签约万科、龙湖旗下高价长租公寓，她却要打造中国最美仓储空间！

房价居高不下，自助仓储的出现极大拓展了生活空间。她用两年在北京、上海开设七家自助仓门店，致力打造中国最优秀的仓储空间。

作者|曹峰

来源|投资家网 (ID:touzijias)

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一线城市房价居高不下、人口密度大、流动人口持续增长，提升空间资源的配置效率变得亟不可待。实际上，住宿、办公、存储，这些具有明确空间属性的需求都可以通过“分时租赁”来解决。

分时租赁存储空间的成熟模式是自助仓储，在亚洲地区又被称为迷你仓。自助仓起源于美国，经欧美等发达国家推广后，近些年在亚洲地区快速发展。

自助仓储，就是用户根据存放物品的体积、数量，选择一立方到几十立方不等的仓储规格，并且可以随时存取、自主选择租期的一种智能存储模式。相比传统仓储，自助仓给用户的体验更加安全、个性化。

多年来，自助仓在中国一直处于起步阶段，而且相关企业主要分布在北上广深等一线城市。随着从业者多年探索和巨大市场空间被资本看好，中国内地自助仓市场已步入显著增长的新阶段。据了解，北京地区有近十个成熟的自助仓储品牌，优立仓就是其中一家。

步入快车道的自助仓行业

消费理念和生活方式的不同，注定了自助仓在中国会形成与欧美等地不同的发展模式。自2008年进入内地，经过近十年的发展，整个行业已在全国重要城市形成了各具特色的布局。

北京地区流动人口长期居高不下，一直是自助仓密集发展的地区。经过前期探索发展，2015年呈现爆发式增长，目前已有万福金安、美立方、考拉、优立仓等多家品牌。

上海地区做为经济中心，自助仓行业已转向多业态发展，结构趋于多元化，知名品牌有好易仓、跑跑箱等。其中，好易仓在上海地区占据较大市场份额，跑跑箱探索出了包括物流在内的仓储一站式服务。

深圳地区自助仓的发展已相对成熟，有好管家、大众迷你仓等品牌，其中大众迷你仓在深圳外的其他城市开设分店，设施面积相对占比较大。

总体来看，在房产政策变化、二手房交易增长、居民消费理念转变的驱动下，北京地区自助仓发展已步入快车道，品牌相对密集。但整个行业还是存在缺乏用户认知度、租金高、细分领域不精准等问题。成立于2015年的优立仓将品牌定位于“五星级智能自存迷你仓”，通过诸多探索走出了精细化发展道路。

重塑自助仓形象

两年来，优立仓已在北京、上海两地投入运营七家门店，仓储空间达到一万立方以上，满仓率可达70%。

据悉，优立仓可为个人、家庭、企业等用户提供0.2—30立方米的独立存储空间，闲置的家居物品、收藏品、企业资料等都可入仓保存。在中央空调及排风系统交替循环控制下，仓内常年保持恒温恒湿。仓内配备24小时红外线报警系统及无死角监控系统，同时保证一人一仓一锁，客户只有优立仓授权的智能门禁权限(指纹+密码)才能进入仓库。

采访中，优立仓CEO曹雨带投资家网记者参观了位于地下17米的优立仓自助仓。经过精心设计的仓内，给人简约、舒适的感觉。相比其他自助仓品牌简陋、粗放的环境，优立仓的仓储形象可谓颠覆。曹雨介绍，优立仓为用户提供24小时预约存取服务，工作人员会陪同存取。

优立仓CEO 曹雨

“很多人概念中的自助仓储还是一个阴暗潮湿的地下空间，而优立仓用户群体定位于中高端收入人群，为了拉开差距，我们成立之初就请了意大利设计团队设计整体形象，保证用户有舒适的体验。”曹雨表示。

租期长短和租金多少是用户普遍关注的问题。优立仓的租期灵活，最低可按天起租，最长租期可达2年，每月租金从42元到2000元不等。

竞争优势

和所有从业者一样，曹雨需要面对缺乏用户认知度的问题。诚然，与欧美等发达国家相比，自助仓在国内还是一个新兴行业。

优立仓为客户提供场地免费举办沙龙、培训等活动，客户使用完场地后带领其参观优立仓。而精心设计的仓储空间极大吸引客户，客户再推荐给朋友，靠着这样的口碑效应，优立仓获得了最初的一批客户。

拥有客户后，如何在市场竞争中脱颖而出是曹雨一直思考的问题。从创立到加入亚洲自助仓储协会，优立仓探索出自己独特的优势：

一、研究客群数据，精准开店。自助仓是一个靠规模化来获取高利润的行业，要想实现规模化必须精准选址开店。通过对客户回访、数据分析，优立仓以客户看中的安全、便捷等要素，在北京各地精准开店，最大限度满足客户各方面需求。

二、细分市场、打造不同产品线。不同用户对仓储面积、仓储温度的需求也各有差异，做好细分领域的产品线是自助仓发展的趋势。优立仓在社区、写字楼等不同场景根据用户习惯为用户定制出不同的仓体，并做到产品标准化。如今，优立仓细分有迷你、小型、中型、大型、超大型迷你仓五种仓型供用户选择。

三、放心、高效的售后服务。“曾有个客户，人在国外无法办理退仓。我们就用视频直播的方式，让客户放心的前提下帮他把存储的物品打包、发送国外，客户也对我们的考虑周全、效率感到满意。”曹雨向投资家网记者回忆。同时，客户有任何售后问题都会在24小时内回复、解决。

未来定位

智能存储的理念，就是做到无人仓无人化管理，这是优立仓实现规模化必须要走的路。曹雨表示：“未来用户可以通过手机选择距离最近的仓位，自助交费、开锁，租期到后未交费会失去进仓权限，而退仓服务也将高效、全面。”

除了实现更多可能的智能化，优立仓已签约进驻万科旗下泊寓、龙湖旗下冠寓等长租公寓，为未来标准化发展做足准备。

在曹雨看来，未来3—5年自助仓行业将迎来新的增长期，而优立仓也会以科技为导向，做好智能存储服务，打造自助仓优良品牌。

据悉，优立仓A轮投资方为领势投资。目前，领势投资主要投资生命科技与医疗、房地产轻资产运营、消费升级三大领域。