10亿美元教育公司的掌门人，和一位三岁孩子的爸爸。

这位职业经理人掌管的瑞斯英语目前为全球3-18岁的孩子提供课外英语培训服务，采用线上、线下相结合的模式将学科英语带入中国。到2018年已是瑞思英语成立的第十一个年头，一贯鲜少露面的孙一丁接受了投资家网记者的采访，对于瑞思英语上市后的规划与调整，以及下一个十年进行了展望。

 

01

十年磨炼，四年腾飞

2007年瑞思学科英语正式成立，并进入中国，主要以全浸入式英语环境为3-18岁中国孩子提供美国7个年级全英文完整学科体系教育。

 

作为中国学科英语的首创，瑞思英语在中国的发展可谓迅速，目前在全国80余个城市建立了200多家教学中心，在读学员10万余名。孙一丁介绍，按照年龄段的不同，瑞思英语已有的核心课程分为三个部分：面向3-5岁孩子的Rise start，面向6-12岁孩子的Rise on和面向13-18岁孩子的Rise up。

 

就在10月份敲响纳斯达克钟声之后的两个月，瑞思英语举办了发布会，孙一丁在会上宣布升级瑞思英语“K12全年龄段产品体系”，并重点介绍了全新的Rise Up瑞思在线美国高中课程。此次推出的课程，是在已有的Rise Start、Rise On、Rise Up基础上，新开发的适合9-12年级学生学习的美国高中课程。

 

与之前产品不同的是，Rise Up在线美国高中课程，通过线上线下相结合的教学模式，满足学生个性化、多样化、全面化的学习需求。至此，瑞思英语覆盖了K12少儿英语所有年龄阶段，并且确定了线上线下相结合的英语教培模式。

 

采访时，孙一丁一身运动装扮，戴蓝色镜框眼镜，谈及为何瑞思英语能够取得成功，他毫不犹豫的回答：“瑞思英语完善的产品序列是我最为自豪之处，每个年龄段的孩子想学英语，我们都有适配这个年龄段孩子的课程，这是瑞思英语用了十年时间打造的优势。”

 

上市那天，他曾感叹的发朋友圈“十年磨炼，四年腾飞，我们做到了”。尽管瑞思英语成立于2007年，但孙一定正式加入并担任瑞思英语CEO是在2013年9月份，从他加入的那一刻起，瑞斯英语开始启动了上市筹划。

 

孙一丁带领瑞思英语完成组织结构化、战略升级，并确立了专注学科英语这一领域，仅用了4年时间，完成了上市计划，在纳斯达克教育板块上市历史上属于较快的一员。他也曾被很多人问过为何上市速度如此之快，而一惯沉稳的孙一丁总是回复：“这说明国际上对教育板块的概念越来越认可了。”

 

上市后，除了产品的升级，瑞思英语还并购了一家高端留学机构——香港领峰教育（The Edge），正式进军高端留学市场，准备定制化地为中国孩子提供进入美国顶尖大学的培训服务，为国内学生提供国际化成长道路。

 

孙一丁自始至终强调教育先行，他不认为学习英语仅仅是为了提高英语，而更多的是学习背后的乐趣。“英语学习只是教育的一部分，我们更像让孩子学会如何分享，如何学会团队的概念、如何解决问题以及在学习过程中的乐趣，我始终相信教育先行。”与传统的应试教育不同，瑞思英语传达的教育理念更突出“学科英语”的特色。

 

学科英语是用英语来学习语文，数学，科学等科目，而不是仅仅学习简单的日常口语对话。

“瑞思英语经过10年的积累，逐渐将学科英语的概念浸入中国，很多家长越来越体会到学科英语的好处，打破了传统英语培训的模式，开创了英语培训市场的新局面。”孙一丁告诉记者。

 

02

直营加盟有节奏扩张，线上线下混合教学模式

自接任瑞思英语CEO以来，孙一丁就确立了线下瑞思英语采用直营+加盟的模式进行扩张，并还专门制定了前期、中期、后期三个布局。他解释道：“前期目标是在瑞斯英语上市之前打造直营单店的模型，并在每个区域进行分布式搭建。这个布局花了四年时间，从2013年到2017年上市，瑞思英语已经有直营校区达56家，分布于北京、上海、广州等地，加盟模式不断扩张，覆盖了全国80个城市。孙一丁表示，“从目前的结果来看，我们前期的目标已经基本上圆满完成。”

 

直营模式必然更利于管理、教研与师资招募，但加盟模式运营更轻，瑞思英语只要输出品牌与教研，即可获得更多加盟商。并且还会向各个加盟商提供在线管理系统、培训等服务，只收取一部分的加盟费与课程费用，这对瑞思英语来说，不得不为一种在全国扩张、铺面的最佳方式。

 

从瑞思英语的招股书中显示，目前直营店仍然占据公司总营收的重要部分，会是公司业务最主要的增长点。孙一丁向记者坦言，目前，瑞思英语直营校的续课率是70%，能取得这一成绩，足以看出瑞思英语在上市之前布局的正确性。

 

瑞斯英语上市之后，孙一丁表示：“这不是终点，而是起点。”在他看来，瑞思英语新的版图才刚刚展开，除了继续在各个三四线城市加盟扩张外，孙一丁的下两个布局是继续完善产品线的布局，并且考虑以兼并收购的方式筛选一部分契合的企业与瑞思英语一同发展。此外，瑞思英语还将推出部分素质教育项目，诸如绘画、舞蹈等其它类别的教育方式，寻求更多跨界发展。

 

“瑞思英语原来一直是基于线下的教育模式，而上市之后，我们也在探讨，针对稍微大年龄的孩子会更多尝试一些线上的教育方式”孙一丁一直强调是年龄稍大的孩子，在他看来，线上还是线下的英语教育模式要在年龄段上有很明确的划分。

 

因此，他始终坚持小年龄段的孩子更适合线下英语教培，“对这些小年龄段的孩子来说，教育更多是一种体验，学英语也是一样，体验式教学必须以线下为主。”他透露，目前瑞思英语每个阶段的学员人数为“倒金字塔”型，3-6岁阶段的孩子占据超过一半的份额。“因为小年龄阶段孩子的家长相对更加认可线下的面对面教育方式”孙一丁说，“因此线下教育尤为重要。”

 

针对高年级阶段的孩子，孙一丁表示，瑞思英语也会引入线上线下相结合的教育模式，“瑞思英语是一家教育产品驱动型的公司，我们很少请明星代言，这也是我们产品思维的考虑。”

 

尽管如此，近两年，随着互联网的发展与资本的大举进入，互联网英语教育呈现火爆的发展态势。孙一丁不排斥纯线上英语教育的模式，但他认为这些在线英语教育公司更多是概念性和销售趋势，“我不认为这些公司是教育公司，因此也没有办法将它们作为竞争对手”。

 

历经十年的发展，瑞思英语一直在产品上深耕、布局，有两个区别于其它教培机构的特点是孙一丁尤为强调的，一是不依赖于名师，二是不依赖于外教。他解释道：“瑞斯英语有一个完善的课程体系，老师在整个体系中的角色是孩子的组织者、课堂的引导者，这么做是希望通过互动式的教学课件完成孩子的浸入式学习过程。”

 

基本小年龄阶段的孩子很少有外教参与，只有大年龄阶段的孩子才有外教的加入，这是基于瑞思英语多样的社招渠道决定的。诸如社招、校招等方式都解决了瑞思英语教师资源的问题。

 

随着AI等互联网技术的发展，瑞思英语也适当选用了一些技术与教育结合的产品应用于教学课程中，比如在线英语教育会采用VR、AR等视觉技术手段帮助学生更好进入教学体验中。

 

其实早在2007年瑞思英语进入中国时，就是第一家尝试互动式教学白板等多媒体教学的机构。对于目前的AI等技术，孙一丁认为这些技术并不是瑞思英语发展的核心要素，会以教学辅助的方式渗透在教育上，并不会重点投入资本。

 

03

大浪淘沙，英语教培市场仍是红海

少儿英语培训市场在中国很长时间内一直是备受关注的领域，从2004年新东方推出的泡泡少儿英语开始，2007年国内也相继出现如瑞思英语、励步、贝乐等少儿英语培训公司，而老牌英语培训机构英孚英语也在国内开始大肆扩张。在这些公司的不断发展下，少儿英语培训市场空间也被逐步渗透。

 

孙一丁很清楚目前的市场格局，他坦言，“目前来看，中国北上广等地区少儿英语教培市场的渗透率大概是20%，与韩国的60%、日本35%左右占比而言，中国还有很大发展空间。”但同时中国市场相比比较分散，占据少儿教培市场头部份额的英孚英语、泡泡英语和瑞思英语三家，加起来的市场渗透率是3.5%。孙一丁颇具信心，“由此数据来看，瑞思英语还有很多市场机会。”

 

针对当前的市场格局，孙一丁预测未来随着市场品牌集中度越来越强，以及各家教培机构市场渗透率的增加和资本的扩张与支撑，给越来越多的小机构带来更多挑战，“大浪淘沙，市场总会挑选出拥有最好教育产品的公司继续服务消费者。”

 

同时孙一丁也很期待2018年瑞思英语在市场上的表现，在他看来，伴随二胎政策的放开，三年以来，很多二胎孩子也差不多在3-4岁的年龄段了，家长越来越重视少儿的教育。“市场将会迎来很大一波红利，对瑞思英语来说适逢其时。”

尽管如此，上市之后的发展速度对孙一丁来说仍是瑞思英语目前最大的挑战，他向投资家网记者表示：“以往很多企业在上市之后开始大肆扩张，不断开店，最后导致无法消化，不得不在低迷的时候采取关店措施。瑞思英语对此会更加谨慎一些，发展与扩张的速度要在可承受的范围之内，这是目前瑞思英语最应该警惕之处。”