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立讯精密王来春:与凤凰同飞,必是俊鸟

李艳艳 中国企业家杂志 2024-05-01

“我们要解决客户的问题。”

文|《中国企业家》记者 李艳艳

编辑|姚赟

头图来源|受访者
“创业到现在,我们从来没有停止过面对困难。我认为,解决问题的方法,永远比困难要多。”今年3月,面对《中国企业家》,立讯精密工业股份有限公司(下称“立讯精密”)董事长王来春这样表示。
随着全球制造业水平和供应链分工的逐步成熟,中国消费电子产业快速发展,在此背景下起家于“代工”的立讯精密一路转型升级,成为高端智能制造领域的龙头。2004年5月,立讯精密成立,并于6年后在深交所成功挂牌上市,2023年营收预计突破2000亿元。
过去十余年,立讯精密因制造苹果无线耳机AirPods、iPhone手机被人熟知。不过,对仅以“苹果代工厂”“果链”等标签来定义立讯精密的声音,王来春并不认同。

来源:视觉中国

“这是一种自我贬低。与凤凰同飞,必是俊鸟。”王来春说。
从依赖巨头,到成为巨头,王来春的创业故事所阐述的不仅仅是一个“代工厂”的发家史。在消费电子激烈的市场竞争中,立讯精密的主要产品市场份额不断提升,产品表现广受客户认可。近两年,这家公司不断开辟第二增长曲线,汽车、通讯等业务正成为立讯精密的全新想象点。


撕掉“代工”标签
2023年10月18日,苹果CEO蒂姆·库克来到位于浙江嘉善的立讯精密工厂,王来春陪同参观。这是库克2023年第二次访华,初次到访时,他还参观了立讯精密的昆山工厂。
没有人敢小觑立讯精密的制造能力和行业地位,但外界还将王来春称作“代工女王”。提起中国制造业,一种惯常的称谓仍是“代工”。
“什么叫代工?纯粹没有市场分析,没有技术沉淀,没有办法解决客户痛点的(业态),那种才叫代工。”王来春说,“从我们的角度来看,无论是立讯精密,还是跟立讯精密同类性质的企业,我们在为市场、客户提供解决方案。
一头连着终端品牌商,一头连着上游零部件工厂,立讯精密处在制造业领域的重要环节。王来春带领公司撕掉“代工”标签的过程,亦是中国制造业由低端走向高端的时代缩影。
随着终端需求的不断变化,工厂制造端也感受到逐层传递的新要求。
王来春举例表示,客户可能有某个零组件、功能模组或整个系统的解决需求,“他会提出一些现在或未来潜在的技术指标,然后我们通过对材料、工艺的理解来实现客户所要的方案。而这个方案,就是我们所要提供给客户的。”
去年9月,王来春在一次会议上强调,立讯精密做的是to B的生意。她透露,近几年尽管经济形势严峻复杂,立讯精密仍坚持前瞻性投入,坚持可持续发展,2020~2022年累计研发投入超208亿元,主要用于对客户产品的升级迭代,以及对先进工艺制程及先进材料的前瞻性投入。
在“精密制造”这条路上,立讯精密已经奔跑了20年。自上市以来,立讯精密一直将研发创新放在企业发展的重要位置,不仅将各段精密制造工艺平台化,还高度重视底层材料及生产技术创新,并与核心客户们共同建立先进技术开发实验室,共同开发前沿技术。
“总的来讲,我们要解决客户的问题。”王来春对《中国企业家》说,“我觉得代工是没有灵魂的,但给客户提供解决方案是有灵魂的。有些人觉得那些跟我们同样从事同一行业的国外企业比较高大上,但说到中国企业时,动不动就说代工,我觉得挺委屈的。
立讯精密净利润将首次突破“百亿”大关。业绩预告显示,2023年,公司净利润同比增长17.50%至22.50%,实现扣非归母净利润103.05亿元至109.33亿元,同比增长22.07%至29.51%。这一年,王来春带领立讯精密先后入围“中国民营企业500强”和“世界500强”企业名单。

发力汽车、通讯业务
“从来就没有不竞争的行业,我们本来就是在竞争中提升自己。”对于新业务的布局,王来春对《中国企业家》说。2021年,王来春推出“三个五年计划”,全方位发展消费电子、汽车、通信、工业、医疗等业务,在汽车业务领域,她制定了Tier1(一级供应商)业务进入全球前十的战略目标。
立讯精密发力汽车领域的举动引发关注。不过,此前,立讯精密曾多次强调“不造车”,而是专注于“帮别人造好车”:当前主要为整车品牌客户和主机厂提供汽车线束、连接器、智能驾驶、智能座舱和动力模块等产品。据《中国企业家》了解,立讯精密现已深度服务国内外主要汽车品牌客户。
立讯精密表示,管理层将实现公司在消费电子、通信、汽车等领域各项资源互融互通,打造完整的产业垂直整合闭环。据公告,2023年上半年,公司汽车互联产品及精密组件实现营业收入32.07亿元,同比增长51.89%。通讯业务板块,公司同期实现营业收入61.37亿元,同比增长68.42%。
王来春还希望,再用20年时间,让立讯精密旗下30%的细分产品进入行业“无人区”。
相较于“立讯精密”这家公司的全球知名度,作为创始人的王来春甚为低调,网上鲜有她的公开照片和个人资料。
上世纪80年代,21岁的王来春跑到深圳打工,彼时的中国消费电子产业刚好处于腾飞时刻。王来春用了近10年从流水线上的小工做起,一路做到管理上千名员工的课长。1997年,王来春自主创业,开始生产和销售电子连接线和连接器。2011年,王来春的生意迎来转折点。
这一年,立讯精密通过收购方式,首次进入苹果供应链,并成为苹果核心供应商之一,业务版图迅速扩大。这一时期,用王来春的话来总结,就是“与凤凰同飞,必出俊鸟”。今年2月4日,被苹果视作下一代“空间计算设备”的Vision Pro头显在美国正式开售,立讯精密是这款尖端产品的组装合作商。
针对人工智能算法对数据传输提出的新要求,2月23日,立讯精密旗下子公司推出了全新800G光模块产品。王来春认为,人工智能的发展能够提升生产力,解决很多技术不断提升所带来的挑战。
“很多技术问题,是传统制造业或是普通的自动化解决不了的。”王来春对《中国企业家》说,“人工智能为我们提供了一条路径,无论是应对产品开发阶段的挑战,还是一些执行产品落地的技术挑战,它能够赋予我们更好的解决问题的方法。”
新闻热线&投稿邮箱:tougao@iceo.com.cn

END 

值班编辑:郭立琦  审校:张格格  制作:董斌

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