罐头视频创始人刘娅楠回忆起2016年与罐头妹的第一次见面，那时罐头妹一头蓬蓬乱发，扎着丸子头，背着双肩包结束面试后，说了句“娅楠姐，我占卜了一卦，跟你创业还是很有机会成功的。”随后，就加入了罐头视频团队，正式成为一名平面设计师。

一年多过去，刘娅楠在朋友圈发了几张罐头妹录节目的照片，并配上文字：“罐头妹在深圳卫视，网红的路上越飚越嗨。”

刘娅楠大概也没想到，自己创业竟然捧红了手下的员工。他们刚进入公司的时候还是平面设计师、编导，如今个个成长为拥有千万粉丝的网红，这一切均来自于罐头视频。

上线一年半，全网播放量53亿次，拥有千万粉丝，罐头视频迅速成为生活方式短视频领域中的爆款，不仅如此，还创造了8个月完成3轮融资的神话。截止2018年1月份，罐头视频在新榜发布的微信公众号PGC视频榜单中稳居第一，超过了二更视频。

与投资家网记者第一次见面，刘娅楠丝毫没有陌生的感觉，一身黑色职业装，连带黑色的镜框，给人的第一印象是干练、富有亲和力。80后的刘娅楠曾是互联网第一批媒体人，有着近十年媒体经验，创业之后，刘娅楠体会过焦虑、痛苦与煎熬，但同样也收获了成长、责任与价值。

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从大公司职业经理人到创业者

刘娅楠刚毕业时，喜欢读《光荣与梦想》，梦想是成为一名记者，于是第一份工作她就顺利成为一名社会新闻的报社记者。

2006年伴随互联网发展而崛起的搜狐、新浪等门户网站势头迅猛，成为传统媒体人纷纷跳槽的首选，在这一股媒体人转战大潮中，刘娅楠是第一批。

进入搜狐，用刘娅楠的话来形容是“8年抗战”媒体生涯的开始。彼时，作为奥运会官方报道媒体，搜狐几乎是所有媒体人心之向往的地方。刘娅楠先后负责国内新闻、产业新闻，包括财经、生活、时尚、娱乐，几乎囊括了搜狐的所有频道。

“那时候压力非常大，24小时值班制，不分节假日，我春节过年都没有回家过。”刘娅楠回忆起职业生涯中那段最艰辛的日子，仍记忆犹新。从2006年一直做到2014年，从媒体记者到主编负责人，锻造了刘娅楠大公司职业经理人的角色，整整几年都在负责搜狐生活、时尚频道，她的网感非比寻常。“我知道用户想要看什么，知道什么样的内容数据会高，这是日积月累的结果。”

“如果不是创业，我可能现在还在搜狐。”她不是一个保守的人，决定离开搜狐创业的时候，异常果断，但第一次创业的结果并不是很理想。

当她正准备回归职业经理人角色的时候，华映资本突然找上来，邀请她再次创业并承诺投资。刘娅楠犹豫了，她知道创业向来都是九死一生，特别作为一个女性创业者，可能会面临更多挑战。

华映资本一直没有放弃，大年初三，还在和刘娅楠保持沟通，彼时她已经有些动摇了。“机会只有一次，如果不尝试的话，或许就再也没有了。”她安慰自己，失败了，大不了再回去上班。

基于在搜狐近十年的经验，再加上多年训练出来的网感，她决定将创业领域锁定在短视频。早在搜狐，刘娅楠就已经作为带头人试水什么样的短视频最吸引人，彼时国内还几乎没有探索出成型的产品模式。她查阅并分析了国内外社交媒体的内容，发现最火的内容有两种，一是段子搞笑类，二是生活技能类，很明显，生活技能类更适合自己。

2016年5月，罐头视频上线了第一条短视频，华映资本作为天使轮投资方进入。刘娅楠给罐头视频的用户画像定位在二十岁左右的年轻人群，比一条的用户群体还要更年轻一些，且70%为女性。从早期专注于新技能get，到美食领域，刘娅楠给罐头视频的定位是专注于生活品质提升，将视频做得有趣、有用，并让用户有足够参与感。

02

创业全靠死撑

用了不到一年的时间，罐头视频就在各大平台用户积累了1000万用户。每一条罐头视频都有明显的“罐头”特色，一般视频内容长度在1-3分钟，经过一年的发展已经可以做到一个矩阵，栏目涉及美食、宠物、技能、手工、情景剧类短视频等。

刘娅楠将罐头视频的LOGO放在了每一条视频中，只要观看的短视频中，有这个LOGO，就能知道是罐头视频出品的。这种品牌意识让罐头视频能够轻易被用户认知、记住。

除了内容的准确定位，刘娅楠还找对了运营的策略。罐头视频从上线时就选择了微博作为主要阵地。基于社交媒体属性的微博，非常适合罐头视频这种轻松、愉悦的内容属性，这让罐头视频一战成名。

“在保证每一条短视频内容都是优质的基础之上，再适当的针对每一个平台重点分发，这是罐头视频能够取得如今成就的原因。”被问到为何能够将罐头视频做到如此迅速火爆，刘娅楠划着手势向记者分析，以她十年的媒体人经验，做一个优质的内容提供商的角色似乎从来没有变过，“以前是图文内容，现在是视频内容，本质没有改变，只是载体变了。”

人民日报等一系列官方媒体大号接连转发罐头视频的内容，刘娅楠才真正意识到自己创立的品牌成为了一个标杆。“媒体品牌的价值对我来说还是蛮重要的，这些认可也是对我继续生产优质内容的鼓励。”

整整一年时间，刘娅楠都在指导几个员工如何选题，如何制作用户想看的内容。“罐头视频初创阶段，只有我和我的合伙人知道做什么样的内容用户会喜欢，几乎天天都在盯内容、盯数据和用户反馈。”她形容创业的头一年像是经历好几年，“每一天都在死撑。”

罐头视频现在已经能够做到量产，每天更新一条。源源不断的产生好的内容，是刘娅楠尤为看重的一点，在她看来，内容与节目研发形式的创新是对一个内容公司核心的挑战。“用户的疲惫期早晚会来，更好的内容不仅是内容的优化，还有丰富的内容形式以及跨界的创新。”

创业后，刘娅楠更加懂得用户的价值，如何沉淀用户、产生更大价值已经成为考验罐头视频最核心的竞争力。“任何人都能做内容，但不是任何人都能产生用户价值。”刘娅楠坚信一点，内容是服务于用户的，“一大堆忠实的用户都在看罐头视频，我们也需要探索怎样给用户更好的服务。”

目前罐头视频靠广告变现，为了不伤害内容质量与传播性，只选择原生广告合作，品牌植入一般没有任何痕迹，做到了“即使是广告，也是一条的优质内容。”

刘娅楠也在探索更多变现形式，包括2018年即将准备尝试的内容电商，“对罐头视频来说，虽然短视频行业变现难是普遍的，一个稳定的变现方式仍旧是迫不及待需要探索的。”

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网红员工与创业背后

2016年4月“罐头视频”在完成华映资本领投的天使轮融资后，很快就在三个月后完成了由钟鼎创投领投的Pre-A轮的融资，到第八个月又拿下了由德同资本领投、游族网络跟投的A轮融资。

如此迅速的成长，也是刘娅楠未曾料及的，“过快的成长一方面说明罐头的内容得到了大众的肯定，另一方面快速发展也会忽略很多东西，还有很多不完美的地方。”创业不到两年时间里，罐头视频也曾走过的一些坑，她印象中最深刻的是因为尝试不成功，也曾放弃过一档节目。

这档节目刚刚上线一个月，根据用户反馈与粉丝增量情况，刘娅楠很快判定无法快速成长，立即决定关掉。“稍有变化，必须赶紧改，不能原地踏步，我不计较果断，从不拖延。定战略非常重要，这决定一个创业公司的生死。”她庆幸自己骨子里的这种干脆利落、不拖拉的性格，直到现在，罐头视频每一个子栏目都有无限的增长空间。

很多观看罐头视频的粉丝，都是奔着“罐头妹”、“帅无敌”来的，他们曾是罐头视频平面设计师、编导，现在已经成为粉丝心目中的网红。

刘娅楠告诉投资家网记者，公司在不到两年的时间从几个人扩张到一百人的规模，管理上也面临着很多压力。尽管在大公司做了十多年，早已形成了规范的运作制度，但她很清楚今非昔比，创业公司的企业文化非常重要，刘娅楠总是给员工最自由的工作空间，却要求每个人对自己未来负责。她认为，“实现自我价值是次要的，最重要的是我能为我的团队带来什么价值，他们能否跟着我一起成长。”

这大概也是“罐头妹”、“帅无敌”为何能够迅速受到用户喜欢的原因，成就彼此是罐头内容经常说的台词，团队的力量是成功不可或缺的一部分。

创业之后有什么不一样？这个问题抛出来，刘娅楠感慨着回答：“刚成立后的一年时间里压力特别大，每天一睁开眼睛想的都是员工的薪资要发了，经历了这一年的煎熬，终于不再焦虑了，我觉得这是创业带给我最大的收获。”

2018年，刘娅楠还会做更多探索与布局，包括一些跨界的内容与IP的孵化，她始终认定“只有源源不断的内容创新，才能抓住用户。”